[世纪瑞博万科西山庭院推广策略突破与探讨.ppt

故事四：买了房子不住，放着 前因后果： 自已并不缺好房子，也并不急着搬进来，买西山庭院就是出于喜欢，不住先放着，将来哪怕给孩子住。 行为背后的心灵解读： 有着深厚的西郊恋地和中国传统情结，喜欢西山庭院传达的人文归宿感。通过对物质的拥有，满足精神的需求。 （与每天过来坐2小时的故事传达的精神内涵类似） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 用一个点来代替面，一定是片面的，但多个点的结合足以揭开目标客群的面纱。 形象再清晰（关键词提炼）——— 高知 社会中坚 中国传统情结 西郊恋地情结 生活本位 人文至上 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客群的购买驱动力在哪里？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 传统家庭的四大角色： 男主人 女主人 老人 孩子 谁是主角？ 通常都是男主人，但主角也要为配角着想，配角的态度同样可以左右主角， 理想模式是四大角色的利益要兼顾。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何兼顾？ 老人可养生，老有所乐。 孩子从小得到良好的学习教育与环境熏陶 女主人找到生活的归宿感 （社区气质、形象调性）从何处寻找突破口？ 老人不能从长计议 孩子太小无判断力 女人善变难以准确把握其心态。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别无选择， 男主人首当其冲要成为推广的第一诉求对象。 高度针对男主人。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 直面创意 虽然人群之间有许多共性，但人群的社会背景，从业领域却存在很大差异，如果仅从共性的角度去挖掘，又很难深入肌理、准确制导。 创意突破 在共性的前提下，依据截然不同的社会身份将目标客群进行族群分类，实行对位传播。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客群族类划分 文化商人、学院精英、西绅官贵、自然贵族、文人墨客、现代隐士、自由艺匠、行业领袖（八大类） 创意的遂源与体系延展 用中国历史上极具知名度和影响力的文人墨客来作为符号语言，巧妙的寻找产品的功能点并与之对接，同时以“新八大山人”的概念来统领，自成系列。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 遂源——— 八大山人，不是八个人， 是一个人。 （1626—1705年），俗家姓朱，名耷（音大），江西南昌人，明宗室戈阳王裔孙。明亡后出家为僧，法名传綮，字个山，又号雪个，别号又有驴屋驴等，最后号八大山人，遂以此名于世，八大山人工诗文书法，他绘画，花鸟、山水俱能，尤以画鸟为长，而山水更别具一格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 延展——— 新八大山人，不是一个人，是八类现代名士