【大麦电商新店4个月破百万营业额.docx

新店4个月破百万营业额关键词：新店、定位、推广、活动文章导读：童装行业有小童，中童，大童之分和每个买家购买的宝贝是息息相关的，产品定位清晰，季节活动千万不要吝啬你的推广费用不做活动宣传。是否商城店铺等级类目货源情况现存问题是两皇冠童装工厂生产产品开发主营产品开车年限店铺月销售额直通车日消耗直通车成交占比3-16岁套装3个月100W600030%看着每个商家把店铺里面的宝贝做到上千的销量每天都有很多人购买，店铺掌柜也打算自己看开店试试，借着一些淘宝网购的经验，掌柜的店铺于2013年8月底开店啦！短短4个月的时间，店铺从9月的7千营业额，到10月的7.8W营业额，再到11月的72W营业额，最后在12月突破百万大关，冲到了132W的营业额。与9月相比，翻了190倍！如何才可以让新店营业额快速提升？下面来说说我们为店铺设计的操作方法吧！一、店铺定位开店初期，店铺通过厂家拿货，自己工厂也生产，来降低库存风险。当然，过程当中也会有小幅度资金不流通，再加上淘宝竞争越来越大，刚起步店铺什么人气也没有，可谓寸步艰辛。8月底开店的时候，刚好开始进入下半年的秋装旺季，开店的时候，还没有思考好款式还有流量的来源，因此导致前期选款和推广都出现了问题，9月初也试推了直通车，效果并不理想。经过深入的思考和探索，我们觉得要先解决店铺的定位问题，否则店铺很难有起色。于是通过魔方数据查看近一年，童装类目下子行业的走势，结合自身店铺明确定位。要卖什么样的产品。人群定位通过数据看以看出，人群主要是集中在女性，而且年龄段在25-34岁较多，而且消费能力也是偏高的，分析得出购买童装的人群以下两种占比可能性较高：（1）老师（因为是在学校团购量大，宝贝质量好二次购物的机会是很高的）（2）家长（零售为主，看中产品质量，口碑宣传等等）所以营销定位，店铺一定要有能打动“家长”“老师”的购买欲望的内容。产品定位我们可以通过魔方数据看出套装占比12.62% 裤子市场也很大的12.6%，由于现在是秋季马上转入冬季，所以初步定位产品主打裤子，其他作为辅推。 单价分析结合上图数据，因为是店铺自己工厂生产，成本可控性较大，所以我们选择了最高成交人数选择的价格区间。开始主打秋款，冬款预热。并赠送小礼物，增加成交机率。二、店铺运营推广1、9月中下旬“重新”开张明确店铺的定位后，我们决定要做一个“新店开张”活动，带动推广效果。对此，我们做了以下操作安排：店铺所有产品包邮设置。店铺装修：首页海报；活动的集合页，并在每个宝贝的详情页上做上了关联。直通车推广计划，开四个计划加上800个词同时推广。由于中下旬才开始调整，店铺算是有些小效果，但流量和转化仍需要再进一步加强。2、10月调整推广策略通过魔方数据，我们可以了解到，裤子是冬季款里面，最热销的类目，所以我们从10月开始，将加绒裤作为主要推广类目。通过前期的测试，以及对店铺整体数据的观察，全店的转化率相对还是比较稳定的。在考虑马上到来的双十一大促，想尝试加大推广力度，但万一盲目全面加大，会存在风险——转化率因流量增加而下降。所以加大精准流量是关键！通过多加精准关键词全面引流覆盖，这样我们加大流量的同时也降低的转化跟不上来的风险。事实证明我们成功了，转化率只有幅度波动但是不是很大。直通车当天成交数据 全店营业额与转化率从上图，我们也可以看到，从10.23加大推广力度后，全店营业额也随之增长，日营业额增长至8000以上。加大之后相比加大之前营业额翻了27倍。3、双11发力做大促双11活动店铺没能报名，但是，这是全民的一次官方大促活动，所以我们必须得借此次大促来发力，加大推广力度去吸引更多的人群到店铺里面来，加大店铺双十一活动的曝光，将店铺效果再做起来。由于之前的忙碌所以导致双十一准备的不是很充分，一直到11月1号的时候才开始预热，预热页面也是在3号左右的时候才做好首页。虽然时间很赶，但我们也为店铺做了以下活动准备：继续加大直通车推广力度（加上与宝贝相关的热词和大流量词，打开站外推广店铺推广，单独的推广计划设置定向推广） 调整直通车推广图片（配上双十一标志图，吸引客户）调整预热页面，公布双十一当天活动情况（同步手机一阳指装修，手机活动和店铺活动同步宣导）发放双十一当天优惠券等。5元无门槛优惠券和10元20元等各个面值，降低使用条件。（目的就是希望双十一当天更多的人来购买，来提升店铺和宝贝的权重，加大店铺的人气）通过双十一前10天的加词调整等数据观察，一些大流量的词和热词也开始有转化了。这样就为双十一当天奠定了基础。双十一当天通过加大比平时更高的分时比例，在通过精准词和几大热词大流量词抢占排名，全部抢到第一页，数据发现双十一当天花费4.6万，全店成交了14.7万，ROI为3.19。双十一过后前后营业额对比上涨了200%，为什么双11过后营业额没有回落，反而开始