STS-如何招募介绍.ppt

为何要招募 1.完成梦想 2.倍增时间 3.倍增人力、建立团队 4.倍增收入 您认识的人 列名单（列出你认识的人的需求） 推荐谈伙伴的重点 推荐的工具 事业相片本（参加会议的相片和与成功人士合影的相片，讲他们的成功故事）、直销杂志、名片 最重要的是与对方背景相似的故事 自己为什么做的故事？ 传单、VCD 生活方式的改变 个人内在形象和外在形象 　 　 成功因素 拒绝是正常的 找1000个人来拒绝自己，就成功了！ 被拒绝越多,就代表更接近成功！ 借力与自我提升 与公司领导人合影 与成功人士合影 参加康宝莱国外大会 胸章效应：生意机会 报刊广告 传单 事业问卷调查 HOM商机会议 在家成立康宝莱会议 每月为当月寿星举办庆生会，可以各自带一些新人让他们来感受氛围，进而喜欢这样的氛围 　　电话营销 宣传品／期刊 D.S(与陌生人交谈) 推荐只是刚开始 要让下级成为独立的经营者 总结：推荐的原则 告诉10人会有1-2人加入的数字游戏 身为康宝莱经销商而感到自豪 不要去拜托别人加入 利用个人形象及成功的生活方式吸引他人加入 持续不断的工作直到成功为止 永远保持婴儿般的兴奋与快乐 持续的产品效果与收入效果 拒绝只是暂时的,而不是永远 信心（对公司＼产品＼最重要的是自己） * 黃金三原則 使用产品 配戴胸章 与人交谈 ? 1.列名单 （列出您所认识的人） 2. 转介绍 您就是引响力中心 您认识的人 不认识的人 胸章 广告 （登报、区域夹报） 3.问卷 4.HOM 商机会议 5.网络 Internet 电话行销 传真行销 H B N 传单/宣传品/期刊 10.D.S(与陌生人交谈) 宣传的方法其实与零售同样，只是内容不同 我该找那些人谈呢? 对现况不满意的人 想额外增加收入的人 想要有成就及满足感的人 有企图心的人 有强烈成功欲望的人 找有共同理念的人 五句箴言 事业： 1. 你是认真的吗？ 2. 你的理想收入是每月多少？ 3. 之前你从事过什么工作？ 4. 为何无法达到想要的收入？ 5. 这次为何想要改变（兼职）工作？ 需求点 问题点 痛苦点 对方的： 財富第五波 保罗．皮尔泽 全球著名经济学家 花旗银行最年轻副总裁(25岁) 美国白宫克林顿、布什总统经济顾问 ※ 未来5~10年身心健康产业成为主流产业 ※ 关键： 1 产品价格合理 2 产品的效果可以被看得见 3 重复消费特性 4 符合人之常情.省时且方便 5人跟人之间服务(才不会沦为价格战) 说明 信产品 信自己 信行销 计划 相信的力量 绝对的相信， 就有无比的信心！ 个人必须具备 只要找到三到五个愿意与你合作并为之努力的伙伴，你就成功了！ 康宝莱 您是否为肥胖所困，你是否需要增加收入，我们教你脂肪换工作！ 李小姐： 021-820582858 在家 工作 你想赚取额外的收入吗？ 立即致电： JERRY 010-213515858 兼职工作 全职收入 张先生： 1358868888 收入调查表 1、请问您满意目前的收入吗？ 2、如果有一个兼职收放机会，多少收入你会满意？1万？2万？3万？5万？10万 3、假如现在有一个这样的机会，让你地在不影响目前工作的情况下，增加你要的收入，你会感兴趣吗？ 姓名： 电话： 地址： 网络 · HBN 推荐的秘笈 让准推荐对象感觉： 1. 康宝莱很棒 ! 2. 您很棒 ! 3. 他也很棒 !给他信心 新人一般最主要是恐惧，担心付出后不能做好 不要让下级成为孤立的经营者 协助您的合作伙伴 当您建立一个组织团队后，如何协助这个团队就变得非常重要了！若您的合作伙伴工作非常愉快及业绩表现也优异，那么整个团队成员都会受益不少。 您的组织团队 您的引荐人 您的合作伙伴 您自己 寻求协助的方法 关于产品方面的咨询可参阅产品目录 关于市场行销计划方面的咨询可参照团队网站业务计划（不上网的请领导人打印后给你） 打电话给您的合作伙伴或上级讨论您所想得到的任何问题 提供協助的方法 参加三方会谈的电话会议以示范及提供零售方法 参加家庭聚会或奶昔派对以示范技巧及确保成功 利用网络会议或QQ语音或SKIP群聊 协助合作伙伴的方法 耐心回答所有问题 能够清楚解说市场行销计划 永远提供最好的服务，尤其当您的伙伴是一位新伙伴 * * *