[中国卫浴市场分析报告.ppt

数据来源：国家统计局 2008，11 消费形态——三方现状 卫浴市场消费形态 经销商 一方面，经销商的意见对消费者的购买决策起到辅助参考的作用； 另一方面，经销商在选择厂商的时候，会更多的考虑品牌在市场的影响力及销售政策以及利润回报； 消费者 消费市场已经由卖方转向了买方,消费者的心态更加成熟理性,购买选择的时候更加注重产品质量及品牌带来心理的满足感； 厂商 厂商不再具有强势的主导地位,渠道的渗透将决定市场的归属,消费的需求将更加重要,厂商在设计产品时因更加具有前瞻意识,要兼顾实用和美观,要符合使用者审美心理; 谢谢您的关注! * 2009年1月 中国卫浴市场分析报告 中国卫浴市场状况是怎样的？ 1 内忧房地产低迷卫浴受牵连 外患美国次贷危机波及房地产 卫浴市场销售放缓 市场需求空间巨大 数据来源：国家统计局 2008，11 据统计， 2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿元;2008年，中国卫浴市场总量预计将达到172亿元。伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴设施的需求量将达到四千四百万件，而美国只有三千五百万件，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。 中国卫浴市场竞争态势是怎样的？ 2 高端市场 中端市场 低端市场 美系、日系和欧系品牌，“三雄争霸”的格局初步形成,其销售网络主要集中在省会及沿海经济发达城市,约占10%的市场份额; 以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，其中广东仍是重心，呈稳健发展阶段,约占30%的市场份额； 国产品牌为主 销售区域覆盖面广,销售大多集中在大众化的建材批发市场,约占50-60%的市场份额; 海外集团”守高看中”国产新贵“扩中冲高” 数据来源：国家统计局 2008，11 中端市场竞争加剧 目前中国国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是些小型企业。这些小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、质量档次低、缺乏市场竞争力等明显劣势。新的GB6952-2005《卫生陶瓷》国家标准中的一些强制性规定，成了一些企业难以跨越的“门槛”。 高端市场 国产品牌为主 中端市场 低端市场 国产品牌为主 卫浴产品得到消费者广泛认可，本土品牌略占优势 越来越多的消费者已经不满足于仅仅是“门面”上的家庭装修，64%的消费者家中目前已经拥有了卫浴产品；鉴于对家装过程中的诸多问题的不了解，使得他们对品牌更加看重，因此，大品牌的卫浴产品是消费者的首选； 以鹰牌和TOTO为代表的本土品牌和国际品牌在消费者拥有率的表现不相上下； 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 % 消费者更加信赖外资品牌，TOTO销售和口碑双优 整体来看，外资品牌在消费者心目中拥有较高的美誉度； 在市场拥有率和消费者美誉度方面，TOTO都是卫浴市场中当仁不让的领导品牌； 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 % 主要卫浴品牌的市场区域分布情况 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 科勒卫浴产品的市场发展情况 行业发展充分 品牌发展优异 行业发展充分 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌区域表现优异 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 TOTO卫浴产品的市场发展情况 行业发展充分 品牌发展优异 行业发展充分 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌区域表现优异 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 美标卫浴产品的市场发展情况 行业发展充分 品牌发展优异 行业发展充分 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌区域表现优异 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 乐家卫浴产品的市场发展情况 行业发展充分 品牌发展优异 行业发展充分 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌表现欠佳 行业发展缓慢 品牌区域表现优异 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 “每一件科勒的产品都展现那个时代的最高水准” 价格 中高端 品牌形象 艺术、时尚、个性、精湛 产品策略 高、中、低三个产品线 以科勒品牌稳固高端市场 以卡丽品牌开拓中端市场 区域策略 华东和中南区域是其重点市场 渠道 从只重视高端工程项目渠道到发展自建渠道和卖场、零售多元渠道 百年传承，世界厨卫经典 他们的核心优势: 优秀的工业设计能力，产品体现出精湛和美式的时尚、个性特点。 科勒公关 2008年，北京举办的“Make Every Choice Matter环保·创新”设计师互动活动 科勒广告 深圳，科勒卫浴“艺术、生活零距离”大型路展 赞助中国球迷最关注的火箭队NBA比赛 “科勒溢彩生活摄影大赛” 其它主要公关活动 水与电子相结合’的工艺技术创造“科技、节