团队建设古博：新常态房企核心竞争力和团队建设秘笈、逆市强销拓客杀客.doc

《新常态房企核心竞争力和团队建设秘笈、逆市强销拓客/杀客 全程解密高去化系统及4大关键营销流程作业指引》 ---标杆企业销售传奇背后的管理与营销革命 （全程房地产营销智库--案例讲解+训练+工具） 房地产训练导师古博（GLOBAL）老师主讲 古老师承诺：专注地产培训，提升企业绩效 2015年的3·30”新政等一系列房地产政策措施接连出台，近两个月里，各地不断出台放松限购等政策，个别城市楼市也有所“升温”，成交量迅速放大，甚至在深圳等地上演了“疯狂抢房”一幕。2015年我国房地产市场真正将走向分化格局。有市场人士认为，楼市有望全面解禁，房价眼看就要“大涨”。对此，专家表示，房地产市场逐渐会走向分化格局，并且楼市政策也可能进行适当调整，但是总体上不会出现全面“暴涨”的局面，尤其是一线城市全面放开限购仍有难度。 数据显示三四线市场由于过度开发仍处于市场低迷阶段，如何做企业文化核心竞争力的建设，如何做营销活动、有效拓客；以及如何强化营销团队管理、提升销售团队战斗力；如何提升客户成交转化能力，即逼定成交能力，已摆在各家房地产企业面前。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要快速去化房地产企业项目，但最少要做到以下四点： 1、从资源叠加式的营销思路转变到接触式营销模式变革带来的利益和效率提升； 2、项目最终价格的形成一定要综合：客户可接受的价格口径、销售目标分解下的成交结构(销量和利润)及客户落位（供求关系）三个因素； 3、用互联网思维，把整个团队当成一个网状节点，然后我们创造一个平台，让队员自我管理，企业提供资金与服务； 4、通过营销资源的精细化管理，将大部分精力转到与客户的接触层面，以提高转化率作为目标，所有的营销动作都围绕客户而进行。 5、杀客逼定，赢在案场！系统梳理案场全精细化管理运作的全过程，让案场在有条不紊的机制下，充分调动和管理好团队与触点。 就因为以上原因，古博老师特别开发了本课程： 【培训方向】 1、新常态下的房地产企业如何借鉴标杆企业打造自己的核心竞争力； 2、强销政策下整合拓客、杀客全程解密与案例分析； 3、营销工作流程与制度（关键流程与作业指引）。 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、了解新形势下营销发展的新趋势及标杆企业营销创新的成功做法； 2、强销政策下营销关键节点工作的风险管控与协同； 3、强销政策下拓客体系的完善与高效运转； 4、一线销售队伍销售力的提升。 【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授30％+实操训练35％+案例讨论25%+10%现场答疑） 【讲师介绍】 古博老师： 1、曾在上市房地产公司担任区域销售总监5年2、曾在国内各大院校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问3、拥有高级经济师、注册房地产策划师及高级讲师三证资质的中国特级讲师 【培训要求】 场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 2、音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单 4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 【培训对象】 置业顾问、营销工作管理者、相关业务部门经理。 【培训时间】 实战课时2天12小时 注：古博老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言：关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于房地产拓客营销活动、销售团队打造方面及销售案场执行方面遇到的各种问题/每人提一两个问题， 古老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 第一模块：诚信企业 文化建制 第一单元、房地产企业文化建设的意义与构成 一、房地产企业的文化是怎么构成的 1、最表面的文化叫做物质文化，它是由产品文化和容貌文化构成。 2、是行为文化，它是由企业家的行为和员工的行为构成。 3、是制度文化。 4、是企业文化最核心的内容也就是精神的文化，这个也是企业的精神、企业的哲学以及价值观等等来构成的。 二、房地产企业的文化建设的意义 1、房地产企业文化的构建是房地产企业可持续发展的内力； 2、房地产企业文化的构建是房地产企业市场竞争的法宝； 3、房地产企业的文化是房地产产品的深刻内涵。 第二单元 新常态房企核心竞争力建设秘笈--标杆企业的文化建设 标杆企业一：招商地产企业文化手册 一、纲领 核心要素 价值观 3、核心理念 二、基本行为准则 1、员工行为2、员工品质3、用人标准 4、处事原则5、经营作风6、工作原则7、服务原则8、企业意识 9、企业性格? 三、理想与目标 四、使命 标杆企业二：龙湖想要的团队精神和企业文化 龙湖物业（概述） 一、发展 1、龙湖物业