★第1节 业经营管理的意义和新理念(原稿).doc

引子：《聊斋志异》中传奇故事《懒汉王成》的故事。57 二 经营决策与计划的关系及内容 经营决策与绎营计划的关系及内容如图8—1所示。 经营决策与经营计划在实际工作中往往很难严格区分，也无 必要严格区分。上述区分是为了便于从不同角度进行研究。按照 上述区分，经营决策是经营计划的依据，决策正确与否直接影响 计划的质量。， 经营决策与经营计划的目的，是谋求企业外部环境，企业内 部条件，企业经营目标这三方面综合因素的动态平衡。这三个综 合因素，各自都包括许多具体因素。它们又都是经常变化的。其 中最活跃的起主导作用的因素是企业外部环境。外部环境中任何 一个因素发生重大变动都会影响原来的平衡。这些变动以及对平 衡的影响是客观存在、不依企业愿望而转移的。企业只能使自己 适应这种变动，或者改变企业内部条件，调整自己的工作，或者 修改自己的经营目标。当然，也不排除企业争取外部环境的努 力，但它毕竟是有限的，企业工作不能立足于要外部环境适应自 己。 上述三方面综合因素动态平衡中出现的矛盾，就是企业经营 决策与计划的课题，也就是经营决策与计划的内容。行业不同， 时间不周，各企业的课题和重点也会不同。所以每个企业要从灾 际出发，经过认真分析研究，提出课题，然后进行决策与计划。 图8—1列举了七个方面的决策与计划的课题，其主要内容如下： (1)产品品种决策与计划。主要是决定生产、发展，改 造，淘汰哪些产品，确定品种结构和企业经营服务方向。 (2)销售决策与计划。主要是确定市场面和销售目标，确定 与开拓市场，占领市场，扩大市场有关的而且企业有权决定的各 种推销策略。 (3)原材料决策与计划。主要是解决原材料和能源筹措、 稳定来源及综合利用方面的问题和改善工商，工贸关系的问题o (4)企业改造决策与计划。主要是解决提高企业素质，增 强企业生命力的问题。它包括技术改造、组织调整，职工培训等 内容。 (6)财务决策与计划。主要是聚资(筹资)与投资(用财’ 与生财)的决策与计划。 (6)职工收入，福利决策与计划。主要是确定企业责权范 围内的有关政策和制度问题。 (7)与外单位联合的决策与计划。主要是确定对联合的态 度，选择联合对象，以及联合形式，内容和条件的确定等。 除上述内容外，企业还可以自行分析确定若干个其他方面的— 课题。所有这些课题都是经济管理体制改革，特别是扩大企业自 主权以后提出的，它的解决也只能在国家给予企业的责权范围内 进行。 三 经营目标 企业经营决策与计划的课题虽然主要由外部环境变化引起， 但是归根到底是为了达到一定的经营目标。经营目标是企业主要 经营活动应当努力实现的要求。它包括以下内容c 1．利润，销售、生产，质量、消耗等方面的指标， 2．企业竞争能力，适应能力提高的程度， 3．提高企业的经营稳定程度和安全程度； 4．提高职工科技文化水平及改善职工物质文化生活水平等。 上述经营目标，应当逐步形成一个目标体系。它的确定，首 先要保证国家的要求，也要兼顾企业利益和职工利益的要求，既 要反映现实要求，也要充分考虑到今后发展的要求，既要适应外 部环境的变化，又要估计到内部条件的可能。经营目标有多有 少，但必须是相互协调的，应当避免冲突。必须以提高经济效益 持续的宏观和微观效益)为中心。 · 四 经曾思想 企业经营思想就是企业从事经营活动，解决各种经营问题的 指导思想。在一定的客观条件下，一个企业经营搞得好不好，能 否在复杂环境中顺利前进，取得主动，取得成功，关键在于经营 思想。 企业的经营活动总是在一定的社会经济条件下进行的。正确 酌经营思想当然要考虑本行业的生产技术特点，但更重要的是，必 须符合我国社会发展现阶段的实际，即商品生产的要求和社会主 义制度的要求。 社会主义发展现阶段还存在商品生产和价值规律，它对社会 经济发展有一定的调节作用，企业经营思想应当反映商品生产和 价值规律的要求。 (土)商品生产运动要求把商品转化为货币，并且要取得盈 利，这样才能实现企业和社会的扩大再生产。因此提高经济效 益、增加盈利是企业的基本经营思想。 (2)商品价值只有通过交换才能实现，而交换只有在商品 符合消费者使用要求时才能实现。因此从消费者需要出发，树立 一切为用户服务的思想也应当是基本的经营思想，而且应当始终 坚持，不为供需关系暂时变化而动摇。 (3)马克思在分析生产和消费一般关系时曾提出“生产 生产着消费”和消费生产着生产①的著名论点。生产和消费的 ·辩证关系同样适用于商品生产和商品消费关系中。 “生产生产着 消费”，就是生产出消