企管-执行的解析.ppt

一、执行评估要义 评估的演变 无法评估，就无法管理。 执行评估的内涵 从员工的角度出发，绩效评估的目的主要包括以下4个方面： 1、告诉我，你想要我做的是什么——也就是需要明确评估的对象和内容是什么？ 2、告诉我，我做得怎么样——也就是需要告诉员工评估指标的目标值和权重的分配？ 3、帮助我提高我的绩效——也就是需要发现取得高绩效的关键要素并不断进行相互沟通； 4、奖励出色的工作业绩——也就是需要将评估结果与奖罚制度挂钩。 * * 理货员绩效考核指标表 序号 指标 定义 评分标准 权重 统计周期 考核周期 数据提供 备注 1 拜访计划执行 拜访计划的执行情况，以报表为基础，主管抽查 　 10% 月 月 主管 　 2 陈列执行状况 终端产品依生动化标准（品种上架、排面位置、价格、POP等）执行情况 对品种上架、排面位置、价格、POP等进行检查，按项扣分 30% 月 月 主管市场督导 　 3 促销活动执行有效性 TG、地堆维护，促销价格执行等情况 对TG、地堆是否按要求陈列、是否断货、价格执行是否正确，按项扣分 30% 月 月 主管市场督导 　 4 报表填写 1、能否及时填报相关报表2、报表内容的真实性 定性评价（发现不真实一次则此项不得分） 10% 月 月 主管 　 5 工作纪律 遵守工作纪律情况 违反规定按项扣分 10% 月 月 主管 　 6 配合度 1、工作积极性2、责任心3、配合主管工作安排 定性评价 10% 月 月 主管 　 考核指标 要求目标 具体策略 工作计划 ---月目标管理展开表 单位： 岗位： 姓名： 考核指标 要求目标 具体策略 工作计划 营业收入 100万 1、提高业务员活动率 2、加强业务道具的配合 3、加强业务培训 4、开展小区促销 5、 1、要求业务员每天拜访目标客户20人 2、本月5日前完善业务道具的设计，并在6日培训道具的使用方法 3、每周一下午进行半天业务培训 4、成立业务小组，对目标小区分别进行4天设摊促销，在下半月内完成 5、。。 ---月目标管理展开表 单位：保险公司营业处 例 执行力的三个核心 ——人员流程、 战略流程、 运营流程。 执行的核心： 执行就是实现既定目标的具体过程，而执行 力就是完成执行的能力和手段。 人员流程 战略流程 运营流程 图1-1：执行的核心 问 题 从运营误区，判断以上三个流程的优先顺序。 战略 = 做正确的事（做什么） 运营 = 把事做正确（怎么做） 人员 = 用正确的人（谁来做） ∵ ① 战略正确与运营正确只能由人员来保证。 ② 战略一旦错误，运营越积极，企业陷入泥沼就越深。 ∴ 三个核心流程的优先顺序是 人员 战略 运营 管理者在“人员流程”上的可能缺失 ——（a）不具备挑选人才的能力 （b）缺乏对人才的信任 （c）不注重也不开发他们的价值 （没有价值，也不拿掉）。 分 析 你如何挑选有执行力的人？ 选择比努力更重要 让“兔子”去跑 不教“牛”爬树 有执行力的人的特色 自动、自发 （20） 注意细节 （20） 为人诚信、负责 （20） 善于分析、判断、应变（10） 乐于学习、求知 （10） 具有创意 （10） 韧性——对工作激情投入 （10） 人际关系（团队精神）良好 （10） 求胜欲望强烈 （10） 共120分 90分，就可以当老总； 80分，可以当经理； 60分以上可以当 一名合格员工； 不到40分，应该淘汰 ——（a）策略没有充分论证和估 计实际执行中的问题与 变化 （b）员工等待老板自己发现 错误。 决策的首要问题不在速度，在是否可行和是否有方法 分 析 执行力不佳的8个原因 1、管理者没有常抓不懈 ——虎头蛇尾。 2、管理者出台管理制度时不严谨 ——朝令夕改。 3、制度本身不合理 ——缺少针对性、可行性。 4、执行的过程过于繁琐 ——局限于条款，不知变通。 5、缺少良好的方法 ——不会把工作分解汇总。 6、缺少科学的监督考核机制 ——没人监督，也没有监督方法。 7、只有形式上的培训 ——忘了改造人的思想与心态。 8、缺少大家认同的企业文化