熟食品牌营销策划熟食品牌营销策划.doc

熟食品牌营销策划 麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。 麦盛先后服务过200余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛策划注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌定位、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、网络营销策划、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。 麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。 麦盛通过十二年的品牌营销策划实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。 麦盛工作使命 帮助领先创新的企业提升品牌知名度和市场销量! 帮助领先创新的企业构建完整的品牌营销管理体系！ 麦盛工作理念 做到可信、诚实、守信。 保持独立性、专业性和坚守职业道德。 做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。 用专业技术赢得客户的高度认可。 麦盛服务内容 1.市场调查研究及营销诊断 2.营销战略规划及商业模式设计 3.品牌战略规划及品牌形象设计 4.产品战略规划及价格体系设计 5.精准定位传播和媒介预算规划 6.组织文化建设及营销团队建设 7.构建营销管理体系与营销工具设计 8.样板市场建设方案和渠道利益规划 9.品牌营销托管及市场实战培训指导 麦盛策划公司在为企业提供实际需要的全案营销策划解决方案时，更要在市场中监管和执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理、优化流程，同时也为企业打造一流的优秀营销管理团队，让企业具备持久的市场核心竞争力！ 第一阶段：诊断与战略规划 一、企业诊断： 企业诊断内容 ? 营销战略诊断 ? 营销组织诊断 ? 营销制度诊断 ? 营销人力资源诊断 ? 营销技能诊断 ? 企业的共同价值观 ? 企业整合营销四个发展阶段评分诊断 ? 顾客关系系统内部诊断 ? 营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断） ? 营销机制政策诊断 ? 营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端） ? 年度或季度营销规划诊断 诊断方法 ? 深度访谈（企业的中高层领导） ? 座谈会（一般干部和基层员工） ? 问卷调查 ? 评分表调查 ? 资料整理及研究 提供文件：《企业内部诊断报告》 二、市场调查研究 包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。 研究内容 ? 目标用户市场研究 ? 组织架构 ? 经营战略 ? 销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等） ? 产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略） ? 采购决策模式 ? 采购流程 ? 采购决策机制 ? 购买心理图（影响因素排序） ? 对产品的购买关注因素 ? 此类对产品的使用经验 ? 标杆竞争对手研究 营销战略 目标客户 营销模式 营销绩效 产品线结构 单品核心卖点 价格策略 销售流程 交易条件 服务能力 服务方式（售前、售后、售中） 现有用户满意度（包括尚未满足的需求） 核心竞争力分析及SWOT分析 ? 渠道研究 1、 网络经销商调查 2、 网络零售商调查 3、 竞争对手经销商调查 4、 经销商管理现状调查 5、 市场竞争特点研究等 最终形成《调查总报告》 三、企业经营战略 ? 企业远景 ? 企业核心价值观 ? 企业战略目标 ? 企业业务战略规划 ? 企业竞争争战略规划 ? 企业核心竞争能力挖掘与规划 最终形成《企业经营战略规划报告》 四、营销战略规划 ? 公司营销战略现状分析 ? 企业总体营销战略定位 ? 企业营销战略目标规划 ? 营销组织策略 ? 竞争策略 ? 从产品到品牌的战略 ? 渠道战略 ? 价格战略 ? 营销管理及人力资源战略 ? 营销计划 提供文件：《营销战略规划》 五、整合营销大纲 产品竞争力分析 （与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析） 产品定位及产品概念的设计 （确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼） 价格体系的制订 （代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户） 渠道模式设计及渠道激励政策 （产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等） 推广方案 （传播产品信息、产品主打卖点、产品希望主要沟通的客户对象；平面设计、软文） 公关活动方