借势经营,我达标 肖燕子.ppt

每一个“生意人”每一天都会打开自己的铺门，迎接客人的登门或是每一天都会走出去向准客户推销自己的商品。 每一个“生意人”都会很敏锐地捕捉所有对自己生意有利的“信息”并加以利用。 2月14日 七夕之夜 父母的生日 父亲节、母亲节 这是为什么呢？ 改革开放后人们接受新鲜事务的能力加强 更多的人由于工作的繁忙需要找到心灵的寄托 人们盲目的学习并崇拜西方文化 三个问题？ 为什么要炒作？ 炒作可以得到什么样的效果？ 炒作的重要因素是什么？ 炒作的重要因素——“借” 所谓“借”就是依附一个平台，使无中生有、小里变大、虚而成实、死里求活、弱而成强、强而无敌。借用此平台，展炒作手法，生无限钱路。而在这里谈到“借”字一词，更是给人提供了无限的空间与生机！ 每一个寿险营销人都是一个“生意人”，而营销主管又是这批“生意人”中的“批发商”。 “势”是机会； “势”不可挡； 识“势”者为俊杰； 借“势”者成英雄； 国家政策之“势”； 新品上市之“势”； 经济发展之“势”； 市场需求之“势”； 行业利好之“势”； 方案炒作之“势”； 公司发展之“势”； 假日经济之“势”； 团队比拼之“势”； 两会运作之“势”； 督导支援之“势”； 工具运用之“势”； 国家政策之“势” 善于发现政策中的可用之“势” 积极学习、领会 与工作联系起来 宣传保险工作时，能起到事半功倍的效果 在团队经营中，用政策之“势”稳定和发展壮大团队 例:国务院专门召开常委会研究保险业发展问题，温家宝总理发表重要讲话、“国十条”在6月15日出台等 经济发展之“势” 任何商品的存在，是因为有其购买力 经济发展是保险业腾飞的基础 我国近几年来的GDP增长在全球是最快的 保险的购买能力急速上升，购买需求不断增加 行业利好之“势” 保险业已成为构建和谐社会的重要保证 众多外资保险企业紧盯中国保险市场 保险业在中国的迅猛发展（93家） 寿险企业在05年底已达43家 公司发展之“势” 历史悠久 金字招牌 股份改造 世界500强 数不胜数的各种荣誉 偿付能力在业内最强 团队比拼之“势” 每一个竞赛阶段,要么上级公司会将各个团队进行配对对抗;要么我们自己可以借机与其它团队进行对抗 (注意:对抗团队之间不能相差太悬殊) 不要认为团队比拼会让自己没有面子,相反,它能使我们在竞争中得以成长 潜在需求之“势” 随着社会的进步,人们的风险观念不断增强; 理财时代的到来,使人们开始选择更多渠道来打理自己的财富; 人们对保险的潜在需求越来越大; 新品上市之“势” 每一个新产品在上市之前,都是经过大量的市场调研,再经精算师精密计算,而研发出来的,所以任何的迟疑都只会使自己错失良机; 新品上市之时,公司一般都会有相应的推动措施,我们要借这些机会激活市场,激发客户新的需求,为自己创造更多财富创造更多机会; 方案炒作之“势” 竞赛方案是公司为帮助团队和伙伴能更快达成自己目标而设计的“势”； 竞赛方案是我们佣金收入之外的“收获”； 有很强的时效性，过期不候！ 针对不同的伙伴用不同的激励，差异化激励 例：“华人保险大会”方案、《阳光少年》方案、《道道全》方案 假日经济之“势” 商家是最善于借的“势”； 我们也是“商家”； 中国现在已形成一个不成文的习惯，那就是集中在节假日消费； 有很多商家一年之中只要抓住了这个“势”，就能实现自己一年的收益计划； 两会运作之“势” “产品说明会”和“个人推介会”在宣传风险意识、保险观念、公司品牌、个人品牌和推荐产品等方面起到重要作用； “个人推介会”是奖客户集中起来，用“批发”的形式将商品销售给客户； 例：在有些团队中出现了“两会”专业户 工具运用之“势” 展业工具是我们专业的体现； 大家都在用，你不用能行吗？ 大量事实证明，工具的运用能促进业务的发展； 督导支援之“势” 个险垂直化管理以来，分公司个险销售部对各基层单位的督导支援力度不断加强； 督导支援是监督、指导、支持、援助； 督导支援不是负担； 在团队作好沟通和宣导； 畅开心扉,以诚相待,互帮互助,共同成长； * * * 节 日 月份 节 日 月份 12月1日－世界艾滋病日 12月3日－世界残疾人日 12月9日－世界足球日 12月22日－冬至节 12月25日－圣诞节 12月 6月1日－国际儿童节 6月6日－全国爱眼日 6月5日－世界环境日 6月11日－端午节 6月13日－父亲节 6月23日－国际奥林匹克日 6月25日－全国土地日 6月26日－国际反毒品日 6月 10月1日－国庆节 10月2日－国际减灾日 10月4日－世界动物日