固安大龙堂2012年12月工作总结暨2013年1月份工作计划.docx

固安大龙堂项目组 第 PAGE 16 页 共 NUMPAGES 17 页 固安大龙堂 2012年12月总结暨2013年1月计划 营销五部固安大龙堂项目组 2013年1月1日 目 录 第一部分 2012年12月工作总结 完成的销售任务 12月销售完成情况 全年销售完成情况 回款情况 推广工作情况通报 本月来电来访情况 年度客户积累情况 月度来电、来访渠道分析 认购客户分析 代理费结算情况 人员情况通报 工作总结及工作计划 策划工作 销售工作 客服工作 第二部分 2012年1月工作计划 销售任务 任务分解 推广渠道 营销阶段划分 销售支持 第一部分 十二月份工作总结 2012年12月份，作为项目营销节奏的分水岭，本月工作重点由销售逐渐转变为回款及入住前期准备工作，由于本月项目房源出现明显不足的情况，月初临时调整房源价格，控制销售速度，工作重点逐渐转移；推广活动逐渐减少，目前项目重点线下推广主要以户外广告牌为主，短信、派单等推广暂停。 2013年1月，将是销售、回款、入住三重工作齐头并进的态势，力求在完成艰巨回款任务的同时保证项目入住工作的顺利进行。由于12月集中办理签约和银行贷款，为2013年1月回款6000万任务打下良好基础。但是面对多重工作的重压仍需要我们在接下来的一个月时间，全体员工分工合作、团结一致，方能完成我们艰巨的任务。 完成的销售任务 12月销售完成情况： 表（一）本月认购情况明细表 本月销售情况 上月销售情况 环比增长% 认购套数（套） 认购面积（㎡） 认购金额（元） 认购套数（套） 认购面积（㎡） 认购金额（元） 认购套数（套） 认购面积（㎡） 认购金额（元） 58 4660.13115 9248-50% -50% -48% 表（二）本月签约情况明细表 本月签约情况 上月签约情况 环比增长% 签约套数（套） 签约面积（㎡） 签约金额（元） 签约套数（套） 签约面积（㎡） 签约金额（元） 签约套数（套） 签约面积（㎡） 签约金额（元） 79 6702.38102 7903.84-23% -15% -14% 累计销售完成情况： 表（三）累计认购情况明细表 楼栋 房源套数 面积 金额 认购情况 本月认购 累计认购 （㎡） （元） 套数 面积（㎡） 金额（元） 套数 面积（㎡） 金额（元） 2# 156 11816.790 0 0 153 11584.786# 234 18011.62 111500836 0 0 0 233 17941.96 111481842 9# 144 12894.360 0 0 129 11338.7711# 120 12990.550 0 0 109 11755.378# 144 12890.420 0 0 136 12122.7412# 234 17975.88 113413052 4 273.03 1754489 206 16270.86 102790470 G1# 364 22252.463 165.78 724679 346 21162.027# 144 108832.08 634398888 0 0 0 139 12390.581# 154 11,566.23 30,302,041 28 2049.48135 10013.8710# 120 12,990.55 69,622,551 23 2171.8474 7650.56合计 1814 205847.37 1197781465 58 4660.131660 132231.51 775941854 表（四）累计签约情况明细表 楼栋 房源套数 签约情况 本月签约 累计签约 套数（套） 面积（㎡） 金额（元） 套数（套） 面积（㎡） 金额（元） 均价（元/㎡） 2# 156 0 0 0 152 11509.15451.47 6# 234 0 0 0 232 17852.75362.41 9# 144 0 0 0 129 11338.774781.27 11# 120 0 0