万科天誉整合推广沟通案要点.ppt

第二波： 把时间花在路上，不如把时间花在床上（都讲交通？）聚四大交通线，临双地铁口，轻轨专线接送，这就是万科天誉?国际公寓的国际生活态度。2832 3333 ? 短信5 第二波： 伴随着ABC长大的孩子不容易被淘汰，香港中文大学深圳分校，龙岗实验学，龙城中学，等汇聚周边。这就是万科天誉?国际公寓的国际生活态度。2832 3333 短信6 活动建议 内容： 新品发布会+招商成果发布会 主题: 国际生活SHOW 活动形式参考TVC播放 其次我们来看写字楼 问题锁定 目标客户浅析 我们的写字楼卖给谁？ 大企业总部、知名酒店？ 以集团实力为主导力量的销售目标 投资客 主要的购买客群“远见价值” solgan：预见未来 不如遇见未来 释义：充分凸显万科大厦在区域内的地标性与唯一性。 价值手册：数字龙岗 建立江湖地位 凸显地标性、唯一性稀缺价值 价值一 地段：深圳副中心，龙岗CBD核心 价值二 配套：酒店、会展中心齐聚，可满足多元商务需求 价值三 交通：多条高速直达，可随时通达区域内外 价值五 产品：填补区域空白，甲级标准 价值地图 价值四 项目：百万平综合体地标 定位：总部经济孵化中心 solgan：没有之一 释义：充分凸显万科大厦在区域内的地标性与唯一性。 差异化价值基础：综合体价值 核心驱动价值： 万科广场 传播执行： 公寓：万科天誉·国际公寓 定位：大都会星空华府 推广： 第一波：价值重估 第二波：生活方式引导 写字楼： Solgan：没有之一 请及时沟通 * 报纸 第二篇 不是最高的建筑就是地标 新天地不是最高，依然是上海地标，因为那里很国际，一如万科天誉国际公寓。 大都会星空华府 报纸 第三篇 以昨天的眼光看不到明天的价值 以龙岗的眼光看不懂纽约式的国际生活；以昨天的眼光看不到明天的价值。 大都会星空华府 第二波：国际生活态度 商业驱动价值转化为生活方式引导 Slogan: 楼下，就是全世界 第二波： 阶段策略： 将核心驱动价值——万科广场，转换为“商业与居住的关系” 即营造一种全新的国际生活方式 国际 生活态度 纬度四：配套 中心纯熟生活圈，生活休闲配套一应俱全 纬度二：圈层 国际化时尚族群聚集地 纬度三：交通 四线一轨 双地铁口 纬度一：服务 专属化的国际级尊贵体验 诠释国际生活态度的 楼书设计 国际生活态度 系列短信 第二波： 第二波： 奢侈，不是开车，而是随时有车等你，聚四大交通线，临双地铁口，轻轨专线接送，这就是万科天誉?国际公寓的国际生活态度。 2832 3333 短信1 第二波： 奢侈，不是拥有CBD，而是拥有CBD生活，龙岗CBD中央，商政文娱中心圈核心，更新城市地标，这就是万科天誉?国际公寓的国际生活态度。2832 3333 短信2 第二波： 逛完街回家，不如回家逛街，世贸、岁宝百货，天虹商场，珠江广场，逾100万㎡商业环绕，这就是万科天誉?国际公寓的国际生活态度。2832 3333 短信3 第二波： 别人去拿车回家，你按电梯回家，拥高空地标甲级写字楼万科大厦，缤纷商业街就在楼下，这就是万科天誉?国际公寓的国际生活态度。2832 3333 短信4 4、万科物业顶级服务价值 万科物业顶级的服务体系满足目标客户全方位的个性需求。 第二件事：生活方式引导 （感性说服） 首先来看一个案例： 万科·金域华府Mr.King的城市生活哲学 复合型大社区，城市心里，听得见山语的生活，爱艺术，够创意，很生活，繁华中的优雅，万科·金域华府的城市生活哲学，只为身为艺术家或者具有艺术审美眼光的Mr.King所有。 国际生活态度 是什么 让众生心生向往 是 光与影交错的霓虹 是 天幕下最美的夜色 是 俯仰天地的志满意得 是 世界驻足脚下的无上殊荣 是 杯酒中透着城市缤纷 奢侈，不是拥有CBD，而是拥有CBD的生活 奢侈，不是开车，而是随时有车等你 逛完街回家，不如回家逛街 这里 下楼就买遍整个世界 别人去拿车回家 你按电梯回家 把时间花在路上，不如把时间花在床上 VIP不是一张卡，而是一张脸 这里 重新定义一切 这里 总能给你出乎意料的惊喜 这里 处处都是引领未来的生活STYLE 这里 就是一座城市的至高仰望 纳天誉 享世界 万科天誉·国际公寓 大都会星空华府 全新定位： 大都会星空华府 公寓案名： 万科天誉·国际公寓 首批公寓产品即将于4月份开放 时间短，任务重，在推广执行上 我们采用“1+1转化法则” 1+1转化法则 价值重估+生活方式引导的销售力转化 第一波：价值重估 构筑整体价值区隔 Slogan: 别