“菜篮子”电子商务商业计划要点.ppt

L/O/G/O “菜篮子” ----电子商务计划 组长：沈佳明 成员：陈默君 朱婷杨 徐晓慧 孔银华 目录 1. 业务分析 2. 市场分析 3. 竞争对手分析 4. 执行方案 5. 财务分析 业务分析 买菜难 1.现代生活压力日益增大，许多人没有时间去菜场买菜，依靠快餐解决饮食问题。 2.菜市场摊位繁多，令人眼花缭乱，也无法清楚各家的价格。 业务分析 卖菜难 1.正规的摊位或者店面租金偏高，可能会入不敷出。 2.随地摆摊儿，小心城管啊！ 3.遇到爱讲价的大妈，真的很头疼呢。 4. 同规格的蔬菜市场太多，竞争压力大。 现在只要打开网页轻点鼠标，新鲜的蔬菜就会被送上门来。随着人们对网上购物的接受和依赖程度越来越高，网上买菜的形式也会被越来越多的人所接受。 卖菜网站迎合了新时代的购物需求，通过电子商务平台时间消费者与农户对接而减少流通环节，也是解决蔬菜价格在流通环节疯涨的好方法。使农民可以节省摊位费用，运输困难等各种问题。 20.4% 学生、青年人（喜欢追逐时尚，也需要吃健康的蔬菜） 20.4% 老年人（退休在家希望吃健康蔬菜） 90% 上班族、白领（工作时间紧无时间去超市购买） 38% 家庭妇女（希望买到价格便宜干净卫生的蔬菜） 市场分析 市场分析 价格、质量优势 独特配菜功能 定时、定点送货上门 优质服务 此外还开展了一些特色服务,比如存货和退货,帮助不懂网络和电脑的人上网买菜等。 现在的年轻人大多没有时间买菜，甚至没有时间洗菜择 菜，有的不会做菜，“菜篮子”专为年轻人精心打造配菜功能。列出大部分家常菜和时令菜的材料、做法，并将顾客所选菜品的材料经过洗、切、配、包装后送货上门。 消费者不仅可以通过网上预约订菜,节约大量的时间,更为重要的一点是他们还可以享受清洗、加工24小时送菜上门的服务。 “菜篮子” 网络上农贸市场蔬菜的价格与普通超市相比能低20—30%，与普通菜市场相比低10%左右，而与早市的价格大致持平。这是因为它所销售的商品是从公司的蔬菜基地直接供应而进入服务站，减少了中间的流通环节所耗费的资金。 竞争对手分析 （一）竞争环境分析 环境 优势 环境 劣势 互联网的跨时间、跨地域性 丰富并且人数极其众多的客源 节省时间、节约费用、操作方便 需启动资金少、创业成本低 手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识、容易上手 使得进入和退出壁垒都极低，其他竞争者进入容易 解决方案 本地的买菜网都是面向本地市民提供有机蔬菜，绿色食品，并提供蔬菜的搭配服务，及生鲜食品配送服务，方便本地人网上买菜。 注册会员，选购蔬菜，生产订单，菜到付款。绿色品质，安全卫生。 网站应基于网络服务，使用各项先进技术，整合本地的绿色农副产品信息资源，以本地市场为需求中心，提供各种绿色农副产品相关信息和服务，集绿色农副产品综合管理、公众信息服务、电子商务于一体，构建一个大型综合性购物应用平台。 竞争对手分析 作为一个网店“菜篮子”买菜网来说只有依靠诚实经营才能提高自己的信誉度，获得用户的好评。 网店可以建立较为健全的信用评价体系。例如每次交易后，买卖双方都可以通过做出信用评价来相互评分，通过累积的分数情况分成１０个级别，最高级别为超级红星。不论每次交易的成交金额多与少，最多也就得一分，中评不得分，而差评则要倒扣一分，而非会员评价则不计评分，这为客户选择网店提供了一定的依据，同时也成为网店吸引客户的一个极好的手段。 “菜篮子”买菜网就有食品安全保障，先验货后付款，食品无条件退还，有机农场鲜蔬直供。 （二）提升竞争力的关键因素 保证 新鲜 竞争对手分析 （二）提升竞争力的关键因素 保鲜叶子类的菜，应该捆起来卖；容易挤压的菜，应该分多次上货；价格贵的菜，应该分成一小份一小份地卖。 卖的过程中还应该注意保持菜的水分湿度以保持菜的新鲜。 在配送的过程中应注意菜品的包装，在包装之前对菜品做一定程度的预处理（如洗净、密封），选择卫生保鲜的包装袋将菜品分类包装好。 要形成一个良好的进菜、存储、处理、包装、配送机制保证菜品的新鲜度。? 保障 品质 执行方案 1 2 3 网站功能建设 网站栏目开发规划 网站栏目结构图 （二)网站栏目 （1）垂直服务于企业的目标客户,可以直接在网上进行如产品查询,订单交易,网上支付及货物的运输查询等真正意义上的商务活动。 （2）水平服务于企业的分销商，提供商，在网上实现商务撮合，做到双赢。为交易双方提供品种，规格最全的商品和网上谈判，E-mail 等多种交易方式。 （3）网上商城在与吸纳了众多会员,形成固定的消费群体,特别是遍