11月26店店长会业绩分析模版.ppt

11月业绩分析 分店名称：267东莞海雅店 店长/第一店责：罗文权 业绩---本月销售情况 店铺 销售 目标 完成率 同比 商场排名 上年排名 本店人效 竞品人效 267 东莞海雅 1102554 2145000 51% 0% 1.周大福 133万 2.周生生 110万 3.六福 71万 1.周大福 196万 2.周生生 110万 3.六福 89万 2619 2216 1972 店铺 非黄销售 占比 上年销售 同比 黄金销售 占比 上年销售 同比 267 东莞海雅 344932 31% 372498 -7% 757622 69% 737437 2.7% 分析 1 、商场客流少，周边商场及品牌低卖,每个周末活动活动也难以吸引人流。 2 、大单客跟进贡献百克金片一件，百克手镯两件，使得零售低迷情况下黄金有增长。 3 、小团队建设基本成熟，同事斗智高涨。 备注：人效=月销售总数÷店铺人数÷月总天数 促销---上月促销成效检视： 活动时间 促销内容 商场让利 活动前日均 活动后日均 对比 月号-号 镶嵌类折 商场让利% 镶嵌万 黄金万 铂金万 K金元 镶嵌万 黄金万 铂金万 K金元 % % % % 活动时间 促销内容 商场让利 活动前日均 活动后日均 对比 月号-号 镶嵌类折 商场让利% 镶嵌万 黄金万 铂金万 K金元 镶嵌万 黄金万 铂金万 K金元 % % % % 竞品（ XXX ）上月促销成效检视： 分析 1 、 2 、 3 、 备注：竞品只填促销成效最大的品牌 员工---销售完成率最后2名检视： 销售完成率前2名员工 分析（以下根据员工本人提供） 1 、聂煜明：客流少，销售目标过高，积极性不够高。 2 、张小利：在销售过程中自信不够，较少留顾客联系方式忽略有意向购买或当时不购买的潜在顾客 计划 1 、聂煜明：每天调整保持良好心态，与老顾客和有意响购买顾客多联系跟进，建立维护好自己的顾客圈。 2 、张小利：与同事交流增强专业知识怎样更好运用情感销售技巧，以不同的方式留住顾客，多留下顾客电话、多站P位争取多接几个顾客。 姓名 目标 完成 非黄目标 非黄销售 完成 黄金目标 黄金销售 完成 1.聂煜明 2.张小利 223080 223080 22.4% 30.9% 111540 111540 1190 6955 1.1% 6.2% 111540 111540 48734 61873 43.7% 55.5% 姓名 目标 完成 非黄目标 非黄销售 完成 黄金目标 黄金销售 完成 1.袁小英 2.张月娟 171600 171600 102.9% 98.6% 85800 85800 46831 65944 54.6% 76.9% 85800 85800 129804 103314 151.3% 120.4% 业绩---上月措施成效检视：  1、大单客跟进贡献百克金片一件，百克手镯两件，使得零售低迷情况下黄金有增长。 2、AB两班各分两个小队共四队，各由四位队长带领，促进业绩增长加强同事的积极性。（四队竞争气氛激烈、销售热情高涨。） 3、重点开拓客源、改善店内购买环境，做好电商无法做到的顾客服务体验。 （店内环境因物料过多、道具及装修过旧暂无法改善，服务：如：特色茶水、儿童天地、预约停车位等都有在进行。） 1、重点计划做好月中12-16号为商场年终庆让利活动，24-25圣诞节。这两个活动是本月能否达致目标的关键 2、大单顾客跟进小组希望完成的目标，一件卡钻两件半卡，300克金片，一对大龙凤手镯 3、由于上月非黄数据有下降小组游戏改为以非黄达标率为得奖依据，促进非黄货品的销售。 4、客情方面计划针对个别有潜力顾客送礼或邀请顾客参与我们的团队户外活动，增进感情希望这部分顾客首先成为我店的忠实顾客。 下月工作计划： 业绩---未来一个月的人员计划：  1、 2、 3、  业绩---未来一个月的货品计划： 1.希望能尽快调走317结业留下的重款。 2.10克以下黄铂金素链40cm的居多而且重款的多，请调配走补给45cm的，我店45cm的素链畅销 Thanks