2014年10月营销特点简析.ppt

2014年首十月房地产营销特点浅析 目录 1、宏观背景 2、营销活动 3、报媒投放 4、渠道营销 5、房企突围 宏观背景 1-2月辞旧迎新，活动举办量减少 3-8月，活动举办量处于震荡期 9、10月份第二波降价潮已形成，主要以优惠的形式促进销售，减少活动举办量 营销活动 整体上讲，活动举办数量与供应量成正比，与成交量成反比。 报媒投放 2014年前10月投放版量5955版， 同比下降10.98%，投放频次8044，同比下降6.95%。 渠道营销 渠道的方式应用更全面，逐渐深化，对成交的贡献加大 小蜜蜂 全民营销 二手房中介代理 电商 大客户洽谈 区县巡展 房企突围 报媒轰炸型：典型企业龙湖、金科、恒大、晋愉 主要述求点：品牌+优惠 主要述求点：品牌+优惠+小系列产品 主要述求点：优惠 主要述求点：注重系列广告投放 房企突围 活动暖场型：典型企业保利、恒大、融创 企业 项目 活动主题 时间 点评 保利 保利地产 保利地产业主文化艺术节决赛 2014年1月11日 1、树立企业品牌形象，培养业主忠诚度； 2、暖场活动，增加项目到访量。 保利地产 重庆站演唱会 2014赵传 2014年3月14日 保利地产 保利重庆第二届业主运动会 2014年5月17日 保利地产 和乐大使 重庆地区选拔赛 2014年6月 保利观塘 保利观塘坝坝舞初赛二场、三场 2014年10月25日-10月26日14:00 保利花半里 0元起 拍卖豪华样板间装饰品 2014年1月11日-12日 保利江上明珠 十月感恩拍卖会 0元拍卖 2014年10月25日 保利林语溪 10万盒牛奶全城免费送 精致生活倒计时 并可可赢孙燕姿演唱会门票及香奈儿Chanel香水等大礼 2014年3月7日 恒大 恒大地产 重庆首届蜡像大咖 主题嘉年华 明星合影 红毯走秀 手模制作 百变大咖体验经典等活动 2014年3月28日-4月24日 1、多以节假日为契机，举办应景小活动，活跃销售中心氛围； 2、多举办亲子类活动，精准定位客群。 恒大帝景 恒大帝景杯 首届亲子大型游戏大赛 的决赛 迷宫争霸 2014年5月1日-5月3日 恒大雅苑 TICO家加油 恒大邻里亲子欢乐汇 还有大奖等你抽 2014年4月27日 恒大御景湾 恒大业主运动汇 报名啦 2014年8月20日-9月5日 恒大照母山 六一儿童节大狂欢 粽情端午DIY 2014年5月31日-6月1日 融创 融创地产 2014英法文化溯源之旅 2014年8月25日 1、活动注重内涵、品质，树立企业的高端形象； 2、举办的活动相对高端，精准瞄准客群。 融创紫泉枫丹 法式名流奢华派对即将华丽启幕 王受之亲临 以书画咏缙云圣山 2014年4月19日 融创欧麓花园城 超级神车Tesla 特斯拉 这辆以未来定义的豪华超跑空降融创欧麓花园城 2014年5月24日-25日 融创玖玺台 极地圣境 巅峰之旅 珠峰活动正式启幕 现招募全重庆社会精英加入 只要你年龄在20至50岁之间 敢于挑战自我 2014年3月15日-4月30日 融创凡尔赛花园 非常魅力 非常法国周 启动仪式暨法国艺术品展开幕仪式 和珍品艺术展也将盛大启幕 法国卢浮宫的近100张铜版画珍品艺术展将首次亮相重庆 2014年5月10日晚 融创嘉德庄园 亲子乐活动 嗨翻五一 丰富的活动 让业主们 远离节日汹涌的人潮 2014年5月1日-5月3日 融创白象街 清明上河图故宫馆藏品鉴暨融创白象街全球招商盛典 2014年10月11日16:00 Thank you