专业从活动理开始34页.ppt

活动量管理推广制度 工作日志检查时间 上午8：10部经理准时到达职场 上午8：15主管准时到达职场，由部经理检查主管的工作日志，同时主管向部经理汇报昨日小组工作日志的检查状况 上午8：30大早会时间，8：45-9：10部门二次早会时间，9：10三次早会主管准时检查工作日志并进行辅导 主管8：15以亲自交工作日志到部经理手中为准，否则视作迟到 活动量管理推广制度 工作日志填写时间 每天晚上在家填写当天的拜访情况，次日在早会时间记录当日早会内容（包括大早会、二次早会、三次早会） 工作日志填写要求 《平安日记》的填写：日均5访，一周内可通算，每天不低于3访，一周至少25访 《增员卡》的填写：正式以上员工一天至少1访，不作每日硬性要求；按月通算，每月至少面谈15人，增员1人（主任） 活动量管理推广制度 工作日志检查规定 积分制：一周未做到，扣1分；二周未做到，扣2分；三周未做到，扣3分；四周未做到，扣4分 扣1分者，部经理谈话；扣2分者，区经理谈话；扣3分者，每天下午5：00参加营业区举办的活动管理讲座；扣4分者，记工作失误1次，扣款50元 主管检查时若弄虚作假者，一次扣1分，二次扣2分，三次扣3分。扣3分者记工作失误1次，扣款50元 部经理检查时若弄虚作假者，一次扣1分，二次扣2分，三次扣3分。扣3分者记工作失误1次，扣款工资总额（当月）的1% 当天未带工作日志者，当场购买1本（1元/本），并补充填写内容；连续三天未带者，除补充购买以外，视作工作失职，扣款10元（业务员）或20元（主任），同时必须把记录全部补充在一本工作日志上，以免工作无连续性 活动量管理推广制度 检查《平安日记》的工作要求 如实、客观地作好活动量管理的检查，不包庇、不刁难 评语必须体现出辅导的内容 认真填写本小组及本部门的检查日报表 不合格者记工作失误1次 专题早会 每周安排一次活动量管理专题早会或夕会（点评、成功经验分享、知识讲解、典型经验的交流） 专业，从活动管理开始 我们的生存环境变了 市场变了 公司变了 客户变了 队伍变了 事易、时易，人易 我们的工作方式是否改变？ 我们过去的工作方式 每天仅1访，甚至6天1访！ 大数法则变成了小数法则 能用的储备客户 少于20个 月均件数： 2件，低的1件 件均保费 低于1100元 个人收入 ？ 缺乏计划性 缺乏连贯性 缺乏专业性 不专业的销售方式是否适应逐渐专业的市场？ “靠天收”的销售方式能否长久？ 专业从实施活动管理开始！ 活动管理指业务人员利用销售工具将销售活动、 增员、辅导等活动记录下来，加以整理、分析， 制定更有针对性、更合理的销售方式，同时让业 务主管更细致了解本人的业务状况，从而进行彻 底有效的辅导。 《平安日记》是最基本的活动管理工具，认真使用和填写工作日志就是专业的开始。 《平安日记》---学会目标管理 我是谁？ 我为何进入寿险业？ 我的目标是什么？ 我的收入目标是----- 我的荣誉目标是----- 我的个人成长目标是----- 我的家庭生活目标是----- 如果把目标写下来，就能完成95%； 不写只能完成25% 将目标分成短期、中期、长期，然后 分阶段完成 将目标加上一点点难度 可以修正目标，决不可放弃目标！ 实现目标的四大法则 制定我们的长期发展目标 ——填写平安日记 今年我将达成以下目标： 1、每周促成——件保单，年总计销售——保单 2、件均保费为—— 3、年平均佣金为—— 4、年总收入为—— 5、保单继续率超过—— 6、开拓一个目标市场，每年产生——业绩 季度目标（ 年 月至 月） FYC： 增员： 晋升目标： 晋升条件： 达成 达成 目标 目标 增员 业绩 季度合计 月 月 月 月份 制定我们的中短期发展目标 ——填写平安日记 人因梦想而伟大 敢想才敢拼，敢拼才会赢 《平安日记》——学会活动量管理！ 个人销售业绩 =业务员活动数量*业务员活动质量 =拜访客户数量*成交率（件数）*件均保费 业务员收入=个人销售业绩*佣金 其中： 拜访客户数量取决于业务员的态度（A）与习惯（H） 成交率取决于业务员的知识（K）与技能（S）， 件均保费取决于业务员的知识（K）与技能（S）。 名字=佣金 收入=准主顾数量*月成交量*件均保费*佣金比例 ————————————————————— 按湖北件均保