世纪宝源项销售代理和合作沟通意向书220447662.doc

世纪宝源项目销售代理和合作沟通 意 向 书 2010年5月 谨呈：张掖市世纪宝源房地产开发有限责任公司 前 言 敝团队深感荣幸能为贵司提供世纪宝源项目的销售代理。 一个项目要在市场上得到推广及成功，需经多方面努力及细致的铺排，而这些工作必须经多方面专业人士担当，如市场调研、市场定位、项目规划、形象包装、宣传策略、装潢标准、推广策略等工作，均需严谨的执行。 敝团队一直专注于张掖市及周边地区住宅、商铺物业之项目调研、销售等工作。敝团队拥有一支专业的、训练有素的管理、策划及一线销售团队，并通过多年的实践，对张掖及周边地区的经济发展、城市规划、风土人情积累了丰富之经验。 敝团队经对贵司项目之初步了解及分析，认为该项目虽具备一定优势，但亦存在不少难点，面对的市场亦竞争激烈，若在贵我双方真诚合作的基础上，通过准确定位、精心策划及包装，必将会令贵司在收益上及在张掖地区的声誉上得到较佳的回报。 目 录 一、项目前期市场调查及规划定位报告---------------------5-10 1. 项目战略资源环境总体调研 1.1. 基于本案甘州区的总体战略环境研究 1.2. 甘州区房地产竞争环境调研 1.3. 项目消费市场深度调研 2. 项目的战略定位、发展方向研究及策划 2.1. 项目的战略资源审核及战略资源的整合 2.2. 项目的战略定位及发展方向的定位研究 二、项目营销策划--------------------------------------------------10-13 1. 项目营销策划报告 1.1. 项目卖点荟萃及优势、劣势、机会、威胁四方面分析与对策 1.2. 项目定位 1.3. 项目整合营销策略 1.4. 营销管理体系 1.5. 项目营销费用及节奏安排 1.6. 营销策划报告工作时间 2. 营销策划相关工作 2.1. 销售策划及广告的相关工作跟进和监控 2.2. 协助完成销售道具和物料的准备 2.3. 广告设计及投放计划 2.4. 活动策划及计划 三、独家销售代理----------------------------------------------------14-15 1、组建高效销售队伍 2、定期进行市场调查 3、定期反馈销售意见并定时提供宣传推广活动策划方案 四、建议合作方式---------------------------------------------------------15 五、各项代理费用明细---------------------------------------------------15 六、前期服务小组名单-----------------------------------------------15-16 一、项目前期市场调查规划定位报告 1. 项目战略资源环境总体调研 工作成果：《项目战略资源环境及市场环境总体研判报告》 解释：对项目所处的市场环境和可以利用并整合的战略性资源环境有一个深度的分析和理解，使决策层对项目的战略定位和发展方向有一个明确而清晰之大势环境和战略空间的了解。 1.1. 基于本案甘州区的总体战略环境研究 甘州区的发展对项目的战略定位及方向的影响研判 工作成果：《项目战略资源环境及市场环境总体研判报告》之《甘州区区域环境总体规划调研报告》 解释：提供一个明确而清晰的大区域范围之经济环境、规划环境、发展环境等的情况现状和前景，研究大区域城市之间的互动，为项目带来之市场机会和动力，明确项目的战略定位和发展方向的战略空间。 1.2. 甘州区房地产竞争环境调研 ※ 甘州区房地产市场供求现状及发展趋势 ※ 本案间接和直接影响区域房地产市场分析 ※ 甘州区各类物业产品及经营特点分析 ※ 甘州区房地产市场总体价格走势深度分析 ※ 甘州区房地产发展现状和前景的专题调研 工作成果：《项目战略资源环境及市场环境总体研判报告》之《甘州区房地产市场调研报告》（包括竞争项目数据调查分析） 解释：从房地产业的角度出发，判断项目在甘州区房地产市场的发展位置特别是在区域的位置，寻找出市场的空白点、缺口和本案差异化竞争优势。强化项目在市场的竞争力。提供清晰而富有预见性的市场分析。另附：竞争项目（约挑选3个以上竞争楼盘）主要调查以下七大方面： 物业概况调查 内容：1、开发商 2、承建商 3、建筑设计单位 4、地理位置 5、总占地面积 6、总建筑面积 7、规划用途 8、总户数 9、项目定位 10、建筑密度 11、容积率 12、绿化率 13、建筑布局 14、楼宇结构 15、工程进度 16、封顶时间 17、交房日期 住宅系统调查 内容：1、住宅整体风格 2、外立面风格 3、宣传主题