个人沟通的要性.ppt

个人沟通的重要性与方法 个人沟通最出生产力 1、寻找人才 要会识别人才,我们不是利用谁来做教育网,而是用教育网这个平台来汇集整合人才合作做事业。富人把聪明的人组织在一起干活。 人才的特点 1）有野心，在市场上拼搏过几年以上的人，做过传统生意，他们是相对最具备眼光和判断力的．他们大都会对中国未来教育网“一见钟情”．因为这正是他们要寻找的最有前景的事业平台． （2）在直销或保险等营销领域里拼搏过几年同时又较具备影响力的人。 （3）在传统行业有几年以上的经历，观念比较超前，为人好，目前正在寻找新的突破的人．（如果是不爱学习也不喜欢改变的，吃老本的老板，是没有多少价值的） （4）一直不安于现状的工薪族．（一直兼职在外面做生意，做直销，保险等．） （5）不应长期泡在QQ上找网友，因为对方需要时间来信任你，此时间不如去寻找做保险的人，不如去找直销公司的人。 如何识别人才：  （1）有影响力的人（人群可信度高） （2）本身具有一定能力的人 （3）经济不拮据 （4）人品好 （5）有营销经验 （6）爱学习 （7）愿意付出 2、邀 约 要邀约的新人第一次不提教育网,一定是先问候,寒暄发掘需求后再邀约。 邀约借口:---邀约借口话术 (1)我在学电脑 (2)我在学习知识经济 (3)我给你介绍一个既学习又赚钱的生意 (4)有个很好(有前景)的项目正要找人合作 (5)我们这里有一个关于知识经济的创业说明会 (6)我们一起探讨您孩子的问题,(先要寒暄,孩子学习成绩怎么样?等等) (7)我这里有个关于企业培训管理、营销策划、广告创意的在线学习平台,对您的企业发展和(你的职位)有很大帮助 (8)我这里有个能解决您的孩子如何正确上网的座谈 (9)我们一起探讨在互联网时代如何创业的问题 (10)教育小孩学习英语的新方法(先要寒暄,孩子学习成绩怎么样?等等) (11)我给你介绍一个可以辅助你孩子学习的多媒体教育平台，学习内容特别丰富，可以改善孩子的学习方法，提高学习成绩 (12)好久未见了，咱们今晚一起聊聊叙叙旧。 ? 3、展示产品 1）ABC法则：A（老师）：坐右边，B（新朋友）：坐中间，C（你）：坐左边，有两个以上新朋友时，此方法可让老师随时观察他们看产品时的反应。 （2）不要9个版块全展示,根据对方需求展示，因人而异。随时注意对方的反应，看对方在看哪一版块时眼睛发光。 如何给不同的人展示：  如何给不同的人展示： 年轻人或老板及企业管理者：可展示成人教育中，《世界五百强企业总裁风云录》中梁理文,戴尔电脑，余世维课程等，强调余世维的课程一堂课2700元,《欧洲商业管理学院高级工商管理课程》——《36.网络化的商务与管理》 可展示英语教育。从ABC基础英语《新知堂少儿英语》到大学英语《新概念英语》（《新概念英语》200张光碟，学完可考托佛，读研究生），英语动画学文法（几百个动画，边玩边学，任何碟和录音带都做不到的互动学习法。） ? 学生家长：可展示中小学教育，此版块的教育是乐此不疲，孜孜不倦的教课。在线答疑（孩子有自尊，家长不一定能回答的上来，而这个却把全国最好的家教请到家里来）。（展示小学作文，小学课堂录象，展示答疑共享）。动感课堂（展示内容相对丰富的课件：语文：乡愁，数学：函数的图象变换，物理：船闸，化学：碱的性质，自然：九大行星，生物：血液循环）。 可展示家长教育中的《赏识教育》版块（此版块看完后会对教育孩子有个重新定位。周泓在全国办的家长培训班及讲坛，听一堂课五千。） ? 想学电脑的人：可展示电脑教育，电脑入门版块，《儿童电脑教育》适合于电脑初学者。告诉对方，用电脑教育学习其中的三个版块（制作动画，图片处理，制作网页），在外找工作，工资不会低于三千。 ? 幼儿家长：可展示幼儿教育，《成语故事》（拔苗助长等）、《蓝猫幼儿教育》（展示认字，美术，拼音，相当于99个光盘），告诉对方谁都不想自己的孩子输在起跑线上。 ? 老年人：可展示夕阳红，《太极拳》，老有所得，老有所为,老有所乐,丰富了老年人的业余生活。 每一个版块挑出一到两个部分展示，展示的时候时间可长一些，不用展示很多，却每个部分只展示一小会儿。让新朋友有感觉。 ? 如何展示50M个人网站空间： 可展示3-4个有代表性特色的网站。 ? 注：每打开一个网站时推崇这个网站的主人。 ? （3）告诉对方，其中每一个版块都不只380元，在展示的同时不断输入380元非常物超所值这个信息。 ? 4、沟 通 ●沟通时注意的几点： （1）保持和朋友的联系，关心对方，至少打三次以上电话（而不是很久没有联系的朋友突然谈到中国未来教育网），用与平常一样、生活化自然的语言关心别人，养成关心别人的好习惯。我们是在做人的生意。 ?