餐饮饭店经营策划方案餐饮饭店经营策划方案.doc

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餐饮饭店经营策划方案餐饮饭店经营策划方案

餐饮饭店经营策划方案(适合餐饮职业经理人) (2008-12-27 13:52:46) ? ???? 目前,厚街娱乐市场“X世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场,分得“一杯羹”非常不易!!? ???? 通过市场调查显示,“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“X世纪”必须以策划(软件)为先导,一.全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”!?舞台节目形式要多样化,并要求不断推出不同主题节目,以及娱乐(促销)活动来创造市场机遇,赢得市场的主动权。 ? 第一部分??市场定位 ? ? 目标市场:虎门、厚街、南城区、沙田; ? 次要市场:长安、道窖等镇区; ? 定位策略:“迂回包抄战术”;如:毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想! ?   目前,市场对X世纪的认知、认同感较深。因为X世纪入市场比富盈、嘉华早,虽然比珊瑚晚,但其内部装修时间,给了X世纪一个充分展示自己的市场机会。 ?   有限的厚街市场,各家都吃不饱,市场又不可能出现向一边倾斜(独吃)的现象。市场反馈,其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果,我们采取“迂回包抄战术”?功击其市场的薄弱环节;再在厚街镇内投入极小的宣传力量,将形成“从外到内,从内到外”包围之势!未来的市场将属于X世纪!!! ?   X世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场;他们宣传的同时实际上在帮X世纪宣传。因为,当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时,市场(潜在客人)就会在心里说,X世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有(嘉宾或活动)内容。 ?    ? 第二部分??营销规划 ? ? 一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略(或叫“阳光计划”) ?   1.分析:由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店;具有很强与X世纪竞争的能力。市场显示,散客客源方面,消费潜力相对不大,又比较难掌控,在广告方面投入也较大。建议:X世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控;广告宣传比较集中。当然,我们也不放过散客市场。 ?   2.营销计划: ?     A.月累积消费超过5000元; ?     待遇:1.下月享受2000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); ?     ??????????2.消费九折;(酒店规定不予打折的除外) ?     ??????????3.赠送购物现金券200元;???? ?          4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) ?     B.月消费满?10000元; ?     ????待遇:1.下月享受5000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); ?     ??????????2.消费九折;(酒店规定不予打折的除外) ?     ??????????3.赠送购物现金券200元;???? ?          4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) ?     C.月消费满?20000元;???? ?     ????待遇:1.下月享受10000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); ?     ??????????2.消费88折;(酒店规定不予打折的除外) ?     ??????????3.赠送购物券300元;???? ?          4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) ?          5.免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); ?     D.月消费满?30000元; ?     ????待遇:1.下月享受15000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); ?     ??????????2.消费85折;(酒店规定不予打折的除外) ?     ??????????3.赠送购物券500元;???? ?          4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) ?          5.在X世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告一个月; ?     ??????????6.免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); ?     E.月消费满?50000元; ?     ????待遇:1.下月享受25000元的签单权(赠送贵宾卡一张); ?     ??????????2.消费8折;(酒店规定不予打折的除外) ?     ??????????3.赠送购物券800元;???? ?          4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) ?          5.在X世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息

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