低成本活动锦.ppt

万科城市风景低成本营销活动集锦 一、团购单位“大盆菜” 二、上门有礼，周周美食、周周抽奖 三、幼儿早教活动 四、情景花园烧烤活动 五、“国庆乐满地”系列活动 六、车展 七、幸福湾认筹系列活动 八、国际网看楼车 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 时间：2008年7月19号 地点：城市风景销售大厅 针对对象：中国银行员工 中国移动（后期一次） 活动目的：7月份，城市风景上门量、成交量不是很好，举办团购单位活动，有效旺场，并取得诚意客户 活动成本：盆菜每桌450元，合 计5桌，一次2250元 效果评估：登记客户40批，后期成交5套 时间：2008年7-9月的每个周末 地点：城市风景销售大厅 针对对象：上门客户 交客户 活动目的：周六、周日是客户上门的最集中时间，除了利用促销信息以外，上门有礼也成为旺场工具 活动成本：一等奖：特伦苏或大米 二等奖：食用油 三等奖：酱油 四等奖：纸巾 每周成本：310元 效果评估：每个周末3点钟客户集中。现场气氛很旺，加上现场播报，有效刺激客户 时间：2008年7月15号 地点：城市风景销售大厅 针对对象：时代宠儿早教机构 万科业主 活动目的：城市风景现有业主2000多户，小孩子多，老带新又是主要成交渠道，提高客户满意度 活动成本：0成本 效果评估：登记客户40批，获取新的客户资源100多个，后期成交1批 时间：2008年10月15号 地点：一层样板间 针对对象：上门客户 活动目的：本周推出“亲地洋房”一口价促销活动，情景展示，配合销售 活动成本： 租烤箱：300 香肠：400 效果评估：上门登记客户90批。成交一层单位9个（加上后期），客户比较满意 时间：2008年十一期间 地点：城市风景销售大厅 针对对象：上门客户 活动目的：十一现场包装，提升现场气氛 活动成本：沙画： 200元 “神七照相馆” 200 卡通服 700 加上美食节，整个期间活动费用3000元 效果评估：十一期间，上门400多批，十一成交34套 时间：2008年9月22 地点：城市风景销售大厅 针对对象：上门客户 活动目的：9月中，推出买房送车促销活动，车展连续三周 活动成本：0成本 效果评估： 有效吸引客户上门，积累客户上门350多批，三周累计成交客户25批，其中一批参与买房送车，其余减房款 时间：2008年11月15日 地点：城市风景销售大厅 针对对象：上门客户 活动目的：没有样板间，没有模型，只有户型图，只能烘托现场气氛 活动成本： 幸福投篮：1500 幸福捞鱼：800 幸福套圈：800 幸福照相馆：400 合计：3500元 效果评估：上门200批，认筹48个 时间：2008年12月13日 地点：城市风景销售大厅 针对对象：上门客户 活动目的：宣传5期，有效旺场 活动成本： 租用看楼车：700元 糕点、饮料：200元 效果评估：网上报名168批，跟车出发28批，自行10人。认筹2个，四期诚意客户2批 本报告是严格必威体育官网网址的。