二季度保险营.ppt

代理保险专业 二季度及上半年经营分析 翟卫军 主要内容 一、收入完成情况 二、保费完成情况 三、市场占有率 四、村邮站产说会及出单情况 五、营投职工出单情况 六、营销团队建设情况 七、经营亮点 八、存在问题 九、三季度发展目标 十、三季度工作安排 收入全区整体完成情况 6月份，我局完成代理保险业务收入526.42万元，排名全省第5位，其中，市局完成收入65.55万元，占比12.45%；各县（市）局完成收入460.87万元，占比87.55%。上半年累计完成收入4504.44万元，排名全省第11位，较去年同期增幅39.16%，占省公司下达计划的57.75%，完成先进目标的47.42%。 6月份及上半年收入完成情况表 上半年收入增幅及在全省排名 上半年收入市、县占比对比图 总保费全区整体完成情况 二季度，我局完成保费28387.48万元，绝对值排全省第6位，同比增幅6.92%，完成二季度竞赛计划的72.79%，完成比例排全省第10位。上半年累计完成保费72497.30万元，绝对值排全省第7位，同比增幅24.43%，完成年计划比例46.47%，完成比例排全省第13位。 二季度总保费完成情况表 上半年总保费完成及全省排名情况表 期缴保费全区整体完成情况 二季度，我局完成期缴保费3172.70万元，绝对值排全省第7位，完成二季度竞赛计划的81.35%，完成比例排全省第12位；上半年累计完成期缴保费7425.80万元，绝对值排全省第7位，占总保费的比重为10.24%，占比排全省第9位。 二季度期缴保费完成情况表 上半年期缴保费完成及全省排名情况表 6月全市银保市场占有率 上半年全市银保市场占有率 市、县局银保市场占有率（6月） 市、县局银保市场占有率（上半年） 二季度及上半年村邮站产说会情况表 二季度及上半年营投等职工出单情况表 截止6月底营销团队建设情况表 二季度经营亮点 2011年5月，洛阳市代理保险公司举办了为期两天的外拓人员及新入职人员业务培训班，全区共有87人参加了本次培训。 授课内容以保险理念及产品介绍、营销技巧、营销心态为主，通过讲师讲解、现场互动、通关演练等形式，便于参训人员更好的接受、理解培训内容；尤其是在通关演练环节中，将此次参训人员进行分组，分别由市区的三位团队经理带领进行一对一的通关演练考试，针对基础薄弱、业务能力有限的人员进行重点辅导，加强培训效果，使得每一个参训人员都能够独立、准确的对用户进行保险业务讲解。 通过此次培训，使参训人员对保险业务有了较为全面的认识，提升个人营销技巧，树立发展信心，加强团队合作精神，为洛阳邮政代理保险团队注入新的活力。此次培训得到了受训新人及省代理保险公司认可，并作为先进经验在《河南邮政保险时讯》上刊登。 先进经验：嵩县局 （一）领导重视，广泛动员。为充分调动全体干部职工及团队人员营销的积极性和主动性，5月嵩县局领导再次召开业务发展动员大会，并结合劳动节在5月1日至10日开展了保险短期劳动竞赛活动，竞赛期间出单保费385.60万元，其中专柜人员中有18人达到了20万元的先进个人目标，其他干部职工共计营销保费69万元。 （二）加强对营投人员业务培训和理念灌输，发挥营投队伍力量。对县局部室以学习执行力和责任心为动力，全局上下齐动员，让每位职工深刻认识到，保险业务是一项可以为企业增效、为个人增收的高效业务，以争做保险为荣、不参与者为耻、树立大局意识，二季度营投人员出单462.80万元，占比达到15.07%。 先进经验：嵩县局 （三）强化村邮站宣传推介，为网点补充有效客户资源。以支局所为依托，以村邮站为宣传平台，加大村邮站产说会召开频次，提升村邮站出单率。二季度召开村级产说会251场，出单保费175.80万元，占总保费比例的5.60%。 （四）针对期缴业务落后的局面，嵩县局联合保险公司开展期缴训练营，并制定了阶段性奖励方案，加强期缴督促力度，二季度完成期缴保费256.30万元，完成竞赛计划的52.63%，完成比例排名从5月中旬的九县第七位跃至第二位。 （五）二季度陆续招收8名新人，为团队注入新鲜血液，使队员们互相学习，互相感染，进一步调动团队整体营销积极性。截止目前，团队人数共39人，其中专柜12人、外拓27，点均人数达到3人。 存在问题 １．营销团队组建不到位。 ２．营投队伍营销保险能力有待加强。 ３．网点整体的出单能力有待提升。 ４．思想重视程度不够，缺