如何撰写创业计划书教案分析.ppt

大学生创业基础四 2、行业类型:按照计划书上提供的类型，只能选一个。 行业发展前景：请用简单文字表述一下。 举例： 零售服装：行业选服务。 发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。 3、主要产品（服务）和经营范围： 主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列。 经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。 4、创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历） 如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母）有，你也可以写上去。 5、创业的基本条件（项目、资金、场地等） 如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：某创业园区内，开饭店就不如开咖啡馆更合适。 6、目前存在的困难：这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的解决办法。 例1：开办某门窗加工厂的 （1）资金不足；（2）缺乏专业能力和经验；（3）创业遇到家庭反对……等，我计划申请开业贷款以解决资金问题，招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己的创业行动来征得家里的认同。 例2：某五金加工服务社 目前，我所遇到的困难是投入资金的短缺。另外对加工复杂的零件，还不能独立加工完成，而且还有丢失客户的风险。我打算：一是从银行申请创业前贷款；二是向亲友借一些钱来购买专业设备，以提高我的加工能力。 例3：上海某装饰材料有限公司 目前，我遇到的的问题是市口不太理想，人流量偏少，但由于项目资金尚有缺口，这里租金相对便宜，我想等生意渐渐正常后，再另外选择更合适的地方，资金不足部分想通过申请开业贷款来解决。 二、项目的市场分析 1、选择项目的理由：要求非常清晰地用标号有条理的写出来。 例： （1）目前存在市场需求和有一定市场前景。 （2）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操作能力。 （3）家庭大力支持。 （4）对本项目熟悉，而且是我喜欢的职业。 ……等。 2、选择场地的理由：要求从是否有利于项目开展和是否符合项目的市场要求的角度来写。 例：做服装加工的 我选择的场地是亲戚的，房租便宜，又靠主马路仅100米，还有停车场地。附近有“某某电影院”和“某某超市”，人气较旺，有较大消费市场，接近我的目标客户；短期内不会动迁，有一定稳定性。 例：做副食品销售的 交通便利，市口较好，人口集中，因为接近农贸市场，接近我的目标客户。这里人口流动性大，且外来务工者较多，这些人都是我产品的消费群体。 3、市场调查的基本情况：主要叙述你的经营场地的周边概况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水平如何等。 例：某图文设计服务社 在我的周边有竞争经营者，但我店地处闹中取静的停车场附近，可以更方便顾客下车就消费。我的目标客户是周边的企事业单位及商店，以及附近居民，我计划从特色经营入手，设立不同品质、不同服务、不同价位的服务项目，强化我们特色服务的竞争优势。 4、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下，想的越周到越好。 例如：某婚庆礼品公司 我的目标客户主要是两类：一类是22-32岁的准新娘；一类是45-55岁的中年妇女。按照我们这边的本地习俗，我们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准新娘们虽然经济实力不一定雄厚，但是在结婚时购买这些用品，也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传统习俗，一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。 5、竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况，市场空间和潜力如何。 例：某广告公司 在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社”，向北20米有一个“为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争，因此，对我的经营不能构成威胁。 6、产品（服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业和基本情况。 例：某环保干洗店 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景，前景看好。 三、市场营销 例:干洗店 例:干洗店 1、促销方式 采用印发宣传广告到附近市场或小区发送，上门