东亚二季度.21.ppt

商铺推广：以商业推广计划为准 三月推广方向 关键词：人居调查活动；四五期亮相；商铺 六月推广方向 六月推广重点： 推广的冲刺阶段，可在本阶段加大户外等相关媒体的推广力度，为“金九银十”销售旺季做铺垫； 借助人居调查及奖项的评选，提升项目的知名度、美誉度。牢牢占据昆区第一热销楼盘的位置。 四、五期产品的亮相，通过与本阶段其他活动的互动，对四五期产品形成双向拉动，迅速占领市场，达到快速去化得目的。 报广：你的房子健康吗？ 户外：健康人居是什么？ 东亚世纪城健康人居大调查 活动： 东亚世纪城·包头健康人居奖新闻发布会 --暨东亚世纪城四五期产品新闻推介会 公布东亚世纪城健康调查，建议此次活动政府机关和报社为主办单位，东亚新华地产为协办单位。 在香格里拉大酒店或万号大酒店举办。邀请政府相关领导，媒体机构等出席，对于健康人居的概念进行阐述。东亚世纪城的领导对于东亚四五期价值点和健康人居的对接阐述。 邀请客户、业主、及相关媒体共同参与 （注：活动细案另具提交） 四月 五月 六月 主题 产品热销+企业品牌 硬广 热销+商业 热销+商业 热销+四五期预热 新闻 热销 热销 热销 活动 现场促销活动 现场促销活动 现场促销活动 健康人居调查活动 健康人居奖新闻发布会、新产品推介会 ——谢谢聆听！—— 【东亚世纪城2011年二季度推广方案】 递 交：东亚新华地产 提 交：北京九斗机构 时 间：2011年3月 营销节点： 1、5月1日劳动节 2、6月初四五期亮相 二季度·推广思考 市场看待的东亚世纪城形象： 东亚世纪城，一个包头绝对热销的楼盘，09年的销冠，10年热销10个亿，都充分地说明了东亚世纪城的销售在包头市民心里的影响力； 东亚世纪城，一个有着市场影响力的楼盘，一个有着强大的品牌影响力的楼盘，一个被市场所熟知的楼盘。 东亚世纪城，一个超高性价比的楼盘，好品质，好配套，及强劲的购买力从价值和价格双重优势。 当我们拥有了如此多的溢美之词时， 目前需要解决及面对的问题？ 三期剩余房源中大部分是位置不好、朝向不好、楼层不好； 四五期即将面世，接下来的工作； 三期商业即将推出，怎么进行推出；二期商业未去化干净，三期商业位置不够好。 是以，在第二季度中，以下几个推广着力方向进行发散： 4—6月是楼市逐渐复苏的阶段，人们对市场的关注逐渐加大； 目前东亚世纪城三期还有剩余的500套房，快速消化剩余房源； 四五期即将面世，二季度中应当在去化三期剩余房源的同时，也要进行4、5期亮相的预热； 三期的商业即将推出 ，更好的实现销售效果； 我们认为，借助于一季度具有城市战略意义的领军大盘的战略侧重点在二季度中我们将进一步深化 包头不可复制的销售奇迹 二季度推广侧重： 硬广为主，软文为辅： 思路一：开盘与商铺推广相结合，共同推出，不会使客户将东亚世纪城项目与商业分离。 思路二：开盘报广与商业销售报广相分离，加大硬广发布频次。但开盘报广与商业发布时间互补。 活动推进，加速去化：促销型活动，通过促销活动，将三期剩余500套房源中位置不好、楼层不好、朝向不好的房源，利用活动快速去化。 活动推进，四、五期预热：四五期即将面世，通过活动将四五期的项目卖点在市场上进行宣传，并且达到预热效果，并且与四五期亮相相结合。 户外等更换，四五期亮相：四五期面世，同一时间内将所有户外、广播、等进行更换，达到市场的统一。 四月推广方向 关键词：热销盘；东新惠活动；商业 四月推广重点： 热销已成事实，在南部区已经具有很好的声誉，三期剩余楼盘开盘即热销； 东新惠推出，给客户提供更多服务的一个组织，同时也为业主搭建互动平台，促进邻里间的关系，通过为业主的服务，促进业主心目中更好企业和楼盘形象，有利于项目的口碑传播力度； 三期商业即将销售，暂定两种推广模式，主要目的还是要促进商业的销售。 报纸硬广： 持续热销，领跑鹿城 热销奇迹，正在延续 报纸新闻 揭秘：东亚世纪城为什么能连续两年热销鹿城！ 奇迹：东亚世纪城连续两年领军鹿城楼市！ 电台广播：东亚世纪城，2009，2010连续两年鹿城销冠！百万平米公园城邦，绿色低碳社区，29中落户的教育大盘，1600位业主的共同选择！东亚世纪城三期凯旋公元，十余种全能户型现正热销中！咨询热线：2306666 短信： 东亚世纪城，2009明星楼盘，2010包头最具人气楼盘！百万平米公园城邦，绿色低碳社区，29中落户的教育大盘，昆区置业首选！2306666 促销活动方案： “让折扣飞一会儿” 活动宗旨：强力去化三期剩余房源 优惠原则：具体折扣力度 视营销目标、去化周期与费效比进