“春巢行动宣导.ppt

“春巢行动”团队发展工作计划 锦州分公司 JinZhou 引 言 “春巢行动” “春巢”即春天的鸟巢，喻指我们的各职级营销团队； 春天的鸟巢孕育着生命、孕育着希望，象征着本次团队发展计划对锦州公司个险队伍长远发展建设的重要意义。 课程内容 课程内容 一、行动时间 2011年10月1日至12月20日 课程内容 二、行动组织 为加强本次行动的组织，确保行动取得良好效果，特成“春巢行动”领导小组： 组长：王献党 成员：常江、李群、李畅、杨士义、刁斌、韩玉华、沈超、丁猛、董振宁、王丽颖、王金丽、杜宏伟。 二、行动组织 成立本次行动工作小组，具体负责落实执行相关工作： 组长：常江 成员：李群、李畅、关晓明、张倩、张毅、张锋利、赵琳、孟冰洁、周智超、朱丽、关雪舟、王丽颖、王金丽、杜宏伟。 课程内容 三、行动对象 全市各职级营销团队、各级营销主管，进行增员工作的全体营销伙伴、新增入司人员。 课程内容 四、行动内容 （一）组经理育成工程 1、参与对象： ①初级主管训练营成员：全市在今年入司、已成功晋升为业务主任的营销员中，根据个人意向，优选40—60人； ②后备主管特训营成员：全市在今年以前入司的非主管系列业务人员中，根据个人意向与营业单位推荐，优选40—60人。 四、行动内容 （一）组经理育成工程 2、训练目标： ①入营人员实现个人销售技能、销售业绩上的大幅提升； ②入营人员实现经营意识与管理能力上的提升，建立起良好的工作习惯，具备成为一名主管的基本素质与条件； ③入营人员每人实现有效增员3人以上，截至2012年一季度末成功晋升为组经理。 四、行动内容 （一）组经理育成工程 3、训练内容： ①成功特训营：3天2夜，内容包括团队建立、管理技能、增员培训、发展目标、拓展训练； ②集中训练：6周左右，内容包括业绩提升、增员新人、技能训练、能力培养、习惯养成，城区采取的方式为大早、二早、夕会及重点辅导，县域采取周会的方式； ③追踪阶段：4周左右，内容为增员新人与辅导育成，采取周会、培训的方式； ④后续跟进督导阶段：3个月，重点督导增员新人的育成与团队的建立。 四、行动内容 （一）组经理育成工程 4、推动政策： ①参训津贴： 四、行动内容 （一）组经理育成工程 4、推动政策： ②工作津贴： 行动期间，营员坚持每周使用《中国人寿销售人员365工作手册》，记录详实清晰，并达成“每周1单，两天1卡”周工作标准的，公司每周发放50元工作津贴。 ③晋升津贴： 行动期间，营员按四季度基本法考核成功晋升为组经理的，奖励晋升组经理津贴1000元（分2次发放）；营销员按2012年一季度基本法考核成功晋升为组经理的，奖励晋升组经理津贴800元。 四、行动内容 （二）现任各职级主管升级晋位工作计划 1、参与对象： 全市基本法（含收展基本法）考核确认的现任各职级营销主管。 2、工作目标： 在四季度基本法考核中实现升级晋位。 3、工作内容： ①在全市营销主管中推广标准化工作流程、周单元经营、团队关键指标经营、基本法经营分析、团队发展计划； ②指导各单位建立起营销主管周例会制度； ③市公司建立每月一次的全市主管工作会制度。 四、行动内容 （二）现任各职级主管升级晋位工作计划 4、激励政策： ①直辖团队发展奖：直辖组每增加1名有效人力，奖主管300元；扣除直辖组人力后，直辖处每增加1名有效人力，奖200元。以上奖励以三季度末数据为基数，以上主管直辖组（有效）人力均不包括因培育主管降级带来的回归人增加。 四、行动内容 （二）现任各职级主管升级晋位工作计划 4、激励政策： ②达标组经理奖：各档组经理直辖组当月举绩3人（含本人）即可享受达标组经理奖，该奖励与绩优组经理奖不重复发放。 四、行动内容 （二）现任各职级主管升级晋位工作计划 4、激励政策： ③升级晋位奖：在四季度基本法考核中实现升级晋位的营销主管，公司奖励1000元。 课程内容 五、行动安排 1、增员培训工作安排： 五、行动安排 2、新人特别津贴： ①新人考证津贴：新人入营30个工作日内成功考取“保险代理人员从业资格证书”，公司给予60元考证津贴； ②新人晋升奖：行动期间入司的新人，在12月31日前晋升为业务主任级别，公司一次性发放1000元新人晋升奖。 课程内容 六、行动说明 1、本方案涵盖省公司各项推动政策。 2、组经理育成工程的参训津贴与会议出席奖不兼得。 3、本方案以市公司解释为准。 特别提示：行动要求 2011年10月3日 加强营销主管队伍建设，通过打造优秀的职业经理人队伍，来强化营销团队的建设和发展，构筑起一个个哺养营销伙伴、孕育寿险精英的强大、温暖的营销团队，是我们当前工作的 重中之重 个险渠