201103尚都一品开盘方案.doc

尚都一品开盘方案 （2011年3月20日） 武汉市德思勤投资咨询有限公司 2011-3-11 重要说明： 本项目作为一个大型的高端项目，在前期阶段应充分树立起项目市场形象高度及美誉度，为项目整体销售奠定良好的基础；在项目首批销售就需要实现成功销售，为后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、较大比例的投入，将为后期产品的亮相打下坚实的基础，同时为后期营销推广节省成本；因此本项目第一批单位的开盘将是项目至关重要的一步，需要保证开盘活动的高品质、高形象及具有吸引力、影响力。 鉴于开盘活动需要筹备的工作较繁复，众多事项需要提前确定，为了能实现成功的开盘，希望尽快确定相关事宜。 目录 一、 开盘活动思路 4 二、 推售策略 4 三、 开盘必备条件 5 四、 开盘活动时间、地点、主题名称 6 五、 开盘活动各项内容 6 六、 活动配合 7 七、 费用预估 11 八、现场分区及流程图 12 开盘活动思路 通过现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例 迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑 通过开盘热销建立项目的市场热度，及客户美誉度 为后期销售奠定良好的基础 推售策略 推盘量：本次选房投放的单位初步选定为：A3栋，A6栋，共210套住宅单位。 2、定金：住宅交付定金人民币5万元/套(刷卡现金均可，要求客户尽量带卡) 3、付款方式及优惠策略：A3、A6推售单位，根据整体推售策略进行优惠发放： 一次性付款客户98*99*98优惠；按揭客户：98*99*99优惠 其中包括： 开盘前VIP卡优惠申请：2个点优惠 ； 开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠 按揭付款方式折扣按揭1个点优惠，一次性付款2个点优惠； 选房方式：采取开盘当天签到先后顺序为选房顺序，先到先得。 工作安排：本工作安排按照3月20日开盘进行，最终根据客户积累情况调整。 3月16-18日通知所有VIP客户到营销中心，凭VIP进行价格试算，并确定三套以上置业计划； 3月19日通知所有VIP客户本人携带VIP卡、身份证，于3月20日到尚都一品营销中心按照签到顺序号参与选房；同时告知关系户其尽早排队。 3月20日开盘当天按照签到顺序号进行选房，每组8名一批进入选房区选房，有6分钟选房时间，之后每批依次有6分钟的选房时间。 开盘当天进行抽奖，营造开盘氛围，同时所有成功认购客户均可在所有认购书签订完毕后参与抽奖。 开盘必备条件 诚意客户有一定量积累：客户认筹量在300批以上。 工程进度要求：清水样板房在3月12日之前到位。 推售单位预售证取得：在3月12日之前。 充分的宣传，准备工作到位：媒体提前预热、物料、包装到位。 关系户客户梳理：关系户客户姓名及所选房号明细到位。 开盘活动时间、地点、主题名称 开盘活动时间：2011年3 月20日 上午10：00 开盘地点：尚都一品项目售楼现场 开盘活动主题：尚都一品盛大开盘（十年感恩优惠选房活动） 五、 开盘活动各项内容 活动框架时间表 08：30前所有物料、人员到位、礼仪就位 09：00—9：30 客户签到、嘉宾媒体签到 09：30—10：00 开盘仪式 10：00—13：00 客户按顺序进行入场选房，外围等候区助兴演出 注：1、上午选房，外围节目表演，知名主持人主持，糕点供应，营造现场热烈气氛。 2、下午成交客户抽奖，通过将抽奖活动设置在中午，使得开盘活动热势延续到中午，通过现场氛围的营造促进非vip客户的成交。 六、 活动配合 1、媒体宣传配合及客户通知方式 　 媒体 时间 规格 版面 形式 主题 活动前信息发布 晚报 3月17日（周四） 根据各报纸计划执行 地产版 整版或者首页通栏 3月20日，尚都一品盛大开盘（或十年感恩优惠选房活动盛大启动） 夹报 3月10日（周四） 3月17日（周四） 4开 / 铜版纸 1、尚都一品VIP会员火爆招募中 2、3月20日，尚都一品盛大开盘（或十年感恩优惠选房活动盛大启动） 大楚网 3月3-8日 3月8-10 / 首页中部横条 房产频道 广告 尚都一品VIP会员火爆招募中 软文 （大楚、亿房、搜房、新浪、房产热线） 3月11日、15日、18日 / / 软文 谁在影响后湖？尚都一品VIP会员火热招募中 短信 3月11日、18-19日 VIP会员招募、优惠选房活动在即、开盘 现场6米户外牌 3月16日更换 3月20日，尚都一品盛大开盘（或十年感恩优惠选房活动盛大启动） 楼体广告 条幅内容更换 3月20日尚都一品盛大开盘 客户通知 短信群发 3月15-17日对所有进线客户和上门客户进行短信群发。 开盘时间、价格试算 电话通知 置业顾问3月17日开始