水产批发零售市场招商策划书水批发零售市场招商策划书.doc

水产批发零售市场 招 商 策 划 草 案 二零零八年 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：各楼层商品结构定位 第五部分：招商准备工作 第六部分：媒体选择策略 第七部分：招商实施与时间进度表（略） 第八部分：开业庆典 第一部分：招商策略 招商策略：立足西安、面向陕西。 以陕西为重点，在确保陕西西安地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商等）运用电话、传真、网络、等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证西安地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：陕西地区招商占80％左右；外地招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。 其中：陕西地区招商所占比例不得超出整体的80％；外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分：招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5％；第五年 租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。 2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。可签定租约合同期为10年。 首期就一次性交纳5年租金。可获得5年半实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳9年租金的30％，入驻前交齐9年租金全款。可获得10年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为10年。 二、租金交纳及优惠政策2（备选方案）： 1、同上。 2、第一段同上。 首期就一次性交纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起（含第6年后半年）租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳9年租金的30％，入驻前交齐9年租金全款。可获得10年实际使用权的优惠政策。如9年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。 三、租金交纳方式及提供优惠政策的理由： 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。 另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。 第四部分：各楼层商品结构定位 楼层 商品布局 备注 三楼 水产、蔬果深加工 二楼 干货、调料 首层 鲜活水产、冷冻水产、蔬菜、瓜果 B1 冷冻水产冷库、水果蔬菜库房 备选方案： 楼层 商品布置 备注 三楼 干货、调料 二楼 蔬菜、水果 首层 鲜活水产、冷冻水产 B1 冷冻水产冷库、果蔬库房 第五部分：招商准备工作 一、招商准备工作（只针对配合招商部分）： 1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。 2、注册中文及英文的国内域名（.）。 3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。 4、完成设计制作西安水产批发零售市场招商文告、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。 5、完成设计制作项目效果图的POP，3D资料光盘。 6、完成设计制作西安水产批发零售市场的主体、各分体剖面模型沙盘。 7、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。 8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 9、确定公司组织机构和部门设置。 10、招商处的筹建。 11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出 台。 12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。 13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商 业管理守则