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保险开创非人生-组织发展感悟(雷强)
(1558) 定义 “企业家”意思是“按照保险公司基本法盈利的模式,把团队当作自己的企业来经营”勇于自我承担风险和责任; 为什么一个老板再难,也不会轻言放弃, 而一个员工做得不顺就想逃走; 为什么一对夫妻再吵再大矛盾,也不会轻易离婚,而一对情侣常为一些很小的事就分开了。?????? 若招募10个每月FYC可达2500元的业务人员, 你的梦想就能实现!!! 张主任 团队架构: 【案例1】业务主任10万年薪的盈利模式规划 先忘记第2代的发展 ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩ ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ ⑩⑩⑩⑩⑩⑩⑩⑩⑩⑩ 2.5万*12*35% 尝试找朋友问要不要多赚点外快,尝试保险盈利模拟; 三种合作方式:1、你提供名单我搞定(二八); 2、你谈感情我谈保险(五五); 3、你进来我辅导(全拿); 第一种针对性多撒网,能做到第二种的就开始引诱他全拿; 结果:没能力的就做我的影子部队,为我提供保费。 有能力的赚到钱再进来我不用管直接享受! 我永远记得要不断增员,因为值得!!! 24/45 团队架构: 张经理直辖室10万、部管理利益7万、开4个分店育成 利益28万,就能实现38万年薪! 张经理 【案例2】经理38万年薪的盈利模式规划 考验一个领导的能力,不是看他要亲力亲为多少事,而是看他有多少事不用他做,却又能一样甚至做得更好!做不来的我就请人来帮我做; 尝试找了1个年轻人做助理兼司机,3000元底薪帮我约客户供我拜访; 有空就要他们多进培训班,学会基本法、条款计划书等等; 再带他们出去见我要签单客户我谈保险意义与功用,让他来讲险种计划书; 每个月发工资都给他们看工资单; 随便丢给他们一些奖金,心情好多给几百我也不数; 几次刺激小年轻就受不了,这也不难啊;都说要自己做; 考证入司后我就不管了,反正该学的都学会了,我只管找下一个。 结果:增进来的都不用管,没野心的我淘汰。 我永远记得要不断增员,因为值得!!! 太平洋基本法:是保险行业最好、最有竞争力、最适合创业的基本法 其他公司只教你成功展业 太平洋教你如何“升官发财” 雷强10年前的梦想 坚守的信条 一、相信公司和领导永远是对的。 二、如果公司和领导是错的,请看第一条 有一本书《苦才是人生》西藏的一位喇嘛写的;喇嘛认为活在世界上就是要受苦才可以有轮回; 《西游记》唐僧师徒必须经过九九八十一难,才可以取得真经修成正果。 将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利,神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人 一个连与一个集团军作战,即使你的战术思想再正确,指挥再得当,你也不可能取胜。 当冲锋号吹响的时候,枪声炮声,冲啊— —冲啊— —的喊声,裹挟着每个士兵,杀向敌方阵地,即使有人胆怯,也在这强大的声势中,勇敢起来,而如果是人少势弱,即使个别人勇猛无比,在强大的攻势面前,你又能怎样?其命运还不是明摆着的吗? 这就是号子的力量, 这就是节奏的力量, 这就是集体的力量, 这就是队伍的力量。 没有增员便没有集体, 便没有队伍, 没有集体和队伍, 便没有节奏和号子。 * 23年前,一位17岁的小年轻人离开了他的家乡——湖南东南部有个叫新生的小煤矿(耒阳县一个煤矿劳改场),那儿三面环山,人口不多,产煤…… 那年他高中刚刚毕业,小小年纪只身下广州,只是为了远离那个贫穷的地方 …那是1990年。 23年后,他从业保险18年, 年薪过百万,团队过千人,资产过千万 、、、 * 1995年12月加入保险行业; 先后任职业务员\见习业务主任\正式业务主任\高级主任\襄理\经理\总监 获得荣誉无数: 如“陌生拜访顶尖高手奖”“伯乐奖”“增员王” 个人4次获得“公司全国年度10大展业菁英” 1998年、2001年,获得美国百万圆桌“MDRT资格” 2003年获得世界华人寿险大会“主管银龙奖资格” 2010年全国太保优秀总监一级蓝鲸奖 18年寿险生涯先后20多次获得公司高峰会议资格, 获奖所去的国家有(美国、英伦、澳大利亚、日本、泰国、 韩国、塞班
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