week3企业战略策划介绍.ppt

1、一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使 2、，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。 * 实行成本领先战略需要一整套具体政策，企业要积极建立大规模、高效率的设施；努力降低经验成本；严密控制成本开支和间接费用；追求研究开发、服务、销售、广告及其他部门的成本最小化。 * 这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性，即采用这一战略的企业，必须在被购买者认为最有价值的某些方向上做得高于其它企业，独一无二。 * 三、分析内部条件 分析方法： 依据：优势和弱点 四个领域：营销、财务、生产、组织 SWOT案例分析 A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？ A公司内外环境对照分析 　 机会（O） 威胁（T） 外部环境 享有国家扶持政策 周边金融环境宽松 行业技术进步较快　 新的替代产品开始出现 积极主动供应商减少　 　 优势（S） 劣势（W） 内部环境 研发力量强 产品性能处于中上水平 生产设备先进 公司资金开始紧张 管理不完善 销售渠道也不够完善 对市场反应慢 四、确定目标 建立业务目标体系（识记） （1）利润目标：利润额、利润率 （2）增长目标：业务单位发展规模 （3）安全目标：地位 （4）商誉目标：品牌形象、产品信任度 六、编制计划 （一）计划的功能 协调功能：业务计划与业务战略、功能战略之间 操作功能：执行层次 反馈功能： 七、执行计划 执行计划条件（识记） （一）硬件条件：战略、机构、制度 （二）软件条件：作风、职员、技能、共同的价值观 八、反馈与控制 控制方法： 组织控制 费用控制 时间控制 3.3 企业经营基本战略 3.3.1 一体化与多元化战略的选择 1）一体化与多元化战略 企业不断地向深度和广度发展的一种战略。 （1）纵向一体化、（2）横向一体化、（3）混合一体化 2）多元化战略 多元化战略就是企业尽量增大产品大类和品种 3.3.2 成本领先战略 成本领先战略指企业在某一行业领域使产品成本低于竞争对手而取得领先地位的一种经营战略。 3.3.3 差异化战略 差异化战略是指企业提供区别于竞争对手的、在其行业范围内具有独特性的产品或服务的一种经营战略。 【教学互动3－1】 互动问题： 假设有一家刚成立的食品公司，面对集中化战略和多元化战略，采用哪一种更为恰当？如果经过一定时期的发展取得了良好的经营业绩，但是发展速度减缓，这时又该采用哪种战略呢？ 3.3.4 集中化战略 1）集中化战略的定义 集中化战略是指企业将目标集中在某一个特定的顾客群某产品系列的一个细分区或某一特定地区市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 2）集中化战略的实施条件 需求独特并且专业化，以至于业内竞争者根本很难提供相似服务； 有一定的规模，可以盈利且具有较好的成长潜力； 未被其他竞争对手关注，或者不是业内主要竞争对手成功的主要业务。 本章小结 ·战略是根据企业所处得外部环境变化并结合企业内部资源，对企业的未来发展目标和实现途径所作的一种长远性谋划。它具有全局性、适应性、长远性、竞争性和风险性等特点。 ·营销战略是指企业为实现阶段性经营目标而制定的营销要素、营销组织、人力资源以及市场布局等方面系统系列规划。影响影响战略的因素包括外部环境、消费者、供应商、直接竞争对手、潜在竞争者和行业替代品的供应者。 ·在研究企业战略管理时，应当明确企业使命、企业愿景和企业目标等概念。 ·市企业经营的基本战略主要有一体化与多元化战略的选择、成本领先战略，差别化战略和集中化战略。 目的 通过团队组建和项目创建工作，培养学生的团队精神和创新意识，为今后以项目为导向的实训课打下基础 步骤和内容 1，分组 4-5人每组 2。小组成员分工，讨论并形成团队logo,团队理念，团队使命，行为规范，团队口号等信息 3，每位成员提供一个项目创意，团队讨论并选择一个创业项目 4.构建团队信息，包括公司经营目标，盈利方式，组织结构 5 5.把团队组建的项目工作形成ppt 6.各小组进行ppt汇报工作 7.师生点评 在同一工地上，干同一项工作，但由于他们心中的使命不一样，却带来了不同的人生命运：第一个，