2000年月激励方案.ppt

分公司激励 第一组 合肥—阜阳—马鞍山 第二组 芜湖—淮南—蚌埠 第三组 淮北—宿州—滁州 第四组 铜陵—宣城—黄山 第五组 安庆—巢湖—亳州 机构分组对抗 机构对抗赛（以当月计划达成率最高者为胜方） 激励1：五月倍增方案 竞赛规则 四、五联动考核：竞赛达成率以承保为准，五月计划为四月计划与实际达成的差额加减五月计划任务额 在各组对抗赛中，得胜方将获得第二名赠锦旗一面，同时获得第三名1000元的荣誉奖金，若得胜方未达成当月计划（包括业务、人力计划），则所获得的奖金减半。（锦旗由分公司统一制作） 兑现时间为六月核心例会 竞赛时间 激励1：五月倍增方案 二○○○年五月一日---三十一日 机构计划达成奖 激励1：五月倍增方案 各机构须在四--五月联动竞赛中完成联动计划责任额，达成之机构按四月--五月承保保费的1‰核发倍增激励奖金 竞赛标准 业务员入围标准： 季度内每月标准保费不低于6000元，累计标准保费不低于30000元。且该季度内增员不少于2人。 主任入围标准： 标准营业组，季度末人力15人以上，且人均保费不得低于4500元。 部经理入围标准： 标准营业部，其余季度末人力105人以上，标准保费35万元以上。 激励22：总经理英雄宴 奖励办法 一、业务员全省取入围前八名（按标准保费排名）参加 总经理英雄宴 主任全省取入围前五名（按标准保费排名）参加总 经理英雄宴 部经理全省取入围前二名（按标准保费排名）参加 总经理英雄宴 二、请专业摄影师拍摄英雄合影以及和秦总二人合影照片 激励2：总经理英雄宴 参加人员：全省各层级业务员 时 间：2000年4-6月份 讲 师：秦总 课程内容：现代团队管理新理念、新方法 激励3：总经理培训班 2000年客户量累计达100人以上的业务员 营业组二季度累计标准保费10万元且人力达20人以上的业务主任 营业部二季度累计标准保费60万元且人力达100人以上的营业部经理 入班标准 四月主题 —— 动起来，更精彩！ 营业部400米长跑赛（预赛） 东升部—天翔部—超越部—高峰部—飞虹部 平安部—火焰部—昌龙部—腾飞部—东方部 天元部—龙腾部—奔腾部—天霸部—共创部 第一预赛小组 第二预赛小组 第三预赛小组 竞赛时间：4月1日 ~ 4月30日 营业部分组比赛： 每小组总量前二名进入五月A级决赛圈 ； 未进入本小组前二名的其余各营业部，其月总量在其余九个部中居前二名者也可进入五月A级决赛圈； 余下营业部参加五月B级决赛圈。 A级决赛圈将在五月倍增决赛中享受最优惠的激励设置！ 除此之外…... 进入A组决赛圈的营业部享受： 丰厚的四月达成奖金 精美的月计划达成奖牌 达成率在120%以上的营业部可分享马总签章著作（以达成先后为序） 营业部100米短跑赛 预赛阶段：4月1日 — 4月10日 东升部—天翔部—超越部—高峰部—飞虹部 平安部—火焰部—昌龙部—腾飞部—东方部 天元部—龙腾部—奔腾部—天霸部—共创部 第一预赛小组 第二预赛小组 第三预赛小组 营业部分组比赛： 每小组总量前二名进入四月下旬A级决赛圈 ； 未进入本小组前二名的其余各营业部，月总量在其余营业部居前二名者也可进入四月下旬A级决赛圈； 余下营业部参加四月下旬B级决赛圈。 除此之外…... 奖励A组所有业务主管培训一次！ （特邀上海讲师） 时间：4月15日 主题：如何有效进行团队管理 * 合肥销售本部四月行动 合肥销售本部 二○○○年三月三十日 三月分析 三月反思 四月目标 四月方案 业务概述 指标对比 产能结构 三月分析 业务概述 截止30日，本月累计完成433万元，月达成率为94.85%，全年累计完成1274万元，季达成率为110%，年达成率为19.43%。 一季度业绩状况 计划 三月业绩走势 机构指标对比 各营业部主要指标排序表 3月1—24日 指标状况 达成率排序图 活动率排序图 人均保费排序图 人均件数排序图 三月分析 三月反思 四月目标 四月方案 三月反思 天元龙腾的启示 业绩平台的构筑 结论与思考 天元龙腾的启示 指标的背后 天元部 龙腾部 人均件数 活动率 件均保费 3.92 87.5% 1396 3.71 95.0% 1311 基础的管控 激情的调动 沟通的细致 高手的占比 天元成功的借鉴 天元部——每日业绩走势 25699 业绩平台的构筑 业绩平台短期抬升 一时高涨的激情 短期阶段的压力 激励炒作的成功 我们学会了短跑…... 一季度业绩的走势表明业绩平台宏观上的阶段提升。 业绩平台长期支撑 基础管理的真正落实 长期抗压能力的成熟 主管层面综合能力提升 责任额的有效层层化压 精