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武夷山市遵矛酒业招商手册 前言 碧水丹山嘉禾情 武夷山——亿万年大自然的鬼斧神工，形成了奇峰峭拔、秀水潆洄、碧水丹峰、风光绝胜的美景。九曲溪顺流而下，山沿水立，水随山转，闪光水色，交相辉映，古人说它“水有三三胜，峰有六六奇”，被誉为“奇秀甲东南”。 武夷山市遵矛酒业有限公司坐落于武夷山核心景区之内，是武夷山市重点招商引资引进茅台生产工艺企业，在武夷山的秀丽山水中，遵矛酒业秉承传统制酒工艺，采取上好原料，结合武夷山当地纯天然无污染的地下岩泉水和现代化生产流程，酿制出柔和清澈、酒体醇厚，芳香四溢富有武夷地域特色的优质白酒。 遵矛酒业在激烈的市场竞争中秉承中国传统白酒的优势，倡导树立新世纪的白酒品牌，打造引导社会潮流价值的白酒品牌。透过对品牌的培育，让“酒”与“品牌”得到完美结合，体现出和谐与平衡之美，散发最纯粹的物质和精神品质，并由此通过优质的产品和先进的理念使经销商、消费者、厂家得到共赢。 品牌介绍 仙店系列 仙店系列酒是遵矛酒业根据武夷山当地酒文化特点结合仙店地区独特的酿酒工艺进行研发的系列，利用民间广泛流行的制酒方式，加上现代工艺和科技把关的特色酒。 关于仙店酒—相传仙店的名称由来就是因酒而得名的 相传古时九曲溪畔有一农夫名叫田父。采用九曲溪水，上好稻谷，家传酿酒工艺精制出上等美酒。酒香绕梁三尺，久久不散。浓郁的酒香甚至吸引了途经武夷山的八仙，八仙装扮成客商，品尝田父店中酿制的美酒，一品过后，惊为天人，连声叫好。齐赞如此美酒远胜仙池玉液，就此，八仙常驻田父店中，游山玩水，把酒言欢，好不快哉。久而久之，田父的店被人尊称为仙店，而田父的酒亦被称为“老窖酒”。 朱子家福---品酒知文，理学天下 朱熹是理学的集大成者，中国封建时代儒家的主要代表人物之一。他的学术思想，在中国元明清三代，一直是封建统治阶级的官方哲学，标志着封建社会意识形态的更趋完备。元朝皇庆二年（1313）复科举，诏定以朱熹《四书集注》试士子，朱学定为科场程式。朱元璋洪武二年（1369）科举以朱熹等“传注为宗”。朱学遂成为巩固封建社会统治秩序的强有力精神支柱。它强化了“三纲五常”，对后期封建社会的变革，起了一定的阻碍作用。朱熹的学术思想在世界文化史上，也有重要影响。朱熹的主要哲学著作有《四书集注》、《四书或问》、《太极图说解》、《通书解》、《西铭解》、《周易本义》、《易学启蒙》等。 相传朱熹好酒但酒品极好，朱熹饮酒喜欢高歌咏词，自觉有高便会停住，待客人送毕才会休息。朱熹常教育弟子喝酒，能则饮之，但不可糜。一间草堂，一支烛火，一壶好酒，一笔书墨一个传世的思想家---朱熹 “朱子家福”系列等浓香型品种，公司的发展得到各级领导和文化人士的关注，2005年“朱子家福”作为中国朱子文化节招待用酒。受到全国各界人士和海内外朱熹后裔的好评。 “老尊矛”系列。百年传统工艺与千年自然山水的完美结合 遵矛酒业于2010年引进茅台酒生产和酿制工艺，结合武夷山当地优质的水资源和原料，研发出具有武夷山特色的尊矛酒，口感温润，气质优雅，是接待贵宾，礼遇知音的佳品。 全国招商，共做市场大赢家 21世纪商战，不谋全局者，不足谋一隅。在日趋激烈的商战中，要置市场营销于战略的高度，先谋而后动，远见未来，才能决胜商海！在中国酒业进入品牌竞争的时代背景下，遵矛酒业以“文化营销”的市场战略，构筑核心内涵的品牌体系，在变化的竞争格局中保持核心优势，实现品牌的持续增值！通过360度营销传播，全方位市场资源整合，结合实战型营销顾问机构全程支持，与您共赢，共做超级大赢家！ 我们的招商原则 一、利益平衡原则 充分考虑到经销客户、分销客户的既得利益的平衡，最大限度尊重经销客户、分销客户在本地的努力和利益及作用，合理评估其应得利益；要符合公司在未来的整体利益，运用区域网络最大化地销售公司产品。 二、统一管理原则 帮助客户建设从商业计划、产品结构、价格体系、费用体系、促销服务、评估体系一体化的统一管理系统，以实现集约化经营，统一全国客户对区域市场的步调和行动，形成合力，取得相对优势的话语权。 三、分工与协作原则 在利益共享、分工协作的原则下，整合公司内部和客户的资源，寻求团队协同，帮助客户更好地调度当地终端，实现体系资源效益最大化。 四、整合与集约化原则 整合区域最优秀的分销商对终端形成对等的组合，突出重点品牌和重点客户对终端和利益及管控能力，进而调度市场资源，促使客户获取最大利益。 一、市场投入保障 广告支持——杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知。 电视广告——公司将在地方电视台播出统一的广告，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。 户外媒体——公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括高炮、POP、车体广告、门