“红领巾”派单方案要点.ppt

海量“派单”市场拓展执行方案 —“红领巾”派单计划 一、整体安排及工作准备 二、派单执行 三、效果监测 四、费用预算 一、整体安排及工作准备 （一）整体安排 地区覆盖范围：由于本项目目前的主要客群居住地为沙坪坝区域，所派单区域覆盖整个沙坪坝区域； 人员安排：每日100人兼职团队进行精准地毯式覆盖 时间安排：连续10天 一、整体安排及工作准备 （二）工作准备 1、人员招聘 招聘人数：联系派单合作公司 两家到三家派单公司，每天保证一共有100人 人员安排分成4-6组，每组每天在规定区域，完成自用客户派发外，连续在一个区域进项派发，形成片区影响力 一、整体安排及工作准备 2、制度制定 （1）监督人员要求 带队： 派单人员分成4-6组，每组分别由内渠人员带队，负责统一引领至点位处开展工作、监督、处理相关突发事件事件，同时先有各组组长带头派发单页示范 后勤保障： 单页派发完毕，后勤人员负责及时派送单页 统计： 每晚派单结束，小组领队统计当天数据，及时发送给策划部和销售部 （2）派单人员要求 派单说辞要求： 派单人员要对项目情况有一定了解，对感兴趣的客户进行解说，释放销售信息 着装要求： 需要统一服装，海魂衫+红领巾 （3）奖惩制度 执行人员按照培训要求准时上下班上午9:00至12:00下午13:30至17:00；由组长分配任务组织安排工作，每天的派单人员早晨到组长处签到，晚上下班在组长处签到，工资按此签到名单结算，只签早到或晚到的扣除当天工资 一、整体安排及工作准备 3、人员培训 （1）项目信息培训 基础信息培训由销售部统一进行培训 ·项目区位 ·项目规模 ·项目业态 ·产品信息 ·项目优势概要 一、整体安排及工作准备 二、派单执行 三、效果监测 四、费用预算 二、派单执行 （一）线下派单 定点派单：在流动人口较大的地方（如轻轨站外、三峡广场、商务楼） 扫楼：针对区域类目标小区楼栋内部大面积发放宣传资料 插车：在小区停车场、及公共停车场插车发放宣传资料 贴牛皮癣：在小区内或公共场合的告示栏把宣传资料进行粘贴 门店宣传：对针对区域的商铺进行资料发放及宣传 二、派单执行 （二）线上网络推广 推广目的：通过网络推广为此次活动制造看点，扩大影响力，结合项目国庆活动，直击销售。 第一阶段：百人派单开启 9月26日新闻《金九时光，首创光和城开启红领巾计划》 微直播：直击红领巾 微信活动开启：刮刮卡，奖品电影票x张，辅助线下推广，激增粉丝数量 论坛：《请叫我红领巾：国庆大片我光送票，不谢！》 第二阶段：全民营销 动态微信：［红领巾计划——蓝胖子请你来吃肉］ 第三阶段：特价房 红领巾计划内容支撑： 1、百人送电影票 2、全民营销 3、国庆特价房 二、派单执行 （三）地点选取 地点：沙坪坝区域 大学城区域 各大高校、小区 磁器口 周边小区、街道、商铺、轻轨站 童家桥 周边小区、街道、商铺 双碑 周边小区、街道、商铺、轻轨站 烈士墓 周边小区、街道、商铺、轻轨站 陈家湾 周边小区、街道、商铺、轻轨站 汉渝路 周边小区、街道、商铺 三峡广场 周边商铺、街道、商务楼、轻轨站 小龙坎 周边小区、街道、商铺、商务楼、轻轨站 新桥 周边小区、街道、商铺 天星桥 周边小区、街道、商铺 土湾 周边小区、街道、商铺 杨公桥 周边小区、街道、商铺 联芳园区 周边小区、街道、商铺 上桥 周边小区、街道、商铺 工人村 周边小区、街道、商铺 二、派单执行 （四）时间、人员安排 派单正式开始前一天分批安排所有小蜜蜂到销售现场熟悉项目，所有小蜜蜂须熟悉派单说辞。 派单工作日开始后，在大沙区派单的小蜜蜂统一在沙区集合，由看房车负责资料输送，管理人员监控。 1、派单时间：上午9:00至12:00下午13:30至17:00（连续10天） 2、派单人员：100人 3、派单数量：每人每天派发600-1000份 二、派单执行 （五）物料准备 1、宣传单100万份（附赠刮刮卡，有机会刮出电影票） 2、海魂衫100件+100条红领巾 3、客户资料登记本 一、整体安排及工作准备 二、派单执行 三、效果监测 四、费用预算 效果监督 单页派发 来电、来访 单页派发当天统计派发量，咨询人数，登记人数，统计到资料库 现场记录统计来电来访情况，及时分析派单效果 三、效果监测 对有咨询的客户进行组织看房，统一安排时间由看房车接送到项目现场对项目进行更深入的了解 一、整体安排及工作准备 二、派单执行 三、效果监测 四、费用预算 物品 数量 单价 总额（元） 海魂衫+红领巾 100件 15元/件 1500 派单人员 100人/天（共10天） 100元