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产说会经验善版.ppt

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产说会经验善版

答谢会活动管理制度 答谢会流程 会前循环放映“爱的四季”或“快乐大本营” 感恩的心 会议结束语 主持人 闭幕式 恭喜发财 恭喜发财 主持人 现场服务 9 奖品介绍 主持人 奖品介绍 8 上下场 社会现状、观念,保险方法策略 专题讲座 7 互动问答 观看公司简介 主持人 公司介绍 6 手语操 晨操组 风采展示 5 上下场 介绍成长及成绩,表达支持感谢 组织者 组织者讲话 4 上下场 经理 公司代表致辞 3 村长 村委代表讲话 2 上下场 开场白 主持人 开幕式 1 配乐 内容 主讲 时间 节目 序号 目 录 01 02 03 事前 事中 事后 01 事前 1、筛选村庄(找经济条件比较好的村庄)。 2、找村领导(书记或村长)、在村里有一定影响力 的同学、缘顾中心做事前沟通工作。 以村领导为例: ⑴、前一天去村领导家进行沟通,并带上礼物(被子),要求村领导提供名单(以40人为标准),安排会场并查看场地(会场以村委会、学校等有座位的地方为标准,冬天提前半天生火走烟),请村领导安排专人配合业务员送请柬(最好2-3人)。 ⑵、第二天上午业务员与村领导安排的人一起递送请柬(一般要在上午11点—13:30送完) 。并要求业务员必须记录好当时送请柬的情况并确定晚上参会人员(便于晚上促成沟通)、熟悉家里路线(收款)和通讯电话(用于晚上会议开始未到能及时追踪)。 ①、送请柬途中与之沟通,了解村里情况(什么时候在外打工的人回家、什么时候农作物收产等)及每户状况(人口、收入、支出、思想等)。 ②、送请柬时要求夫妻双方或能在家做主的人去参加说明会(方便当场签单),同时确定说明会召开时间(夏天晚上8点,冬天晚上7:30。最好不要上午和下午开。上午接送小孩下午打麻将)。 ③ 、送完请柬后要赠送陪同人员礼物,并邀请中午一起用餐(注:不强求。) 注意:中午要与村领导共进午餐,地点由村领导选择。如果村领导抽烟责提前准备好烟(以10元为标准),若席间村领导喝酒责应陪同。 递送请柬话术:你是村里条件比较好、观念比较先进的人,而且又有责任心。晚上的理财讲座非常适合你,请你一定来听一听。 3、人员安排。 晨操队、礼仪、主持、主讲、促成 小组(其他人协作)、安排门迎两道(用于门口引领及会场招呼)。 ①主持人/主讲人:着标准职业装,佩戴司徽,男士打领带;尽量使用普通话;及时与准客户互动;准备化妆包(注重仪容仪表) ②、业务员:着标准职业装,佩戴司徽,男士打领带;提前要求在主持人、主讲人互动要及时发现更多的准客户目标。 准客户标准: A、前三排认真听讲的(来得早,比较积极) B、男性(基本在家能做主) C、带小孩者(孩子需要保障) D、穿着有档次、有气质、出众的(观念较先进) E、佩戴金银首饰者(家庭条件比较好) F、比较胖的、抽烟的(属于次标准体,有健康隐 患) G、女性年龄锁定25—35岁(25岁刚结婚经济条件 较好,35岁有小孩需要保障) H、男年龄锁定性45—50岁(上有老下有小) 4、设备。 音响、无线话筒、插线板两个、长音频线、调音台、投影仪、幕布、笔记本电脑、照相机和摄像机(照相机用于拍摄客户的参与行为,摄像机用于记录其他保险公司的扰乱行为)。如果会场有设备的则不需准备。 5、设置险种及奖品。 奖品设置。2000元(条件比较差的村子)、3000元(条件比较好的村子),奖品统一为被子(方便携带且老百姓感兴趣)。 1、购买请柬、小礼物、瓜子3-5斤(黑色小瓜子)、水果糖2-3(以小颗粒为准)、5-6个果盘、矿泉水。 2、准备宽胶带、宣传画、废报纸(放奖品)、绝缘胶布(会场没有插座时用灯口接电时用)、险种横幅、擦鞋布、毛巾等可以清理衣物的工具(随时注重仪容仪表。毛巾用于洗脸/手后擦干)、保单(只准备投保特约提示,避免对保单的过多浪费)、一个用于放保单和请柬的包。 3、提前准备两辆车(面包车最好)。 4、准备好笔记本电脑,随时查看计划书。 02 事中 召开前: 1、要求全员一起布置会场、打扫卫生、调试设备等。 2、和村领导沟通,规范村领导讲话内容,要求围绕太保(必讲太平洋是国有第二大保险公司和目前公司地址)。 3、提前准备香烟(来的早的男士) 4、提前要求主持人、主讲人配合业务员多关注准客户。 召开时: 1、主持人请村领导讲话(包装村领导) 2、公司领导致辞 3、互动问答环节前安排业务员进入会场,帮助准客户回答问题,使他感觉到被重视,产生优越感。同时业务员要及时观察客户需求(瓜子和糖及时补充、帮助照看孩子等)。 4、互动时主持人要向抽烟的、有糖尿病或高血压等症状的客户提问。 促成时要求: 1、业务员直接问客户“存多少?拿什么奖品?”无需重复讲险种,直接让他签字(提前带上老客户的存折,告诉准客户保费如何存取) 促成时间大约30—4

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