B8小企业息化建设租赁服务平台_简稿.ppt

中小企业信息化租赁服务平台建设方案 西安中望软件 提纲 市场定位 服务/产品 项目运营 运营模式 市场推广 业务流程 风险分析 合作/协调 项目进度 下步工作计划 系统简图 市场定位（一） 以租赁方式向广大中小企业提供信息化服务 核心思想：资源共享、应用租赁、实用易用。 市场定位（二） 以租赁方式向广大中小企业提供信息化服务 核心思想：资源共享、应用租赁、实用易用。 服务/产品 服务/产品：价格策略 项目运营：运营模式 组建相对独立服务中心，主要负责： 项目运营：市场推广 项目运营：实施计划 谢 谢！ * 与商务领航区别？ 客户目标更明确，而非贪大求全 内容更加精练、清晰 项目运作简洁、独立 无空泛概念和行政色彩 ——所以整个项目更加切实， 所服务客户对象？ 独立法人资格的企业、政府事业单位 有一定信息化基础（至少ADSL、3台以上电脑） 产品选型原则：简单、实用、易整合、安全性。 前期限定提供提供4-6个产品内容，不宜多；随着业务日趋成熟再整合其它新的产品与服务。 桌面型应用 解决电子会计帐务管理 财务管理系统 形式免费，吸引客户 WEB应用 WEB应用 WEB应用 桌面型应用 WEB应用 类型 实现网络化办公，信息传递、互通以及工作计划/汇报、人力资源、客户资源管理等。 网络办公系统 域名+空间+网站制作 企业门户网站 管理需求/内容 产品 人才招聘 企业宣传 培训服务 其它 实现传真收、发的网络化、电子化处理。 网络传真 短信服务，集成于各个应用系统中 企业短信平台 实现企业级的即时通信服务 即时通讯系统 人才招聘 企业宣传 培训服务 （正式服务期内提供） 其它 服务期 初建（优惠期-3月） 20元/月 0.10元/条 50元/月 15元/用户.月 10元/用户.月 100元/100MB.年 800元/100MB.10年 免费 财务管理系统 基础20用户 基础10用户 备注 免费 网络办公系统 1元建站；1元域名；1元空间（30MB/半年） 企业门户网站 基础价格策略 产品 服务合同期：半年、一年、五年 相关到门服务费用以及增值项另作规定 备注 免费 网络传真 免费（1000条） 企业短信平台 免费 即时通讯系统 2人 7*24小时职守网络中心正常、安全、稳定运行 运维 基本：6人 扩展：支持服务人员 售前支持服务 售后技术支持服务 业务产品培训 统一客服电话 客服 5人 市场开拓 业务合作 市场 2人 内部协调及管理 与各支持厂商协调 管理 规模（最低） 职能 分支 服务中心组成： 说明 方式 … 通过电信宣传、客户资源信息进行推广 电信渠道 主要针对行业客户群 合作代理 通过网络宣传、推广进行营销 网络营销 通过电话营销和会议营销相结合方式进行主动式推广 电话/会议营销 多方位的市场推广方式? 由于业务的发展将是长期的、逐步推进的，不可能一蹴而就。随着业务的开展、深入，各个应用产品将会更加丰富、更加深入、完善。 在全省范围内进行推广、发展 -- 推广发展阶段 试点推广 服务/产品、流程完善 六月 试点完善阶段 构建整个平台并测试运行。 两月 建设阶段 目标 时间 阶段 *