从“一起唱App的失败说起：属于90后的创业时代终将会来临,也终将会逝去.doc

【内容摘要】90后只是一代人，属于他们的时代终将会来临，也终将会逝去，不要对他们抱有太大的希望，也不要太过失望，柯达都会破产，为什么不允许90后“暂时”失败一回呢？ 春节前写了一篇标题为“一起唱融资失败，90后创业明星的陨落让我们学到了啥？”的文章，发表后有位电视台记者找到了我，希望能就“一起唱和90后创业”相关问题对我做一次电话采访，并为此发了采访提纲，但由于时间问题，没能在片子播出前接受采访，为了表示尊重，故书面回答了该记者的相关问题，发表于此。 背景和问题如下： 新闻事件切入：曾经被捧上神坛的90后创业者尹桑宣布自己的创业项目“一起唱”融资失败，目前已经面临解散的惨境。一起唱成立于2012年，上线时主打一起唱App，专注于线下KTV的颠覆。在一起唱的系统中，提供了基于地理位置的KTV有哪些信誉好的足球投注网站、比价、预定、智能推荐歌曲等功能。而其团队主要通过地推的方式把他们的点歌系统推给线下传统KTV，截至2014年底已经有100多家线下KTV使用了一起唱的点歌系统。融资方面，一起唱在上线之初就得到IDG 500万人民币天使轮融资。2014年1月完成IDG的300万美元A轮投资；4月完成了B轮1200万美元的融资，投资方仍然是IDG。但近日“一起唱”的90后创始人尹桑发布员工内部信称，由于C+轮融资失败，再加上此前采购大批硬件设备，账上仅剩的现金已经用尽，公司临近倒闭，是产品定位不清晰还是年纪尚轻，缺乏专业管理知识导致企业运营失利呢？ 就此新闻事件对我提出了以下四个问题： Q1：“一起唱”已经走到B轮投资，为什么最后会融资失败？相比同类型App（如唱吧，9158等），它缺乏了什么？ 答：融资失败其实是综合的因素结果，不是单一的问题所决定的，我上次发表在创业邦的文章中也分析到了几个可能导致融资失败的原因： 第一， 缺乏忧患意识，对自己和公司太过自信乐观。 第二， 系统思维存在缺陷，没有分清主次问题。 第三， 对公司现金流控制不够成熟。 这只是对创始人团队和公司的分析，在此基础上，我又补充了五个其他因素： 第一，市场开拓速度太慢，一起唱创办于2012年，2014年底的时候才开拓了100多家商户，2015年底据说接近千家，而且主要在北京、上海、南京，市场开拓速度确实非常慢，间接导致C+融资的数据并不是很好看，这与该公司市场团队能力和传统KTV行业的现状有着密切关系。 第二，切入点并非刚需，我觉得一起唱的切入点并非最优的选择，尽管在KTV唱K点歌问题存在痛点，但唱K本身并不是高频次的需求，在理想状况下如果在KTV里能用手机软件点自己想唱的歌，那是再好不过了，但现实生活中很少人会为其下载一个App，这就是O2O看似刚需，但频次低得要死的伪需求。当然，如果你能将所有低频次刚需品类集聚在一起，也许有机会，但这离不开烧钱，所以向C端的推广非常之大。 第三，营销能力较弱，与其他90后创业者相比，尹显得更为低调，很少在公众场所曝光、出现，要不是这次融资失败的新闻，可能很少人知道该创业者和该产品的存在，其实这次新闻的曝光吸引了很多观众的目光，怜悯的也好、感叹的也罢，如果能早些曝光，也许能获得更多用户下载该产品，并提出更多体验后的真实反馈。 第四，O2O自身的问题。O2O不仅涉及线上，还涉及线下，线上是年轻创业者相对熟悉的领域，但是涉及传统的线下门店就没那么容易了，去年O2O倒下了一大片，很大的原因就在于新晋创业者根本摸不清线下门店经营模式，老一辈创业者探索了几十年的传统门店经营岂是一班年轻人说颠覆就能颠覆的。 所谓的O2O或共享经济，至今能称得上颠覆就是滴滴出行，但你可否知道滴滴出行牵入了阿里、腾讯等互联网巨头，国家政策的支持，还有去年整整亏了100亿人民币，才使得颠覆变得不那么困难，所以一个行业颠覆前必定会有无数个前辈为此铺路。 第五，涉及软硬件，投入资金大，投资回报周期长，且业务较多、复杂。在当今的资本市场，经济并不景气的情况下，投资回报周期变得更加敏感，投资回报周期长的投入，资本市场会更加谨慎。其次，一起唱涉及业务较多，软件、硬件、App、点歌系统等，所以导致精力相对较为分散，不够专注和集中。 创业布满荆棘，到处都是坑，只要踏进其中一个，就有全军覆没的可能。 相比同类型App（如唱吧，9158等），它缺乏了什么？ 答：首先一起唱、唱吧和9158三大平台都有各自的定位，一起唱的定位是K歌O2O，它涉及软件和硬件。唱吧的定位是一款免费的社交K歌应用。而9158的定位是网络视频卡拉OK。 这三款软件中，与一起唱和9158相比，我更熟悉和了解唱吧，这就是它的厉害之处。身边喜欢唱歌的朋友都会使用唱吧录制，然后分享到朋友圈，让更多的朋友听到他的声音。于是，当我自己嘴痒想唱歌的时候也会使用唱吧。 从对比的角度来说，一起唱缺乏的可能是利用社交工具进行关系链条营销的能力，