做一个优秀商经理.ppt

做一个优秀的招商经理 优秀招商经理的基本素质 明职尽责; 善学思行； 敬业专业； 胜己胜人； 从容自信； 守礼敬人； 团队协作； 慎诺重诺； 的明而专； 准确定位； 勤奋积极； 高效沟通； 夯实基础； 明职尽责 ————责任心是人成熟的标志，体现人的社会价值； 对家庭的责任：起码的人； 父母生养,妻子信任,兄弟帮助,子女依赖……. 对公司的责任：创造价值； 公司给我们薪水,给我们成长的空间,给我们实现人生价值的舞台….. 对客户的责任：值得信赖； 客户给我们利润,帮助我们实现产品的销售……… 对社会的责任：高尚的人； 天载地覆,万物滋养,于是有了你和我,社会给了我们更广阔的空间…. 善学思行 善学者多才 多思者多智 尚行者多能 善 学 ———善学者多才 做学术专家：熟练掌握，灵活运用产品知识； 做招商专家：全面学习公司总结出的招商经验； 做推销高手：人一生都在推销，成功者都是推销高手； 多读有益的书：人生难千年，唯书知千年； 向身边的人学习：三人行，必有我师； 在工作中学习：工作不仅获得薪水，更获得能力； 向大自然学习：天地万物蕴藏无数真理，善思者得； 多 思  ——多思者多智 善于总结: 惟有总结能告诉你以前的不足、记住成功经验; 善于反思: 惟有反思能让我们以谦虚的心态、宽广的胸怀面 对自 己的过错、善意的批评,获得不断进步; 善于观察: 伟人之所以伟大,不在知识的广博,而在于他们善于观察 身边的事物, 不断思考 、探索、发现 别人发现不了的 真理和规律,并成功地运用在社会实践中; 尚 行——尚行者多能 学习和思考得到的始终是理论； 实践可以检验理论的正确与否； 实践才能把理论转化成能力与财富； 通过实践总结出来的理论更有推广价值； 不用于实践的真理没有任何价值和意义； 不准备使用的真理，没有必要浪费时间和精力去研究和学习； 敬业专业 专业能把事情做对； 敬业能把事情做好； 敬 业 ————敬业者，专心致志，以侍其业； 1、敬业者，尊敬、重视自己的职业； 2、专业只能把事情做对，敬业才能把事情做好； 3、敬业的实质：快乐地工作； 4、敬业的最高境界：不是要我做，而是我要做； 5、敬业首先是要爱岗：一个人只要爱上了自己的职业，就会全身心投入到工作中焕发出动力与激情； 6、敬业的重要表现是：希望尽自己最大的努力将工作做到最好； 专 业  ——专业才能把事情做对 1、以做学问的精神研究你的工作； 2、以专家的精神学习研究你的产品; 3、所有精力专注于你的工作； 4、用最佳方案解决工作中遇到的问题； 5、做就做到最好；不断学习、提高； 6、创新的工作； 胜己胜人 ——困难是阻挡弱者的障碍，是保护强者的屏障 最大的敌人是自己：所有最后失败的人都败于自己； 战胜自己：能战胜自己的人没有困难； 挑战自己：勇气和智慧同样重要； 用智慧战胜自己： 困难让我们成长； 能战胜自己的人相信办法总比问题多,会打破常规寻找解决问题的办法;无法战胜自己的人认为很多问题无法解决,总是选择逃避; 从容自信 人必自信而后人信之； 自信的最高表现形式是从容，次之是激情，再次之是语言解释； 绝对自信的人表现为从容淡定，从容将人的自信充分表现出来，让相处者的用直觉感知，使其完全相信你语言的真实性； 次一等的自信给己激情，使人受你的情绪感染，无法仔细思考、辨别真伪而给你信任，但这种信任不能持久，需要多次感染之后才能建立真正信任； 如果你的语言需要反复、仔细解释才能让人相信，说明你还不够自信； 守礼敬人 守礼者人爱之，敬人者人敬之； 守礼是一种修养,敬人是一种涵养; 守礼敬人是最高明的自我营销手段; 守礼敬人是一种态度,不需要语言的表达,对方自然能感受到; 能做到守礼敬人的人会轻松赢得尊重和信任,在竞争中先胜对手一筹; 守礼敬人可以看成产品附加值,在完全相同的产品属性时赢得加分; 团队协作 ——只有成功的团队，没有成功的个人； 1、团队精神的核心： 高度认同共同目标，尊重核心领导，服