400-70元 档位智能机销售活动部署会议.pptx

集约模式统一部署400-700元档位智能机促销活动“四统一”集约组织400-700元档位智能机促销活动销售目标月销量环比三季度月均提升60%11.20-12.31 终端销量达到60万台（1200万奖励成本）（年底双节活动销量目标及奖励标准另行安排）统一终端配置统一补贴政策统一销售形态统一销售组织3.5 英吋屏智能终端单核单模/双模单待提供机补与话补补贴比例不超过42%机补仅针对单模/双模单待终端提供首批上市终端集团统一合约终端零售价与合约价统一为599 元社会渠道匹配19/49 档次云卡礼包销售活动起始时间：11.20活动主题：翼起3G、一起智能集团集中营销成本奖励首批上市终端信息首批上市终端纳入社会销售系统集团已与销量TOP10等主流终端厂商沟通，明确6款以上终端首批上市首批终端具体信息随正式文件下发至各省公司做好首批终端上市销售部署工作做好上市前的渠道铺货、培训等工作必须保证集首批上市终端及时上柜销售活动机型补充要求各省可根据终端配置要求补充机型补充机型信息及时上报集团终端（零售价：599元）最低配置要求主屏：最小3.5寸模式：单C/双模单待CPU：单核主频：800M内存： 512M?ROM+256RAM以上摄像头： 100?万像素以上WiFi、GPS、重力感应集团统一定表合约计划，纳入社会渠道销售系统提供机补和话补两种方式，机补仅针对单模/双模单待终端提供合约计划套餐月基本费 （元）6989合约价（元）　599优惠购机价（元）44027019000预存话费（元）159329409599599入网当月返还（元） 39899711911924个月每月返还（元）510132020合约期24月59元/69元：各省根据套餐销售情况只选择一档推广各省根据本省情况设计并提供自主融合套餐国际品牌终端可将合约计划延展至699元，例：办599合约，须另支付100元购机款 根据渠道IT能力差异主推合约及礼包有CRM 接入的自营渠道及网点合约计划补贴比例：59元档-42%，其他档35%套餐档次：39-89元，5档合约期：24月无CRM 接入社会渠道及网点云卡礼包补贴比例：30%套餐档次：19、49、89元，3档合约期：36月销售奖励及佣金政策集团下发销售奖励：集团集中投入1200万元营销成本用于销售奖励奖励机型首批上市终端机型符合条件，各省上报增补机型奖励方式按照60万销量目标分配奖励（分省值另文部署）产业链各方共同投入奖励资源省内统一佣金政策：统一沿用社会渠道销售系统佣金模式，各地市不再二次设计佣金模式佣金金额上限支付年限适用方式模式1：标准预存款佣金标准预存款*15%，相当于承诺月消费1.5倍用户入网次月支付存费送机模式2：承诺月消费比例佣金以入网套餐为基础，佣金总额相当于承诺月消费3倍方式1：分月支付，即12月内按月支付，其中入网次月支付承诺月费80%，后11月每月支付月费20%存费送机购机送费方式2：分次支付，即12月内分4次支付，入网次月、第4、第8月、12月分别支付承诺ARPU 75%存费送机购机送费重点面向二、线城市及返乡流动/农村市场用户销售促进区域市场规模拓展：二、三城市需与千元大屏机升级活动渠道区隔、协同营销参照“玩大的才有样”模式集约组织销售活动结合岁末促销安排，在组织做好千元升级活动的同时，做好渠道销售区隔有效支撑农村3G下乡：农村市场借集约销售势头，有效占领节日市场结合农村特点，分渠道统一销售方案组织一体化直供，让利末梢合理分解炒店、提货奖励等营销资源在火车站/长途车站组织拦截促销农村市场细分渠道销售指引渠道类型促销卖点促销形式支局渠道存费即送大牌智能机 购机入网送宽带+iTV品牌厂家大让利，以旧换新厅内主题营销厅外热点地区现场促销扫村营销社会零售渠道 购机送1000元话费+云卡+抽奖真情回馈老用户，以旧换新专场营销热点地区拦截营销扫村、扫街营销厂家渠道厂家直销，以旧换新购机送1000元话费+云卡+抽奖厂家炒店营销集团统一活动主题及宣传平面传播主题：翼起3G 一起智能核心卖点：3.5寸智能机，低至599元预存599元，0元购3.5寸智能机宣传方式：集团统一宣传视觉设计各省落实物料印制及渠道部署重点覆盖：二三线城市县乡网点城中村务工聚集地农村支局渠道做好活动上市前相关销售准备终端到位11月中旬起首批活动终端陆续批量出货11.10各省制定终端分渠道铺货方案11.19营业厅/大连锁/主流网点货到店面政策到位11.10下发合约配置要求11.15前各省IT完成配置11.15前渠道佣金政策宣贯到位11.18前激励政策培训至店员宣传到位11.10前集团完成海报/单页宣传平面设计上载11.19前各省印刷物料必须全部制作完成并分发至渠道集团及省公司主要工作项目时间安排工作内容完成时间集团全国统一部署工作安排11月6日