万科魅力之城_策略_洋房营销策略思要点.ppt

起势活动 发布会亮点打造 洋房产品发布会亮点3 ——创意现场物料、发布装置、 iwatch抽奖 说明：为增加现场趣味，建议现场设置高品质、高科技有创意的现场物料、签到装置、发布装置等；同时，发布会穿插高科技声光电节目，吸引客户关注（出于费用考虑，酌情增加）；同时设置iwatch等目前比较火热的礼品进行抽奖； 方向二：活动配合 推广配合:话题导入，层层递进，事件炒作，发布亮相 4月 节点 线上主题 5月 发布会举行 话题 事件 草莓节 空降礼品 专利卡派发+5万验资 郑万洋房产品发布会 户外、候车厅、噱头话题炒作 市区核心板块，投放户外及候车厅广告，进行噱头释放；微信、微博、电商、论坛进行炒作 敬请期待，万科洋房空降郑州 （小心头顶！） 气球礼品从天而降 周末市区核心广场、商圈派发气球礼品（从天而降，气球内礼品为洋房信息及电影票兑换券，到案场领取） 专利卡臻希派发 针对媒体、合作单位领导、万科老业主、意向客户发放专利卡。欲购买洋房的客户交5万存单验资可获开盘优惠5000元。 渠道 户外、公交站牌、网络、电台等 起势活动 推广炒作思路 方向二：活动配合 起势活动 话题事件1 4月中旬，事件营销第一波 ——“敬请期待，万科洋房空降郑州” 说明：悬念释放，输出两个关键点：万科、洋房，不释放具体信息及动作，引发悬念。 释放方式： 公交站牌 户外（含围挡） 方向二：活动配合 起势活动 话题事件2 4月下旬，事件营销第二波 ——气球礼品从天而降 说明：事件炒作，在郑州国贸360，丹尼斯，二七塔等重要人流汇聚地点空降礼品（内含礼品和30张发布会邀请券，混搭发放），契合洋房“空降”郑州这一主题。 活动地点：国贸360、丹尼斯、二七塔、万达广场等 邀请函：30个名额限量发送，“您是我们尊贵的30位幸运客人之一，扫码获取惊喜，凭券到售楼处兑换精美礼品” 礼品建议： 价值20元的蛋糕券 星巴克咖啡券 电影券 发布会邀请函（30个名额） 咖啡券、蛋糕券等礼品券（可限定到售楼处领取） 二维码发布会邀请券 方向二：活动配合 起势活动 话题事件3 方向二：活动配合 4月下旬，事件营销第三波 ——专利卡臻稀派发 活动目的：旨在引起派发对象的周边人群关注，增加客户对洋房的认知。 派发方式：专人拜访派发 派发对象：媒体领导及对接人、洋房意向客户、郑州万科高端业主（有两次以上转介）、团购关键人 派发数量：150张 活动流程：登门拜访邀约对象并赠送精美银质专利卡→转发微信并传播派送数量倒计时，形成“谁是下一个银卡获得者”的市场期待声音 专利卡专属特权： 郑万洋房发布会VIP客户进场凭证； 凭专利卡享受魅力洋房交1万免5000元总房款的优惠； 专利卡材质外观建议：建议使用纯银质有收藏纪念意义卡。 配套签约： V咖啡、V食堂进驻魅力之城签约仪式\认筹 1、活动背景：目前部分客户对项目的担心之一在于区域配套的不成熟，担心日后入住不便，建议利用万科自身配套品牌，进行V咖啡，V食堂等的入驻签约仪式，一来提升客户对项目配套的信心，二来7月样板间交付，6月无营销节点，该活动可作为营销节点使用，进行收筹。 2、收筹方式： 普通客户（单购买洋房）5万元 金质客户（同时赠送车位，绑定车位购买权）7万元 3、商业要求： 展示区交付时，V咖啡落地营业。 6月签约仪式前完成主力商家确定、7月中下旬售楼处开放前完成部分商家现场展示 3、活动内容： 活动时间/地点：6月中旬/万科城星光广场（便于客户直接体验） 活动内容：万科旗下商业发展讲解——商业签约仪式——配套商业招商会启动——商业冷餐会； 配套需引入商家明细 超市 let‘s购、丹尼斯全日鲜，正道思达， 干洗 康洁，伊斯曼 餐饮 仟吉，豪享来、永和豆浆 诊所 平安诊所，康复诊所 银行 中国银行，郑州银行，建设银行 万科品牌 V咖啡、第五食堂、幸福驿站 推广策略 配套签约仪式 认筹 5月 7月 开盘 郑万洋房产品 发布会 商业签约仪式 展示区开放 方向二：活动配合 推广策略 展示区开放 认筹 5月 7月 开盘 郑万洋房产品 发布会 商业签约仪式 展示区开放 展示区开放暨VIP客户升级活动： 1、活动背景：项目目前尚无实景展示区，而周边的洋房竞品如名门郡景、蓝山公馆都有实景展示区，无法实际感知项目对客户购买决策影响较大。借力展示区开放，给可以一剂定心针，进行认筹升级同时装户，1周后开盘。 2、活动目的：提升客户对项目认可度；进一步梳理意向客户并进行装户。 3、活动内容： 活动时间：7月中旬； 活动地址：项目一期12#楼 活动流程：洋房VIP客户签到→等候区欣赏表演并品尝冷餐等待叫好→置业顾问引导客户参观园林景观和样板间→ 收银台进行升级→ 领取礼品离场； 邀请客群：媒体、洋房认筹客户、项目高层业主 4、活动规则： 追缴10000元抵20