市场营销实习报告..doc

市场营销综合实习 姓 名：陈强兵 专 业：工商管理2012 学 号：20121252004 任课教师：张连刚 西南林业大学 经济管理学院 2014-12-20 一、龙井 产品介绍，龙井茶是中国的十大名茶之一，属于绿茶。主要产于浙江省中部一带，分为西湖、钱塘、越州三个产区。其中杭州西湖产区所出的又称西湖龙井最为著名，而西湖龙井中又以产于梅家坞附近狮峰之上的狮峰龙井最绝。因产于山区的龙井村而得名，习惯上称为龙井，有时简而化之，索性称这种色香味形别具风格的茶叶为龙井。龙井茶始产于宋代，明代益盛。在清前采制的叫明前茶，谷雨前采制的叫雨前茶。向有雨前是上品，明前是珍品的说法。龙井茶泡饮时，但见芽芽直立，汤色清洌，幽香四溢，尤以一芽一叶、俗称一旗一枪者为极品。新中国成立后，国家积极扶持西湖龙井茶的发展。茶区人民在政府的关怀下，改旧式柴锅为电锅，选育新的西湖龙井茶优良品种，推广先进栽培采制技术，建立西湖龙井茶分级质量标准，使西湖龙井茶生产走上了科学规范的发展道路。最低的茶末子,也要20一斤贵的3000-5000是比较高档次的了当然标价10000的也有但量很少通常龙井茶品质好一点的在600-1800之间自己喝300左右一斤的就比较合适了群体种是龙井茶最早的品种，也是目前来看茶叶品质最好的，现在人们常说的狮峰山上的西湖龙井茶就是这个品种。龙井43是中国农业科学院茶叶研究所从龙井群体中选育出来的无性系国家级品种。香味和浓度都适宜回甘持久中叶类、灌木型、特早生种。青岛地区名茶开采期4月中、下旬，发芽密度大，育芽能力强。大佛白龙井制作原料为安吉白茶，2000年安吉白茶被处于高山云雾之地的新昌镜屏乡茶农从安吉引进试种获得成功，2002年又被该乡龙井茶炒制高手炒制成龙井。特点：其色泽嫩绿，口味较浓，香气相对平阳早要低些，滋味鲜爽，营养价值较高，是消费者理想的保健绿茶。 生津止渴，提神益思，消食化腻，消炎解毒抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏。兴奋作用：茶叶的咖啡碱能兴奋中枢神经系统，帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效率。 利尿作用：茶叶中的咖啡碱和茶碱具有利尿作用，用于治疗水肿、水滞瘤。利用红茶糖水的解毒、利尿作用能治疗急性黄疸型肝炎。 强心解痉作用：咖啡碱具有强心、解痉、松弛平滑肌的功效，能解除支气管痉挛，促进血液循环，是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物。 抑制动脉硬化作用： 茶叶中的茶多酚和维生素C都有活血化瘀防止动脉硬化的作用。所以经常饮茶的人，高血压和冠心病的发病率相对较低。 碧螺春属于绿茶类。产于江苏省苏州市吴县太湖的洞庭山（今苏州吴中区），所以又称洞庭碧螺春。洞庭碧螺春茶是产于洞庭东、西山的碧螺春茶，芽多、嫩香、汤清、味醇，是中国的十大名茶之一。碧螺春茶已有1000多年历史。民间最早叫洞庭茶，又叫吓煞人香。到了清代康熙年间，康熙皇帝视察并品尝了这种汤色碧绿、卷曲如螺的名茶，倍加赞赏，但觉得吓煞人香其名不雅，于是题名碧螺春。从此成为年年进贡的贡茶。正宗的碧螺春，因购买地点不同，价格相差很多。单位都是每斤（也就是500克）： 极品碧螺春2000元； 苏一级一等碧螺春1500元； 苏一级二等碧螺春1000元； 江苏特级碧螺春580元； 苏三级一等碧螺春380元； 苏三级二等碧螺春260元； 不分级碧螺春150元。 另外还有一些也是碧螺春原产地出产的茶叶，但是不标碧螺春，价格从60元-120元不等。原名吓煞人香，俗称佛动心。当今茶业界，碧螺春茶叶有洞庭(山)碧螺春、苏州碧螺春、江苏碧螺春、浙江碧螺春、四川碧螺春、江西碧螺春，等等。而闻名于世的碧螺春乃出于洞庭山，此山以外的茶则都是冠名碧螺春。众所周知，国人对茶文化的热爱，可追溯至上古神农时代，谓之是源远流长。加之人们对碧螺春茶保健功能不断认识、发现和挖掘，当下碧螺春茶的消费已日趋受追捧。近些年来，碧螺春茶产量逐年增长，销售渠道遍布大型超市、商场、便利店、大小茶庄等。伴随中国茶叶产业的不断转型与升级，碧螺春茶的生产和市场也出现了空前的繁荣。 据悉，传统的销售模式，大多是一对多的营销方式。企业的产品以及服务只能满足目标群体的同质性需求而无法满足消费者的个性化需求。这种销售方式在消费者需求差异以及消费变化越来越大的现代社会中，面临着极大的挑战和风险。 中国网库联合共同打造中国碧螺春交易网，开辟茶叶行业企业销售模式新突破的一个重要平台。该平台专注于为碧螺春茶叶企业提供行业资讯、供应采购招商商机、在线交易等一条龙的专业运营服务。 中国碧螺春交易网致力以满足碧螺春及相关行业客户的需求为目标，全力打造成为国内碧螺春行业领先、最具专业规模、最有商业价值和