从失败到成的销售经验.doc

1/假如你有紧张的毛病，不必觉得沮丧，也不要钻牛角尖想方法去克服它，把你的紧张变成一种力量，使你不断地往前冲 不论我以后干哪一行，我都得克服心中那种恐惧的感觉 我深得这其中的奥妙：每当我强迫自己表现出幅热诚的模样时，我不要好久就真正觉得自己对工作的热诚与积极。 我坚信热诚是推销员成功的唯一条件 史丹利的热诚是他自已培养的，他每天强迫自己在工作上发挥积极与热诚的精神. 热诚帮助你克服恐惧，使你事业更为成功，收入更为增加，人生变和更为充实，更为幸福。 那我们什么时候开始呢？当然是现在啦！你现在就告诉你自己，“眼前的事对我毫无问题。” 你怎样开始呢？只有一种方法：“把自己变成一个充满热诚的人，对工作种下最大的热诚。” 在接下去的一个月里，在每一样工作上都想着这句话，就能看到出乎意料的结果，它可以使你的人生轻而易举的呈现最大的改变。 每天早上起来的时候，把下面这段话大声朗诵一遍，你就自然而然觉得充满了工作的热诚。 我要对工作充满热诚，那我就是有热诚与勇气的人。 一个使我放弃后又重回推销行列的观念 “各位同仁，总而言之提到推销保险追根究底只有一件事，就是走出门去拜访你周围的人，假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你保证他在我们这一行一定前途光明。” 最后，我决定再回到记日记的方法。 幸亏有这些工作日记，否则的话我怎么样也找不出做生意的缺点。仅仅分析自己的工作记录就能找出许多新的灵感，发展出新的技巧，这比读杂志还要有效得多。 推销其实是世界上最简单的工作，只要看你努力工作就行了，但是假如你不努力尝试的话，它会成为世界上最艰苦的工作。 任何人都没办法拿到佣金，除非能做成生意。任何人都没办法做成生意，除非开出订单。任何人都不都能开出订单，除非先见到客户。而任何人都见不到客户，除非你出门去拜访他们。 一件使我克服最大敌人的武器 任何人不论男女，假如正为恐惧所折磨，假如缺乏勇气和自信，我一定鼓励你加入一个好的演讲训练班，不要加入那只有上课的训练班，要参加那种每一堂课你都能起来发表意见的训练班，因为你真正需要的就是站起来练习演讲的技巧。 我注意到在班上受益最大，而且程度提高最多的是那些勇于随时练习的人 使生活安排井然有序的唯一方法 在我开始写工作日志后不久，发觉我是世界上最不能处理自己的事情的人，当时我已把次一年的目标定了出来，我要在一年里做做两千次的业务访问，也就是每个礼拜最少出门四十次，但是我发觉实际上我根本没办法作到这一步，因此我连继续写工作日志的勇气都没有了。我的出发点并没有错，我也一直很想贯彻我那些决心，但是这些决心总是下不了多久就不了了之，看来我最大的难题是没办法振作自己，让生活安排井然有序。 “任何事情都可以由手下代劳，唯有两件事情即自我思考，以及按照事情的优先顺序执行，非要我自己做不可。” 日子也许并没有出错，活的方法、做的工作、可能都没有什么毛病，但是我们却可以清楚看见我自己那儿不对劲，我一不偷懒，二不会不负责任，我跟别人一样地努力工作，但是我总是徒劳无功。上午过去了，中午跟来，在我还没有弄清楚以前，晚饭时间又到了，一日复一日，我不能不叹息与后悔，这么多的事情，怎么才能做完，假如我有办法让它们有条不紊就好了，我想到这一切一切都归咎我自己，我必须要有一个好的规划。你也可能一样，可能没有什么事情不对劲，但是你也可能有我同样的烦恼，我所作的这些事情都是芝麻小事，在无知之际那些重要的事白白地却两手空空从指缝中溜走了。我做做这个又做做那个，却没有把任何一椿事做好，我像别人一样辛苦的工作。假如我能学会让事情有条不紊就好了，让你大吃一惊！ 第一部分 总 结 （一些放在口袋里可以时时拿出来温习的指南） 1强迫你自己做任何事时，都得表现出高昂的热诚，这样不要多久，就成为一个非常热诚的工作者。“从今天起痛下决心，不论是过日子，或者是工作，都要拿出以往双倍的热诚来，假若你能贯彻这项决心，你会发觉要不了好久你的收入就会加倍，你的人生幸福也会同时来到。” 怎么样才能开始热诚的生活呢？只有一个办法，“把自己变成一个热诚的人，在工作里注入你所有的热诚。” 2记住华特利玛泰伯特所说的这句话“从事保险这一行，总而言之只有一个条件，那就是勤于上去拜访周围的人士，你可以向我举出一个具有一般知识水准的人作例子，假如他能勤勤快快地出门，每天拜访四到五个人，把他所知道的保险好处告诉对方，我可以跟你保证他一定会成功。” 3假如你有心克服恐惧，同时很快地培养奋斗的勇气以及自信，先去上上演讲课程！不要找那种只有教学的课程，参加那种给你机会练习演说的训练班，当你能面对群众而毫无畏惧时，你就能够面对任何人而不怯场，即使对方是一位大人物也是一样。 4人生的诸多得意事情之