（精）博士堂培训招商手册.ppt

六、加盟流程 加盟博士堂的流程?初步接触 参加招商说明会（若需要可免费体验一次课程） 合作洽谈 总部进行业务指导 加盟运营 达成协议 签订合同??邀请函回传报名?渠道中心审核 诚邀加盟，携手同行； 成就你我，共建辉煌。 * * * 一、中国企业培训现状解析 （一）、中国企业培训需求不断增长，但中国培训机构不成熟，现在全国大约有7万家培训机构，力量分散，市场混乱 ，主要体现在以下几个方面： 1、价格战：老师价格越来越高，门票价格却越来越低，招生困难，培训机构的利润越来越微薄 2、不具备规模化经营，没有树立自身品牌 3、核心缺陷：没有稳定的赢利模式 4、市场定位不足：中国到目前为止有近五千万家中小企业，占全国企业总额的99%，所占的市场份额达65%，但是大部分培训机构锁定的目标都是大型或上市企业。 （二）、中国企业培训机构的六大危机 需求远远大于供给的企业培训市场，为什么没有造就出在资本市场上耀眼的明星企业？一个核心的缺陷，就是市场过于分散，没有一个稳定的赢利模式！中国企业培训市场正在面临以下几大危机： 1、师资整合危机 没有师资整合能力，知名老师请不起，无名老师推不起 2、产品研发危机 绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师或是根据老师定课程，自己根本就不具备课程的研发能力 3、宣传推广危机 手段单一，除了电话营销，搞人海战术，基本上没有能力也没有实力进行广告宣传，更不用说电视广告了 4、品牌影响危机 很多机构是依靠老师的影响力来招生，根本没有自己的品牌 5、售后服务危机 培训业属于服务行业，但是培训机构根本没有售后服务意识，大多数是一锤子买卖，而不是系统性的服务，从而造成客户流失严重 6、风险抵抗危机 各地机构之间不团结，各自为战，相互竞争，内耗严重，造成抵抗风险能力相当差。 这是目前各培训机构普遍面临的问题，以上每种危机都是制约我们培训机构发展的瓶颈，这六大危机让中国的企业培训机构丧失了综合竞争的能力。那么如何具备这种市场综合竞争能力，突破因分散而造成的各种危机是我们目前有待解决的核心问题。分散对应的是联合，通过资源整合优势互补，最终找到一个稳定的赢利模式是目前整个企业培训市场的唯一出路。 二、新时代企业培训市场的需求与趋势 统计数据显示：中国培训业规模正以每年30％的速度递增，国内培训市场达到近1000亿元，每年参加培训的人数接近1亿人。 ?????? 据专家分析：2010年中国高端培训的市场价值为5.5亿美元，并且还在不断增长，到2011年，这个市场的价值已经达到500亿美元。最近一项调查显示，全球高端培训市场价值达6500亿美元。在欧美，来自高端培训的收入要占总收入的65％至70％。而在中国这样的比例会更高。 ?????? 我国的教育市场2011年已经达到1500亿元的规模，毋庸质疑，面向企业的培训教育－最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额 （一）、新时代的企业培训市场，永久的朝阳行业 1、新时代的企业培训市场空间无限放大 中国中小企业协会会长李子彬介绍，到目前为止，中国中小企业数量已达到4200多万，占全国企业数量的99%，市场份额占65%，税收超过50%以上，艾瑞根据大中小企业划分标准统计，预计2012年将达5000万家企业培训市场的空间无限放大，将成为永久的朝阳行业，商机无限。 2、终身学习，快速学习的时代已经到来 如今的社会瞬息万变，知识更新的速度越来越快，市场变化莫测，企业管理的理念与思想达到了18个月更新一次的地步。在快节奏的新时代当中，企业要适应社会的发展，要取得竞争的优势，不可能经过三、五天或十几天培训就大功告成，这就要求企业从基层到高层不断的掌握新知识、新技能，因为“后学习时代”已经来临！ 在知识经济时代，在信息时代，工作、生活的环境日新月异，各种新思想、新理念不断涌现，各种新知识越来越重要，这也越来越成为企业竞争的焦点。 　　后工业时代，生产领域工作场所的巨变（工作流动性的增强和工作方式的灵活多变性），对人才的素质提出了新的要求，它要求个人具有创造性、团队精神，能够应变、善于探索，随时准备学习新的知识、可以自如地跨专业、跨领域进行学习等。 　　随时随地学习成为新时代个人、企业乃至国家取得成功的唯一行之有效的方法。 3、新时代特征对企业培训提出新的要求 知识经济社会，需要企业随时应对变革，随时获取新思想、新理念、新知识在日益激烈的竞争中取得一席之地。这就要求企业培训机构的思路和方式做出相应的调整与改变： ①从终结性的