T03_如何打造百万经纪人介绍.ppt

如何打造百万金牌经纪人 冯浩 如何打造百万金牌经纪人 职业生涯规划 目标导引与性格塑造 狼性训练与企业文化 突破瓶颈，从10万到100万 如何留住金牌经纪人 一.职业生涯规划 冯氏成功秘诀 2、5、8定律： 选对行,跟对人 跳槽与跳楼 职业与价值观 二.性格塑造与目标导引 目标引导 以最低身份做起 给自己减压 基础最扎实 客户网络最广泛 化整为零 但不可放弃 目标可修正 三.狼性训练与企业文化 同企业文化 百万经纪人认 户外拓展 恐惧，韧性 团队 内部训练 内部训练 四.突破瓶颈,从10万到100万 沟通训练 演讲（即兴） 外训 高级员工PK赛 手段≠目的 时间管理 知识面 销售训练 成交三十六计 定期案例剖析 引导消费需求 拜访要有预谋 量变与质变 充分活动=充分动机 持续跟踪 成交≠辩论；好胜=失败 赞美的力量 开放式问题及封闭式问题 持续跟踪 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第四次至十一次跟踪后完成 高端产品开发 高端产品开发 VIP客户管理 五.如何留住金牌经纪人 * LOGO “ Add your company slogan ” * 冯氏成功秘诀 2、５、８定律 选对行，跟对人 跳槽与跳楼 职业与价值观： 性格与职业 25岁前择业 25-33岁，8年时间完成第一桶金100万 神奇数字8；神奇数字13；神奇数字23 ；神奇数字20% 每个人都可能成为亿万富翁， 必须满足两个条件：A、20%的稳定回报； B、23年的持续工作 冯氏成功秘诀 2年进入公司精英会 5年行业精英 8年完成财富积累100万， 完成第一步 2、5、8定律 人来为公司、人走为上司 人——企关系，企业无人则止 行业收入比较 A B C 员工跳槽，老板跳楼 员工跳槽，员工跳楼 一生跳槽，老年跳楼 恒温才会永远 (耐力) 切忌一夜暴富 团队致富 主动性 宽容 善表达 开朗 1 一流的目标=一流的人才 2 以最低身份做起 3 化整为零 4 目标可修正但不可放弃 修罗马的启示 A 运气是存在的 B 情绪会有起伏，目标可综合调整 政策会变化 市场热点会转换 百万经纪认同企业文化 户外拓展 内部训练 狼性训练 与企业文化 忠诚度、使命感、责任心 协调一致的价值观 制度执行的标兵 PK比赛 突发事件处理 大事件处理 ‘双规’处理 即兴模拟演习 内部训练 沟通训练 时间管理 知识面 销售训练 高端产品开发 突破瓶颈 从10万到100万 时间管理 按时间消费在市场上； 重要而又紧要的事 休假可以赚钱 归零游戏需要计划表 每天比别人多1小时 学会说“不” 1 营销知识 2 心理学 3 演讲学 4 房地产相关学科：建筑、金融、证券等 5 人情世故《我不是教你诈》 《厚黑学》《三国演义》 高端产品开发 高端产品 开发 VIP 客 户 管 理 投资方向 不良资产 批量信息 项目运作 商业项目 建档 A 回访 B 拓展计划 C 售后服务 D 提示： 金牌=王牌=王者=江湖地位 20%80% *