2014开门红竞赛2014开门红竞赛.doc

高昂求发展，努力创新高 吉林省分公司2014年第一季度业务竞赛方案 各中心支公司、分公司各部门： 为顺利达成吉林省分公司2014年第一季度保费收入计划，鼓励发展，督促后进，提高业务质量与保费收入，根据总、分公司2014年业务发展整体要求，特制定本方案。 一、竞赛目的 紧紧围绕吉林省分公司2014年XXX的工作主题，坚持“XXXX”的经营方针，重点突出规模发展，鼓励创新销售，促进业务快速发展，实现全年总体经营目标。 二、竞赛目标 全力实现一季度保费收入XX万元，达成全年计划的XX%。 三、竞赛时间 2014年1月1日---2014年3月31日。 四、竞赛期限 竞赛实施共一阶段：2014年1月1日—2014年3月31日，为一季度“开门红”竞赛。 五、竞赛内容 一季度“开门红”竞赛 本次竞赛活动包括一季度保费计划达成竞赛及车险、财产险、人身险单项竞赛；渠道发展以及四级机构发展的拓展竞赛。 （一）竞赛口号 辞旧迎新谋突破，继往开来创新高。 （二）竞赛奖项 1、保费计划达成奖。竞赛期间，对完成一季度全险种保费收入计划的三级机构奖励 XXX元。 2、效益车险续保提高奖。竞赛期间，各机构家用车、非营运车整体续保率60%以上的，按续保率高低排名，第一名奖励 XXX元，第二名奖励 XXX元，第三名奖励 XXX元。 3、非车险保费突出贡献奖。竞赛期间，三级机构达成一季度非车险保费计划的，按非车险保费规模，第一名的奖励 XXX元；四级机构非车险实现保费收入计划XXX万元以上的，按非车险保费规模，第一名的奖励XXX元。 4、人车联动优胜奖。竞赛期间，三级机构人身联动销售率达到20%以上的机构奖励XXX元，其中人车联动保费收入最多的机构奖励XXX元。 5、渠道业务拓展奖。 （1）车商渠道：各机构一季度新签4S店且保费收入达XXX元以上的，第一名奖励XXX元，第二名奖励XXX元；对已签4S店的保费达成XXX元以上的，保费最高的机构奖励XXX元。 （2）银保渠道：各机构一季度与银行代理机构产生保费收入XXX元以上的，保费收入最高的奖励XXX元；公司员工协助分公司与省级商业银行签订合作协议的，一次性奖励XXX元; （3）寿代产业务渠道：各机构一季度与专业寿险公司签订合同，在产寿交叉渠道产生保费XXX元以上的，奖励XXX元，保费最高的机构奖励XXX元。 6、大项目开拓奖。一季度新保单笔业务（同一投保或同一被保险人）符合以下标准： 险种 保费要求 企财险 XXX万元以上（含） 责任险（医疗责任险、道路承运人责任险、除外） XXX万元以上（含） 工程险 XXX万元以上（含） 团体意外险 XXX万元以上（含） 货运险 XXX万元以上（含） 一揽子保险业务（车险、非车险） XXX万元以上（含） 奖励承保机构（或团队）XXX元。 7、四级机构人身险定额产品销售优胜奖 四级机构人身险定额产品（包括人车联动之驾平、锦程，激活卡、吉祥三宝、愉快人身、天地行）一季度销售达到100份以上，奖励机构500元，销量最多的机构奖励1000元。 8、四级机构非车险业务突破奖 四级机构单一被保险人非车险业务保费达到2万元以上，每单奖励业务员1000元。 9、四级机构车险保费收入排位赛，以参赛各营销服务部一季度的车险保费同比增长率进行排名，并给予奖励（增长率相同时以保费规模高者胜出），每组第一名奖3000元。 营销服务部分组如下： 分组 参赛机构 A 经开营销服务部、榆树营销服务部、舒兰营销服务部、梨树营销服务部、长岭营销服务部、敦化营销服务部 B 镇赉营销服务部、磐石营销服务部、桦甸营销服务部、船营营销服务部、公主岭营销服务部、梅河口营销服务部、延龙营销服务部、和龙营销服务部 C 朝阳营销服务部、华港营销服务部、安图营销服务部、龙井营销服务部 （10）新增机构优胜奖。对2013年新增加机构保费规模、人身险保费规模、非车险保费规模进行排名，对第一名奖励XXX元。 六、组织保证 分公司成立业务竞赛活动领导小组： 组 长： 副组长： 组 员： 七、竞赛安排 （一）准备阶段。2013年XX月XX日至2013年12月31日 1、方案制定。市场发展部协同车险管理部、非车险管理部等相关部门制定竞赛方案，提交总经理办公会讨论审议，重新定稿后由市场发展部综合汇总，交分公司总经理室，时间为XX月XX日前。 2、方案宣导。召开有分公司室外主任以上人员、中支班子成员、中支部门经理、营销部经理参加的动员大会，宣导竞赛精神，统一策略方针，增强自信。时间为XX月XX日。 （二）实施阶段。2014年1月1日至2014年3月31日 1、日通报制度。每个工作日对前一日各机构签单保费收入情况进行通报，分公司市场部负责。 2、周例会制度。每周一召开分公司竞赛专题例会，对上一周竞