创业设计与践第二讲.ppt

* * * * 步骤四： * 根据中国中心提供的《开业致禧》函件模版，结合公司实际情况形成个性化的《开业致禧》，通过邮箱、传真等向新模拟公司发送； 将本公司《公司简介》随《开业致禧》一起发送给新模拟公司，使对方了解本公司经营范围等基本情况，建立初步联系，为后期展开业务打下基础。 第二步 如何找到一个好的 企业想法 * 这一步的学习目标： 了解企业想法的四大要素。 掌握产生企业想法的六种常用方法。 运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法。 * 你的企业将销售什么产品或服务 你的企业将向谁销售产品或服务 你的企业将如何销售产品或服务 你的企业将满足顾客哪些需求 * * 可以通过如下方法激发你的企业想法 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 调查你准备创业地区的企业情况 调查你所处的环境 利用各种问题 利用互联网 1.一般性头脑风暴法 * 打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。 可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。 很多大公司都采用这种方法激发有关新产品的想法。 2.结构性头脑风暴法 * 不是从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始。 与销售产品相关的企业 与制造产品相关的企业 与产品间接相关的企业（副产品） 与产品服务相关的企业 2.结构性头脑风暴法 * 这种方法可以用下图来说明： 产品 销售线 服务线 副产品线 制造线 * 以纯棉T恤衫为例，所产生的企业想法如下图所示： 销售线 服务线 副产品线 制造线 染料生产 丝网印刷 种植棉花 T恤衫生产 纺织棉线 销售农机设备 出售T恤衫的商店 在集市上出售 将T恤衫供应给学校和公司 出售丝网印刷设备 棉花产品贸易 销售工厂设备 为工厂提供维 修保养服务 清洁工厂 维修保养农机设备 洗衣服务 维修保养丝网印刷设备 用丝网印刷术制作横幅或广告 棉花采摘 棉子制作的动物饲料 碎棉花填充的枕头 棉子油生产 棉花 3.调查你准备创业地区的企业情况 * 了解这个地区有哪些类型的企业， 看看能否找到生存的空间和市场的空白，也是一个发现企业想法的好办法。 与伙伴或朋友一起进行这项活动更轻松。 4.调查你所处的环境 * 自然资源 机构 工业 出版物 商品展销会 5.利用各种问题 * 你自己遇到过的问题 工作中的问题 其他人遇到过的问题 你所在的社区缺少什么 优秀的创业者善于从他人的问题中 发现商机！ 6.利用互联网 * B2B（企业对企业） B2C（企业对顾客） 有哪些信誉好的足球投注网站网站 三、分析并筛选出最好的企业想法 * 1.筛选你的企业想法一览表 2.分析你的企业想法 3.评估环境影响 创业者 1.筛选你的企业想法一览表 * 为你计划创办的企业准备一张企业想法一览表。 认真思考每一个想法，从企业想法一览表中选出最适合的想法。 可以通过回答以下四类问题来分析每个企业想法将帮助你作出选择。 （1）顾客 * 你怎么知道你所在的地区对这家企业有需求？ 谁将是这家企业的顾客？ 顾客的数量足够多吗？ 顾客有能力购买这种产品或服务吗 顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？ 创业者 （2）竞争对手 * 你要创办的企业是你准备创业地区同类企业中的唯一一家吗？ 如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与它们竞争？ 创业者 （3）资源和需求 * 你如何才能提供顾客需要的产品并保证服务质量？ 你从哪里获得资源来创办这家企业？ 你从哪里能够得到创办这家企业的建议和信息？ 企业需要设备、厂房或合格的员工吗 你能够得到满足这些要求所需的资金吗？ 创业者 （4）你的技能、知识和经验 * 你对这家企业的产品或服务了解多少？ 你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业？ 为什么你认为这家企业会赢利？ 你能想象未来十年中自己一直在经营这家企业吗? 你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？ 你对这家企业是否确实很感兴趣，是否愿意投入大量的时间和精力促使企业成功？ 2.分析你的企业 * 实地调研。 SWOT分析。 环境影响评估。 创业者 实地调研 * 创业者 SWOT分析 * SWOT分析法是由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，常用于竞争环境分析。 创业者 S W O T 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat） SWOT分析 * 优势和劣势是企业内部因素： 优势指你计划创办的企业的积极方面。 劣势是你的企业弱点或不太擅长的方面。 创业者 SWOT分析 * 机会和威胁是企业外部因素： 机会指周围对企业有利的潜在发