二手房买卖作流程定稿.ppt

课程目的及内容 目 的 专 业 服 务 内 容 十二个环节 十三个表格 咨询登记 客户接待 咨询服务 确定意向 填写登记表格 收集信息 为什么要买二手房? 自用型（自己，子女，父母等） 增值型（投资、投机） 营业型 改善型 获取委托 获取信任 营销展示（营销计划书） 签订委托协议 《房屋出租委托协议》 《房屋出售委托协议》 委托期间的维护 磋商成交 协助买卖双方分析磋商成交条件 确定成交意向 合同签定 签定《买卖意向书》收取意向金 双方签订正式《房屋买卖合同》填写《佣金确认单》 意向金转购房定金或佣金 收取佣金同时留存房产证原件 手续办理 附：《信贷业务通知单》 办理测绘评估 签定四方资金监管协议 办理二手房抵押贷款 办理交易过户 产权证的交接 售后服务 对客户进行质量服务调查和售后服务跟踪 建立客户基础 最好的服务就是让客户忘了你都难。 每家加盟店独立拥有和运营 每家加盟店独立拥有和运营 5S 5W1H 买房时需注意以下几方面：第一，了解房屋性质如该房属于集资房、自建房、经济适用房、房改房还是商品房；土地使用权性质，属于划拨还是出让；房屋所有权证上的房主与卖房人是否系同一人；房产有否设定抵押；有无共有权人及共有产权人是否同意出售；是否有拖欠物业费等遗留问题。第二，签订合同，合同条款应明确双方之间的权利和义务。第三，注意付款方式。 房产投资者的投资类型大致可分为四类：商铺投资型、酒店公寓投资型、轨道交通投资型和院校投资型。其中，前三者属于传统的房产投资类型，而院校投资型则是近一两年新兴的房产投资类型，它主要是指投资者首先选择在著名中学、著名大学等附近购买房产，继而将所购房产以转售或转租的形式获取投资回报。作为后起之秀的院校投资型，将是未来发展空间最大的房产投资类型。 租金回报率高以及人文环境的附加值大，这两个关键指标是名校周边房产备受投资者青睐的原因。 合作中买买双方经纪人不能相互要对方客户的电话，注意合作原则 二手房交易流程 21世纪不动产济南区域初始化辅导 二手房交易流程 咨询登记 收集信息 勘察评估 获取委托 登录上网 配对看房 磋商成交 合同签定 费用收支 手续办理 物业交割 售后服务 咨询登记 《房源信息登记表》 《租售需求信息登记表》 收集信息的准备 收集客户相关信息 收集房产相关信息 客户需求 想要什么样的二手房？ 了解客户的最大需求 勘察评估 勘查前的准备 准备好工具 约好时间地点 上门勘察 《物业初步勘查表》 核对信息、评估房产 认真、如实填写 登陆上网、配对 信息录入电脑 电脑配对查询 预约实地看房 先了解客户需求再配对 适合 求精不求多 引导和转化 配对的原则 带 看 介绍佣金及服务 做好与房东、客户的确认工作（时间地点） 在店秘处领用《物业需求看房单》 准备好带看工具 亲自带领客户完成看房，并做好解说工作 把客户送上交通工具才算完成整个看房过程 附：《业务合作表》 物业交割 前期准备工作 经纪人协助买 卖双方进行物业交割 《物业交割单》 每家加盟店独立拥有和运营 5S 5W1H 买房时需注意以下几方面：第一，了解房屋性质如该房属于集资房、自建房、经济适用房、房改房还是商品房；土地使用权性质，属于划拨还是出让；房屋所有权证上的房主与卖房人是否系同一人；房产有否设定抵押；有无共有权人及共有产权人是否同意出售；是否有拖欠物业费等遗留问题。第二，签订合同，合同条款应明确双方之间的权利和义务。第三，注意付款方式。 房产投资者的投资类型大致可分为四类：商铺投资型、酒店公寓投资型、轨道交通投资型和院校投资型。其中，前三者属于传统的房产投资类型，而院校投资型则是近一两年新兴的房产投资类型，它主要是指投资者首先选择在著名中学、著名大学等附近购买房产，继而将所购房产以转售或转租的形式获取投资回报。作为后起之秀的院校投资型，将是未来发展空间最大的房产投资类型。 租金回报率高以及人文环境的附加值大，这两个关键指标是名校周边房产备受投资者青睐的原因。 合作中买买双方经纪人不能相互要对方客户的电话，注意合作原则 * *