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九钻网案例分析 由有把豆商城 提供 （1）公司背景介绍： 上海九钻电子商务有限公司，成立于2005年3月，国内首家在线钻石销售服务商。 传承源自意大利维琴察珠宝文化，通过全新的营销模式，整合钻石产业链，用现代诠释传统珠宝文化精髓，致力于“让消费者以更优惠的价格，享受更优质的钻石消费体验”。 （2）九钻网CEO介绍： LOGO 九钻—美钻零距离 目录 企业背景与发展介绍 1 营销主要策略 2 广告片 3 营销问题的发现 4 创新建议与评价 5 / 一、企业背景与发展介绍 2008年2月26日九钻获得千万美元级风险投资，依托四大风险投资商得天独厚的优势背景，在钻石货源品质、价格上更具竞争力。 股东背景介绍： 1、RAPAPORT集团：全球钻石届的核心人物，是全球钻石价格制定者； 2、KPCB：全球最大的投资公司之一，也是美国最大的在线钻石销售公司Blue Nile的投资商（短短几年其网销业绩已超出包括Tiffany、卡地亚在内的美国前三位珠宝公司的总和）； 3、清科集团：国际领先的投资公司，同时也是中国VC年会的组织者，VC排行榜的制定者，专注于投资具有高增长潜质的中国企业； 4、启明创投：国际领先的投资公司，是美国第二大在线钻石网站ICE.com的投资者，同时也是D的投资者； 一、企业背景与发展介绍 1990年7月 本科毕业于北京大学。 1991年－1993年，乐百氏上海公司总经理，年销售3000多万元，占当时公司30％。 1993年－1994年，调回乐百氏公司总部任何伯权总经理的秘书，参与公司策略制定。 1994年－1998年，任浙江公司总经理，销售从接手的200多万/年增长到5000多万/年，增长25倍。 1998年－1999年 任乐百氏山东公司总经理，年销售额从8000多万增长到1.5亿。 1999年， 任乐百氏华北区域营销总监，管理北京、天津、山东、山西、内蒙、河北、河南公司，每年肩负公司三分之一的销售任务。 2000年－2004年，任达能乐百氏华北事业部总经理，全面负责华北的产供销，辖北京、天津、山东、山西、内蒙、河北、河南公司1000多销售人员，以及乐百氏最大的工厂－－工人2000多人，产值10亿元。 2005年， 参与何总的今日投资公司收购中国最大的影剧发行公司－－广东飞仕影音公司，暂任总经理。 2004年底－2005年初－至今，参与筹备策划9diamond公司，2005年12月正式接手，任9diamond公司CEO至今。 九钻网CEO 陈斌 让钻石不再是奢侈品 2004年当中国的电子商务还处于慢热阶段，在网上卖钻石更是天方夜谭，那会儿国内已经有一帮人正试图打破这片冻土。 / 一、企业背景与发展介绍 （3）公司发展沿革： 九钻的运作模式借鉴全球最大在线售钻企业——美国BLUE NILE公司，以网络售钻的方式，省去传统方式中的高额店铺成本，使“优价”成为可能。 同时将美国模式“本土化”，创新推出“网络+体验中心+实体店”模式，更符合中国消费者的购买习惯。 05年相继推出国际领先水平的“定制服务”、“一对一”服务、“全球搜钻”等全方位服务，令顾客购钻更便捷、专享、轻松、安全，省时省力，因而成为行业耀眼的新星，备受媒体关注和消费者青睐。 / 　07年年初，九钻网开始启动风投谈判，2008年2月，正式与KPCB、启明创投、RAPAPORT、清科集团达成融资协议，获得了来自国际四大风险投资巨头的千万美元级投资。 九钻网销售额趋势 08年销售额突破7000万 竞争对手分析 名称 珂兰网 钻石小鸟 九钻网 创始人 郭峰 徐潇 徐磊 陈斌 概况 珂兰(KELA.cn) ”珂兰钻石 天使之爱”钻石并不遥远，天使就在身边 。营销理念“渠道扁平，销售终端直接 ”。 缘起EBAY,02开创钻石网店，04年实体店覆盖7个城市，07年融资成功。 05年成立，08年融资成功，09年实体店欲覆盖全国一线城市。 风投 300万美元 首轮500万美元，第二1亿 1000万美元 文化/理念 “价格更加实惠，设计更加时尚，品牌更加信任，购物过程更加舒心” “钻石小鸟”的4C的文化；“钻石文化、新模式、钻戒DIY、关爱” “美钻零距离”——美丽、爱情与钻石，触手可及，轻松拥有。 销售额 100万-200万（2个月内） 08年突破销量突破1亿 08年直达7000万 营销推广 天涯钻石商城 （社区直销）、淘宝商城旗舰店 、入驻中国工商银行网上商城、媒体合作、市场推广 市场活动、网络推广（事件营销）、公关活动 市场活动、网络推广 模式 相同点：B2C 线上+线下 （实体店/体验店） 优于传统模式