十里洋房活方案.doc

十里洋房 活动策划案 地址：石家庄市建设南大街西美大厦1215室 电话：0311传真：0311网址： 前言 这是一个活动制胜的时代！市场竞争日趋激烈，传统营销风光不再，传统的推广模式也已魅力尽失，一种全新的营销模式——特色活动营销，正在异军突起！ 一、活动策划背景 “我有一所大房子，有很大很大的落地窗户·····”表达的是人们对理想生活情境的向往和渴求。人们都渴望乌托邦式的理想生活形态，追求伊甸园的生活情境。 十里洋房作为宜居生态地产正是体现出人与自然和谐共生的人居理想，英伦文化建筑理念的注入更是让十里洋房成为别墅产品中的贵族绅士。然而，因为石家庄别墅产品营销手段还未真正成熟，别墅需求市场本身较刚需市场来说较小，从而导致同类别墅型产品为争夺有限的客户源竞争较为激烈。十里洋房在这场竞争中并未因其产品的优势“叫得响”，因此难得分得较大的一杯羹，导致“卖不动”。 二、活动策划目的 基于十里洋房目前较为被动的实际销售情况，本次活动策划首先从十里洋房营销推广的优劣势客观分析，并对竞争对手作以比较，然后对症下药，通过一系列的活动营销炒作，实现十里洋房在石家庄购房者人群中“叫得响”，赢得关注度和影响力，从而进一步推动项目“卖得动”。 十里洋房与竞争产品推广模式分析 十里洋房，作为别墅级产品，虽然目标客群定位为高端人群，但在推广模式上却是沿用普通住宅的方式进行营销。仅通过房展会、“买房送豪礼”、团购活动等传统的活动方法进行推广。而这样的营销推广模式根本无法实现全城关注、人尽皆知“十里洋房”的效果。因其关注度低，导致口碑传播无法达到，所以很难带动销售。 而作为同为同类别墅产品的原河名墅，却是一个人们只要看到“别墅”两个字便会立刻想到“原河名墅”的一个成功的别墅产品营销案例。究其原河名墅成功的原因，可以通过一系列活动得到答案，“2012理查德克莱德曼音乐会”、“清华总裁研究班”的开班授课、“拉菲品鉴会”、湖南卫视电影“好好生活”取景原河名墅、“原河名墅”杯新丝路中国模特大赛等等，每一次活动的圆满举办，都将原河名墅推向一个关注的高潮，成为全城讨论的焦点，不得不说，原河名墅的成功是由一个个高品质、高水准的活动推动出来的。 当然，除却活动营销支持外，原河名墅还充分利用网络媒体的特点，对项目本身进行炒作，例如“原河名墅七彩生命解读系列”软文通过各个角度炒作项目价值；通过媒体发布会，人物专访等进一步深层次的解读项目。 由此可见，对于活动营销和网络媒体推广的巧妙利用，让原河名墅在别墅市场的战场上旌旗飘扬。 活动策划策略 好的成功案例就应该被拿来复制成功。 十里洋房也应从特色活动营销入手，展开对于舆论权和关注度的抢夺。通过对于一系列特色活动的连续策划炒作，实现层层递进的曝光，步步推升各界对于项目的关注度，从而实现“叫得响”的目的，最终达成推进销售“卖得动”的终极目标。 五、活动策划内容 为了充分利用互联网进行企业及项目形象宣传，搭建消费者与开发商沟通平台，推动理性购房，搜房网针对十里洋房项目并结合网络媒体的推广优势提出以下推广方案，该方案针对硬性推广、软性支持和活动策划这三方面，共四个阶段阐释： 第一阶段 活动时间：2012年4月-2012年5月中旬 活动主题：“发现你的美”十里洋房画展 活动目的：地理位置劣势向优势的转变 推广期 推广内容 推广方式 服务报价 服务标准 预热期 事件炒作 2012年4月 以3D画事件营销作为引子炒作，通过对栩栩如生的3D创意作品，让客户体验一次趣味盎然、身临其境的3D视觉之旅。隐性宣传项目。通过受众对事件的关注继而实现对于项目的关注。 硬广推广 硬性广告条直击事件本身，不做常规项目信息宣传 网络推手 20000万 由搜房网新闻团队持续一个月的话题引入、炒作。炒作方式以新闻软文炒作为主。 论坛线上炒作 5万 配合新闻团队进行话题炒作，在论坛同步进行。持续时间一个月。 博客微话题 5000元 关于3D画事件，面向广大网友征集对相关问题的看法。博客频道全线推广。 执行期 活动落地 2012年5月中旬 活动内容为现场作画，邀请著名画师现场为十里洋房作画，将项目的亮点、特点用艺术的手法表现，呈现在客户面前。 硬广推广 通过广告条内容进行活动召集 搜房卡会员短信 10000元/1万条 将十里洋房画展活动信息精准直达目标客户区域及群体。 搜房卡会员邮件 5000元/次 将十里洋房画展活动活动以会员邮件的方式发送至搜房会员。 视频看房 8000元/次 围绕项目的特点进行看房日记的制作，以视频的方式展现。在楼市快递资讯位置进行推广，推广时间不少于2天。 专题制作 8000元/个 将画展活动