2013年月份黄国辉上下打通的落地智慧.doc

《上下打通的落地智慧》 主讲嘉宾：黄国辉老师 2013年3月14-15日 痛苦的回忆：6年前我派了12人去学习盈利模式。 第一板块：学习的智慧 派人的智慧 (一) 派人的死穴: 派所谓的高层来； 派自己的亲戚来； 派各部门一把手来； 解穴之道： 通过PK的方式派公司最有意愿的人来，PK模式如下： 通过两天的学习，一周内我必须给公司拿出N条改革措施，若少一条我愿意罚自己多少元。 通过两天的学习，我要把2012年本人或本部门的业绩提升N%,少一个百分点我愿意罚自己多少钱； 上述内容真实有效，本人愿意拿出N千元作为抵押担保金； 本公司目前存在下列几个问题？通过学习我在一周内至少要拿出3条改进措施，少一条我愿意处罚自己多少元； 我有6个优点，3个缺点，通过学习一个月之内我至少要改掉一个缺点，否则我罚自己多少钱； 本公司未来发展方向的建议如下； 我们的同行最近在忙什么，通过消化他的内容我们应该怎么做； 把上述内容签字画押贴在公众承诺墙上，签字画押！并把承诺过程做成录像，在承诺墙边上放台电视机，天天播放； 来思八达学习的前提： 普通人和想成为普通人的人不适合来思八达学习； 没有梦想的行尸走肉不适合来思八达学习； 不想成为家族骄傲、不想改变父母命运的人不适合来思八达学习； 不敢接受承诺挑战的人，不敢PK的人不用来。 老板就此明白，从今天开始老板在企业里只需要学会一个字“问”。 老板请在手心上写上一个字“问” 员工在手心上写一个字“问” 问啥——你想要啥你就问对方或问自己啥。 问的四大步骤： 你是谁 我不是老板的爹，老板也不是我爹，我凭什么要让公司给我大量的回报、高工资、高提成。 你有什么 你有啥你就显现啥，让对方感受到你与众不同 你要啥 请问你拿什么换 A.拿我当下的PK来换； B.谁不服来找我PK; 学习的方法 学习的死穴： 1、把老师教的东西进行了长期的“物理变化”例如：坚持不懈的读《羊皮卷》的原文。 2、对老师产生依赖，认为老师的方法是万能的。 对老师告诉你的方法产生怀疑，你成为一个判官来判断老师的方法对错。 （二）破解之道： 1、把学到的东西立刻去体验，经过21天或21次，这是一个物理变化的过程 2 、21天或21次以后，经过自己在红尘中的对接，在你的团队中要发生“化学变化” 老板就此明白学习的根本方法就是一个字（化），这个字的发明人就是逍遥派第二代掌门人丁春秋。 老板在手背上写上一个“化”字 具体表现： 老板和员工让自己成长的通道就是“化” 化什么：化精神思想，升起自己的精神和自己的思想 下午： 1、送（礼物）礼物这两个字都写错了，你怎么送礼？这个礼物的定义是：没人理的废物。 2、销售的六大法门。 3、收拾老板的方法，并且还要老板扶你，提拔你。 旭亨饮品 董建华 周学增 绿色环保自然桶装水 自己的思想和措施 燕山大学 孙晓曼 董林 怎么讲 讲什么 销售高手就此明白：从今天起自己的身份不再是销售员，是“商业间谍”，一转身回家给你的每个VIP客户建立麦凯66 …… 销售高手是一个消化红尘的高手，并且把红尘中的相关情愫、信仰、习惯、情感、孝道、以及关爱……能与客户对接 一个月之内必须把老客户、VIP客户的麦凯做出来，并且向这些客户道歉，进行忏悔，再也不能这么活。 第二板块：学习的悲哀 一 、冻人的产生 即听完后挺激动、冲动、回去一动不动——冻人 二 、死人的产生：回去动了，但无法持续 三 、羡慕别人的人叫做木人。 就是非常佩服讲师，并且被讲师的高度摧毁，而丧失了自我，灵魂没有了。 四 、综上所述化解悲哀的唯一通道：要成为用人。 老师（老板） 学员（员工） 一道工具 主角 一瓢水 老板却轻易地给员工定义该员工没能力， 我想在外面请高手 深不可测的井 员工自己都不知道自己有多少能量。而悲 哀的员工却给自己画地为牢 导火线：起引 爆作用 沉睡的炸药： 潜能未被开发 让员工从梦中醒来，顿悟 把个人成长和父母好生活连在一起，和家 族兴旺连在一起才是顿悟 （为什么我成长成功的速度比我爸爸妈妈衰老的速度慢） 授人予渔 先接受老师的捕鱼方法并且去实践、体验。一转身，生发 自己的捕鱼方法。 只是一个导演 他事先帮你表演台词和动作、示范。 把示范练到炉火纯青，练到 在自己的圈内出神入化 通过剖腹产的视频，你心中升起了什么 心中升起： 1、很痛苦很惨 2、妈妈太不容易了 3、在几年内要让父母过上好日子。 分为哪几步骤： 1