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歌利玛酒业集团融资计划书目 录公司基本情况及未来发展规划……………………………3公司基本情况 ………………………………………………………………………………3公司发展规划 ………………………………………………………………………………6行业市场现状与分析…………………………………… 16中国葡萄酒从初级阶段进入发展阶段的良性表现及运作特点 ………………………16中国葡萄酒处于发展阶段存在的问题 …………………………………………………18进口葡萄酒市场现状与趋势 ……………………………………………………………18公司的独特性及市场竞争力…………………………………21独特性 ……………………………………………………………………………………21市场竞争力 ………………………………………………………………………………21竞争对手分析 ……………………………………………………………………………23市场营销…………………………………………………27消费者基本特征 …………………………………………………………………………27消费价值取向分析 ………………………………………………………………………28消费习惯特征分析 ………………………………………………………………………29针对性销售渠道 …………………………………………………………………………30从多种酒类营销模式中制定最适合自身的方案 ………………………………………31营销策略 …………………………………………………………………………………33销售手段 …………………………………………………………………………………34销售队伍的组建 …………………………………………………………………………34产品定价依据和价格结构 ………………………………………………………………35销售记录方式 ……………………………………………………………………………36市场开发规划 ……………………………………………………………………………37融资需求及财务预测……………………………………40前期所需资金规划 ………………………………………………………………………40已经投入的资金及其用途 ………………………………………………………………40融资需求及用途 …………………………………………………………………………41回报及偿还计划 …………………………………………………………………………41投资者介入公司管理之程度说明 ………………………………………………………42退出机制…………………………………………………42风险准备规划……………………………………………43产能过剩 …………………………………………………………………………………43政策宏观调控 ……………………………………………………………………………43同类产品竞争激烈 ………………………………………………………………………44财务分析…………………………………………………46第一节 公司基本情况及未来发展规划公司基本情况1、公司的成立与目标歌利玛酒业集团是一家注重于高档次酒类销售的专业品牌营销公司，是一家致力于现代时尚消費、健康生活，提供优质产品、領先同类产品消費理念、周到服务的企业。歌利玛酒业集团基地位于四川眉山文林镇建设路二段195号，占地50余亩，于2013年兴建，目前已完成主体大楼、生产车间、品酒庄、展示厅的主体建设，基本绿化率达到90%。按照“绿色、环保、低能耗、可持续发展”的思路，歌利玛酒业集团的红酒基地集办公、生产、仓储、物流为一体，配套商学院以及品酒庄和酒窖，是一个多功能的立体式的现代化酒业基地。经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。经营目标：依托自身特点和地区性优势，打造以红酒基地为核心，多元化、立体化的产业结构链，包括：﹡ 引进与国际接轨的国际知名酒庄品牌，逐步扩大歌利玛酒业集团的知名度和市场占有率，并形成规模性产业。﹡ 发展自主创新的国内葡萄酒品牌，引进国内外的专业性技术人才，在酿酒，灌装，品鉴方面严格把控，以多层次的价格和品质促动影响力。﹡ 兴建培养专业技能人才的红酒商学院，聘请国内外经验丰富的讲师，积极调动学生的实际操作能力，打造出一批素质过硬的专业性人才，推动红酒文化的大力传播。﹡ 按照国家扶持农业政策开发有地区特色的果酒，根据周边地区的特色水果种植，与果农签订供销协议，保障果农的收益，减少物流繁杂，增加就业机会，推动当地经济发展。﹡ 建立OEM模式专业灌装工厂，做到多品牌，多种类，多系列的来料灌装，打造出有强大竞争力的旗舰灌装基地。公司组织管理、决策方式组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。以合作化的人性管理思想为