2013年季百元淡季方案.doc

2013秋季淡季招生方案之（三） 昂立百元活动 运行低成本市场模式活动方案——公益先行 昂立国际教育 运行低成本市场模式活动方案 原理部分 【活动背景】 每个行业都有淡旺季，培训行业也不列外，每年的4~5月份以及十一黄金周后至年底前培训业又出现了“短期休眠”，但学校不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境下，企业经营是逆水行舟，不行则退。 对于昂立的分校，淡季不再是一个煎熬的寒冬。经过三年的百元活动的操作，参加活动的分校都能在同行公认难熬的淡季招进大量的新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。 在2011年，共有219家分校在大区的支持下操作了此活动，操作学校招生人数达到预期的分校达到93.33%!校平均招生人数达到169人！在总部教监部的指导下，平均转化报名率为51.9%，创造了让同行业惊羡的神话! 在2012年上半年，共有312家分校在大区的支持下操作了此活动，操作学校招生达到预期目标的学校达92%！校平均招生人数达到196人！ 2013年，我们在原有基础上，结合今年的新要求，提出“教育春天”让所有孩子百元学外语，轻松得百分！新口号。 我们一直在延续奇迹！我们一直在创造神话！ 我们-----要把招生神话和奇迹延伸到更多的学校 【活动要素】 噱头（关键词）： 爱在金秋--圆梦100 -----2013年昂立国际外语全国推广公益先行 展示亮点 公司、分校的办学成果展示（百元拉杆书包、冲刺100分） 报名刺激 免费赠送拉杆书包、并送昂立课程2个月，日期不同所得优惠不同(先报先得) 孩子考试100分，快乐提高孩子成绩 宣传攻势（附件一：参照昂立市场基础宣传方案） 先对在校老生进行有奖招募活动，让老生带动新生参加活动。同时在校外进行猛烈市场宣传，引起校内 外所有学生家长关注，学校所有工作人员全员参与 活动执行 学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行 【活动时间】 活动跨度：2013年9月25 日——2014年1月25日 宣传招生时间：控制在3天之内，速战速决 （对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要 超过一周 ） 开课时间：招生结束10天内开课，上课时间在两个月----三个月 【活动范围】（所有分校） 学校有相应的市场潜力； 学校有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师（最好培养专门的上公开课销售老师） 学校有充裕的教室； 已操作过的学校仍然还可以操作 【活动主题】 爱在金秋--圆梦100 -----2013年昂立国际外语全国推广公益先行 【活动优惠口号】 爱在金秋---圆梦100大型公益活动! 只需100元，即可享受600元（各地分校的昂立精品课程价格 请结合当地实际情况）的昂立精品课程，送价值***元礼品！ （礼品请参考“礼品表”） 【活动目的】 1、促进学校淡季招生 2、让外部学员对昂立外语有一个深度的体验； 3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化； 4、培养一部分家长的消费欲望； 5、扩大和深入分校在淡季的宣传，全方位的构建学校口碑和美誉度； 6、促进学校的一个发展升级 【活动特点】 爆发性强、时效性强、招生数量大 【活动相对以往提升】 1、活动执行三年，方案更加完善，全面； 2、市场人员对活动流程操作娴熟，理解更加透彻 3、总部市场部垂直辅导市场操作阶段工作 4、总部教监部垂直辅导开班、教学、服务、转化工作 5、专家研发团队研发的淡季班秋季教材链，《快乐一百分》、《冲刺一百分》、《小升初》，让学生学的快，老师好 教授,学校好续班。 6、教材、教法、招生宣传、转化流程等更加成熟规范 【学校经营原理】 1、拉升人气 利用这个活动使得家长看到学校学员多，人气高 2、解决学生和家长到校难的问题： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打 交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 3、稳定新老师： 在进入淡季后，分校会出现老师代课不饱和或是储备的新老师在必须支付工资的同时又没有课可代，此方案可以使老师有班代， 学校有生源。为储备的新老师有机会上岗教课，便于稳定新老师且成长为有经验的老师。 4、抢先占住客户： 学生已在