2014年度营销方案2014年度营销方案.doc

2014年凯达木业营销方案 一、市场分析　　高档产品，增加高档次，高价格的产品项目。高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润；可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位；有利于带动企业生产技术和管理水平的提高。 　　低档产品，增加低档次，低价格的产品项目。借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的消费者购买该产品线中的低档廉价产品；充分利用企业现有生产能力，补充产品项目，形成产品系列；增加销售总额，扩大市场占有率。 产品组合产品组合的深度，产品组合的长度，产品组合的宽度，产品组合的相关性。 扩大产品组合：满足不同偏好是消费者的多方面需求，提高产品的市场占有率；充分利用企业信誉和品牌知名度，完善产品系列，扩大经营规模；充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益；减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。 缩减产品组合：集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品品牌的知名度；生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本；有利于企业向生产的纵深发展，寻求合适的目标生产；减少资金占用，加速资金周转。 九、产品推广 1.消费群体：新房装修业主 2.受众群体：哈尔滨市顾客群体及省内消费群体 3.推广策略：感官认知和体验营销 4.推广渠道：主要建材市场街道路牌、公交车站、公交车体、省电台、网络媒体、报纸平面 5.推广时间：2014年全年 十、销售预算 职务 基本工资 绩效工资 话补 差补 满勤 提成 销售额 总计 部门经理1 6000/月 500/月 100/月 200/天 100/月 1‰ 120000000 194400 渠道业务4 2700/月 300/月 150/月 150/天 100/月 2‰333600 内勤2 2000/月 200/月 0 0 100/月 0 0 55200 家具厂2 2500/月 300/月 150/月 150/天 100/月 2‰90000 工程2 0 0 0 0 0 1%120000 总计 309600 12000 10800 793200 资料：色卡、宣传图册、荣誉牌匾、订购单等价格待定 媒体：生活报、998广播、黑龙江电视台价格待定 销售会议：价格待定 十一、人资管理 人员流动：业务人员 后备储蓄：业务人员3--5名 人员考核：绩效考核（具体见营销部人员考核机制） 人员晋升：本着公平、平等、能力、人品等综合因素。（详见人员晋升体制） 十二、全年会议 产品发布会：新产品的发布，需要相关媒体配合（详见产品发布策划方案） 培训会：代理商销售和服务培训（详见培训会方案） 年会：年末经销商和公司员工表彰大会（详见年会方案） 十三、2014年具体工作事项 售后服务完善：送货车辆配备、服务人员确定、产品质量提升（2014年2月15--2月28日） 未签约经销商牌匾清理（2014年2月20日---2月28日） 其他未授权店面假货和仿冒产品的重点查处（2014年全年） 授权店面规范管理（2014年全年） 生产工序规范：例如产品出厂检验的倒查管理（2014年全年） 企业品牌宣传：建材市场的宣传牌匾的确定，企业品牌宣传媒体确定（2014年2月15日） 王刚 2014年1月17日 营销总监 其他 渠道 销售内勤 家具厂 市内业务 外阜业务 2名 2名 3名 3名 1