养生会所市分析.ppt

在产品附加值上，我们拥有强大的资源，加大开发力度，加强市场推广，打开知名度。 我们不是做第一 也不是跟风！！ 第一还是第二，不是自己标榜的，而是消费者说了算！ 跟风只会被别人指着鼻子骂，被别人笑话没有新意！ 我们要做的： 创新 超越平凡！！ 因此我们的定位应该是 林城贵阳 重点突出地理位子 强势宣传 五星级 突出会所星级唯一性 星级会所的尊荣不凡 五行养生 突出项目立足资源 服务 强调会所的高端 突出项目的排他性 客户群定位 目标分析人群 希望保持健康身心的健康群体。已认识到健康的，,重要性，但健康知识不足，希望得到科学、系统化、是个性化的健康教育与指导，并拟通过定期健康评价，保持低风险水平，尽享健康人生 健康人群 目标分析人群 ? 希望定期得到健康与疾病危险性评价及健康改善指导的亚健康群体。在健康顾问指导下随时监控健康状态，有意识地参与健康改善计划，提高工作效率和整体健康水平 亚健康人群 目标分析人群 已有明显高危倾向并需要立即改善健康状况的群体。需要定期得到健康与疾病危险性评价，并在健康顾问的指导下密切监控危险因素、降低风险，及时采取干预措施，预防疾病的发生。 高风险人群 目标分析人群 在参与就诊的同时希望积极参与自身健康改善的群体。需要在生活和行为方式上进行全面改善，监控危险因素，降低风险水平，延缓疾病的进程，提高生命质量。 已患病者 目标分析人群 产品定位 五行是中国古代的一种物质观。多用于哲学、中医学和占卜方面。五行指：金；木；水；火；土。认为大自然由五种要素所构成，随着这五个要素的盛衰，而使得大自然产生变化，不但影响到人的命运，同时也使宇宙万物循环不已。?  五行学说认为宇宙万物，都由木、火、土、金、水五种基本物质的运行和变化所构成。它强调整体概念，描绘了事物的结构关系和运动形式。如果说阴阳是一种古代的对立统一学说，则五行可以说是一种原始的系统论。?  产品定位 火字房 产品定位 背部火罐、药罐理疗 坎离沙理疗项目 温灸理疗项目 火疗理疗项目 腰部熏蒸 肩部的理疗熏蒸 产品定位 水 字 房 中草药浴盐 温泉浴盐 精油型浴盐 天然海盐 寒冷型：雪花SPA 醉人型：啤酒SPA 香甜型：巧克力SPA 粘稠型：原油SPA 骇人型：蛇疗SPA 金字房 产品定位 肾部保养理疗项目 肠胃保养项目 中医推拿理疗 局部针灸 背部刮痧理疗 头部理疗项目 肩颈理疗项目 手部理疗项目 腹部理疗项目 腿部理疗项目 木字房 产品定位 发源于古印度的瑜伽术，经历了几千年的延续之后，在今天渐渐成为一种颇受欢迎的健身方式。人们重新发掘瑜伽的神奇魅力，目的不再是追随古印度人那种苦行僧式的修行或修炼，选择瑜伽，在某种意义上，是选择了一种健康的生活方式，更确切地说，是选择了一种健康的生活哲学。  产品定位 土字房 中国普洱茶文化 棋牌文化 营养餐厅和营养餐的配送 健康聊天交流网站 个人/家庭/集体营养测评 * * 2011中式养生会所整合沟通方案 逗爷之未名堂提呈 2011 thinking 思 考 中国市场 群雄逐鹿 进入二十一世纪，随着中国人民生活水平的提高，健康成为百姓最关心的事情，人们在高品质生活于高压的工作中，亚健康这个新名词也随之‘时尚流行’起来，生活在城市的居民生病率也逐年 攀升，一些流二叔爱逗爷行疾病也随之而生，这些人们不得不更加关注自身健康问题。 健康养生顺理成章的变身是朝阳产业，在中国大地上迅速发展。1998年至2010年在全国就以几十万家发展到上百万家这样的健康养生机构，但目前健康养生市场并不规范，在各项产品服务方向还不系统，不全面，不科学，缺乏相关规范化，8成以上机构业务方向单一，不够专业，没有特点。行业在发展的同时更需要准确定位，资源信息整合，服务质量规范化。产业文化是发展之源，健康 是生活之源。未来在中国健康产业有3万亿的市场空间，可是一般。 市场分析 市场分析 消费需求与动机 不同的消费着有着不同的需求，一般来说健康服务消费者的需求有生理，安全，社会形象，信息需求等，消费动机对消费者的影响主要体现在呼唤功能，方向功能及维持与强化功能上，同一个消费受诸多因素影响时在不同时间的需求又是动态和变化的，因此明确消费者的需求和动机是十分匾摹 生理需求（身体不适感消除） 安全与保健需求 社会形象需求 信息需求 消费需求 市场分析 需求与动机 消费动机 A.人口特征与需求变动 B.经济特征与需求变动关系 C.性别对消费需求的影响 D. 区域因素对消费需求的影响 E .文化。传统。社会阶层与需求分析 市场分析 健康服务的特点特性 无形性 异质性 生产与消费的同步性